Wat is je one million dollar vraag?
Acteur Peter Falk als morsige detective Columbo volgt een vast stramien om met succes dader informatie boven water te krijgen. Informatie waardoor de verdachte door de mand valt.
In de eindscène stelt Columbo de beroemde vraag “O, just one more thing”. Hij voegt hij alles bij elkaar wat door slimme vragen aan informatie is ingewonnen.
Wat leert detective Columbo ons?
Volg bij verkoopgesprekken een vaste werkwijze. Dit geeft je als verkoper houvast. En dat levert nuttige gesprekken op. Nuttig omdat je nauwkeurig in beeld krijgt wat de klant anders en vooral beter wil.
