Geschatte leestijd: 3 minuten Heb jij als kennisondernemer, adviseur, trainer of coach moeite met telefoongesprekken met potentiële klanten? Worden kansen gemist vanwege telefoonangst en ontbreekt het zelfvertrouwen en de vaardigheden voor een effectief gesprek? Geen zorgen! Hier zijn 3 adviezen die je helpen om telefoongesprekken te voeren die hout snijden en resultaten opleveren: A. Schets […]
Je ex-collega heeft een klus. Hij denkt aan drie namen. Jij zit er niet bij. Niet omdat je het niet kunt. Maar omdat je de afgelopen zes maanden nergens bent geweest. Zichtbaar worden op LinkedIn hoeft niet te betekenen dat je jezelf aanprijst. Het betekent dat je schrijft over je vak – zoals je dat al […]
Na 17 jaar aanwezigheid op LinkedIn en ruim 14.700 posts later viel mij iets op. Niet de slimste of meest gelikete posts leveren de meeste gesprekken op. De kern van succes is herkenning. De verschuiving van zichtbaarheid naar benaderbaarheid Veel zakelijke dienstverleners trappen in dezelfde valkuil: ze zijn wel zichtbaar, maar niet benaderbaar. Vanuit het […]
Je herkent het vast: je hebt honderden, misschien wel duizenden connecties op LinkedIn. Je post regelmatig, je krijgt likes en soms een leuk commentaar. Maar als je eerlijk bent: hoeveel van die connecties zijn daadwerkelijk betalende klanten? Veel ondernemers, ZZP’ers, consultants en ICT specialisten blijven hangen in het sturen van berichten en e-mails. Dat voelt […]
Ben jij ondernemer of ben je stiekem een ‘professionele mail-verstuurder’ geworden? Laten we eerlijk zijn. Voor veel ZZP’ers in de zakelijke dienstverlening zorgt de gedachte aan koud bellen al voor een knoop in de maag. Het voelt zo veel veiliger – en gek genoeg ook ‘productiever’ – om nog even een DM te sturen, wat […]
Je eerste professionele gesprek op LinkedIn – een eenvoudig 3-stappenplan Heb je veel connecties maar weinig echte gesprekken? Volg dit korte stappenplan en zet één connectie vandaag om in een waardevolle conversatie. Intro – van connecties naar conversaties Een groot netwerk is mooi op papier, maar wat telt zijn de gesprekken. Met drie simpele stappen […]
Ontdek hoe telefoonangst de weg naar opdrachten blokkeert. Leer 3 manieren om deze angst te overwinnen en jouw bedrijf te laten groeien. Je hebt een waardevolle boodschap en diensten die het verschil kunnen maken. Maar toch… die telefoon. Het voelt als een loodzware last. Het idee om potentiële klanten op te bellen maakt je nerveus, […]
Stel je voor. Elk verkoopgesprek verandert in een succesverhaal. Klinkt dat als muziek in de oren? Dan ben je hier aan het juiste adres. Speciaal voor de Nederlandse en Belgische kennisondernemer die snakt naar praktisch en meteen toepasbaar advies, onthul ik de 5 gouden regels die het fundament vormen van elk succesvol verkoopgesprek. Deze regels […]