0 589
    Een herkenbare situatie?
    Je hebt een uitnodiging gekregen voor een netwerkborrel. Of het bezoeken van een workshop. Dat maakt je zenuwachtig. Je ziet van tevoren de presentielijst. Gelukkig er staan een paar bekenden op. Dat biedt enig houvast. Tegelijkertijd zie je er huizenhoog tegenop.
    Zenuwen
    Het zetten van de eerste stap in een ruimte met onbekende mensen levert zenuwen op. Je bent bang te gaan stamelen. Een rood hoofd te krijgen. En een saai verhaal te gaan vertellen. Dat is vervelend. Dat levert spanning op.
    Download PDF

      0 332
      Reactie lezer “Herkenbaar verhaal, Richard. Bedankt voor je heldere en werkbare tips!
      Je weet dat het om opdrachten binnen te halen contact zoeken met potentiële klanten van levensbelang is. Het staat met stip op 1 maar je geeft voorrang aan andere zaken. Schijnbaar belangrijk op dat moment. Denk aan het het beantwoorden van de eindeloze stroom mails of  het blijven hangen op social media. Het geeft je tijdelijk voldoening. Het wekt de indruk dat je goed werk verricht.
      En je hoeft niet de confrontatie aan te gaan met klanten. Geen moeilijke vragen. Geen gedoe. Je bent schijnbaar goed op weg. Maar is dat wel zo? In feite is het 1 richtingverkeer en droogt de stroom aan opdrachten langzamerhand op.
      Dat geeft een knagend gevoel dat het echt anders moet. Dat je in actie moet komen en tegelijkertijd is het veilig te doen dat je het heel druk hebt. Waarmee? Vooral met onpersoonlijke zaken op verre afstand van de klanten. Emails versturen. Beantwoorden. En dolen op de sociale media kanalen.
      Wat veel ondernemende mensen parten speelt is angst. Angst voor het beruchte woord nee. Nee als teken van persoonlijke afwijzing en negeren van je zakelijke diensten. Dan is het verleidelijk te verschuilen achter een online muur. Met als gevolg dat rechtstreekse communicatie met klanten achterwege blijft.
      Dat kan anders … .
      Download PDF

        0 1824
        Boek een afspraak met Richard de VriesWat zeggen lezers over blog Bespaar tijd. Verdien euro’s. Gebruik deze 10 tips voor succesvolle uitvoering van telefonische acquisitiegesprekken
        –  22 reacties met ‘interessant’ van lezers Linkedin groepen
        – “Nuttige lijst voor iedereen die aan telefonische verkoop doet”
        – “Dank je voor deze goede tips!”
        – “Net het duwtje wat ik nodig had om mijn koudwatervrees te overwinnen”
        De tips geven je een stevig fundament bij de uitvoering van telefonische verkoopgesprekken.
        De 10 tips zijn gebaseerd op reacties van deelnemers en mijn ervaring als trainer aan commerciële telefoontrainingen. En de 1000-den telefoongesprekken met klanten van diverse bedrijven en organisaties.
        Lees hier verder de 10 tips.
        Wil je begeleiding bij de ontwikkeling en uitvoering van je telefonische acquisitiegesprekken? Boek dan een afspraak. Dat gaat heel gemakkelijk. Zie onderaan dit blog.

        Download PDF

          1 1569
          De fabels over het gebruiken van bel scrips zijn legio. Onpersoonlijk. Je moet spontaan bellen. Door een bel script klink je als een robot. Stuk voor stuk lariekoek. Een bel script vormt de rots in de branding van telefoongesprekken met klanten. Je hebt een houvast. Je gesprekken worden persoonlijk en zakelijk. Je komt sneller tot de ontdekking dat de klant behoefte heeft aan je zakelijke diensten.
          Hoe?
          Lees dan verder de 5 adviezen.

          Download PDF

            0 3115
            Door gebruik te maken van de 5 bewezen tips ben je op weg naar perfecte telefonische verkoopgesprekken. Verzilver je kansen. Vergroot je zelfvertrouwen en sta je klanten professioneel te woord.
            De tips zijn van Richard de Vries. Hij heeft 1000-den telefoongesprekken met klanten van diverse organisaties en bedrijven op zijn naam staan.
            Lees de 5 tips. Reeds  3091 lezers zijn je voorgegaan.
            En wil je echt grote stappen vooruit maken? Tegen het einde van blog staat een uitnodiging deel te nemen aan de workshop 
            Telefonische Acquisitie – Ontdek goede antwoorden op veelgehoorde bezwaren
            Download PDF