Vragen en antwoorden over LinkedIn, DM’s en bellen

Richard ST de Vries is LinkedIn specialist en salescoach uit Groningen. Hij is ruim 31 jaar ondernemer en trainde meer dan 1.000 professionals bij ruim 100 bedrijven. Hij zit sinds 2011 op LinkedIn, schreef sinds 2023 meer dan 14.000 posts en heeft ruim 6.800 volgers. Zijn bedrijf heet De Vries Advies & Training.

Voor zakelijke dienstverleners die verkopen via kennis en advies. Denk aan coaches, consultants, adviseurs, trainers en mkb-directeuren. De meeste klanten zitten in Groningen, Friesland en Drenthe. Online werkt Richard ook voor klanten elders in Nederland.

Richard werkt met de hele keten: profiel, content, DM, online meeting of telefoon en opdracht. De meeste LinkedIn-trainers stoppen bij de post. Richard traint ook het telefoongesprek en het verkoopgesprek, want daar win je de opdracht. Hij leert je het zelf te doen, zodat je daarna zonder hem verder kunt.

Dat zijn vijf schakels. Je profiel maakt in 5 seconden duidelijk waarvoor iemand jou belt. Je content bouwt vertrouwen op. Met een DM open je een gesprek. In een online meeting of telefoongesprek win je de opdracht. Sla je een schakel over, dan komt er onderaan niets uit.

Richard gebruikt de SPIN-methode voor het verkoopgesprek. SPIN staat voor situatie, probleem, implicatie en nut. Met die vragen ontdek je wat een klant echt nodig heeft, zonder te duwen.

Dat kan. In de meeste diensten leert Richard je het zelf te doen, zodat je zelf de regie houdt. Heb je er geen tijd voor? Dan schrijft hij met LinkedIn Uit Handen je posts en eerste berichten in jouw toon. Jij keurt alles goed en voert zelf het gesprek.

Nee. Het motto is: resultaat zonder hype, geen koude acquisitie. Je bouwt eerst een band op via LinkedIn. Pas daarna stel je een gesprek of een kwartiertje bellen voor.

Doe de gratis LinkedIn profieltest. Met zes vragen weet je in twee minuten waar je staat en wat je eerste stap is. Je uitslag staat meteen op je scherm en je hoeft geen mailadres achter te laten.

De test stelt zes vragen. Weet een bezoeker binnen 5 seconden waarvoor hij jou moet bellen? Kun je in één zin uitleggen voor wie je werkt en wat je oplevert? Hoe vaak post je? Weet je waar je over moet posten? Stuur je nieuwe connecties een bericht? Wat gebeurt er nadat iemand op je post reageert?

Een bezoeker beslist binnen 5 seconden of hij blijft. In die tijd ziet hij je foto, je banner en je kopregel. Snapt hij dan nog niet waarvoor hij jou belt, dan klikt hij door naar een ander. Je profiel moet dus in 5 seconden duidelijk maken wat je doet en voor wie.

De BOD-test meet of je LinkedIn-profiel werkt, met 15 stellingen. B staat voor Begrijpen: snapt een vreemde binnen 5 seconden wat je doet? O staat voor Onthouden: weet hij het morgen nog? D staat voor Doorvertellen: kan hij jou in één zin aanbevelen aan een ander?

Ja, met het Werkboek 5-seconden-profiel van €39 excl. btw. Het is een werkboek van 15 pagina’s als Word-document. Je werkt in stappen aan je kopregel, banner, Info-tekst en de rest van je profiel. Reken op twee tot drie uur in totaal.

Je krijgt het werkboek van 15 pagina’s, de BOD-test als voor- en nameting en spelregels per onderdeel. Bij elke invulvraag staat een voorbeeld van een herkenbare zakelijke dienstverlener. Per stap staat een opdracht voor ChatGPT klaar, die je mag gebruiken. Ook krijg je een complete voorbeeldtekst voor je Info.

Nee. Het werkboek geeft een eenvoudige indeling. Die maak je in een gratis programma zoals Canva.

De Profieldoorlichting is een persoonlijke check van je LinkedIn-profiel door Richard. Hij leest je profiel zoals jouw klant het leest. Binnen 3 werkdagen krijg je een rapport met minimaal vijf verbeterpunten, op volgorde van opbrengst. Basis kost €179 en Plus €349, beide excl. btw.

Bij Basis krijg je het rapport, de werkmap 5-seconden-profiel, de BOD-test en een hercheck binnen 30 dagen. Je gaat daarmee zelf aan de slag. Bij Plus krijg je dat ook, plus 45 minuten online bespreking. Richard schrijft dan drie nieuwe kopregels en de eerste regels van je Info voor je.

De gratis profieltest geeft je in 2 minuten een eerste beeld op basis van je eigen antwoorden. Bij de Profieldoorlichting kijkt Richard persoonlijk naar jouw profiel. Je krijgt een rapport dat alleen over jou gaat, met concrete verbeterpunten.

Binnen 3 werkdagen nadat Richard je profiel-link en je antwoorden op drie korte vragen heeft. Hij doet elke doorlichting zelf en neemt er maximaal vijf per week aan. Is een week vol, dan schuift je rapport een week op.

De 90 dagen aanpak is het hoofdaanbod voor LinkedIn. In 12 weken zet je met Richard de hele keten neer: positionering, profiel, contentplan en DM-aanpak. Het doel is dat LinkedIn je klantgesprekken oplevert, op weg naar 6 gesprekken per maand. De prijs is €1.895 excl. btw.

Een strategische intake, een profiel dat in 5 seconden duidelijk maakt waarvoor iemand jou belt en positionering die je zelf kunt uitleggen. Ook krijg je een contentplan met AI als hulp en jouw stem als basis. Daarnaast een DM-aanpak die gesprekken opent. Je hebt acht contactmomenten en sluit af met een plan voor daarna.

Week 1 intake van 30 minuten. Week 2 profielsessie van 60 minuten. Week 4 contentsessie van 60 minuten. Week 6 DM-sessie van 30 minuten. Week 8, 9 en 10 een voortgangssessie van 30 minuten. Week 12 evaluatie van 45 minuten. Vragen tussendoor beantwoordt Richard binnen 2 werkdagen.

Je maakt drie maanden serieus tijd vrij. Naast de acht contactmomenten werk je zelf aan je profiel, je posts en je berichten. De afgesproken stappen staan vooraf in je opdrachtbevestiging.

LinkedIn Uit Handen is voor ondernemers die weten dat LinkedIn werkt, alleen de tijd missen. Richard schrijft in een ronde van vijf weken tien posts in jouw toon, met beeld. Hij stuurt connectieverzoeken en eerste DM’s en schrijft één e-mail naar je bestaande relaties. Het kost €1.249 excl. btw per ronde.

Ongeveer 10 minuten per week om de posts goed te keuren. Daarnaast één bespreking van 45 minuten per ronde. In de eerste ronde komt er een intake van 60 minuten bij. Zodra iemand wil praten, neem jij het gesprek over.

Ja. Richard haalt in de intake je verhalen en eigen woorden op. Er gaat niets online zonder jouw akkoord en je account blijft van jou.

Ja, na elke ronde van vijf weken. Je betaalt per ronde vooraf en zit niet vast aan een contract. Alles wat gemaakt is, houd je. Veel ondernemers stappen daarna over op LinkedIn Op Koers en gaan zelf verder.

Nee. Richard garandeert wat hij levert: je profiel, je positionering, je contentplan en je DM-aanpak. Hoeveel gesprekken je krijgt, hangt af van je markt, je aanbod en je inzet. Zijn eigen woorden: ik ben goed, geen tovenaar.

Kom je naar de acht contactmomenten en zet je de afgesproken stappen? Heb je na 90 dagen toch geen profiel, positionering en contentplan? Dan krijg je je geld terug. Je claimt dat binnen 14 dagen na de evaluatie per mail.

Voor de start krijg je een opdrachtbevestiging op één pagina. Daarin staan de werkzaamheden, de acht contactmomenten met datums en de garantie in gewone taal.

Een rekenvoorbeeld: 6 gesprekken leveren 1 klant op. Bij een opdrachtwaarde van €1.500 en één extra klant per maand is dat €18.000 extra omzet per jaar. Dit is een illustratie, geen garantie. De aanpak kost €1.895, ofwel €21 per dag.

Begin bij de ander in plaats van bij je aanbod. Maak eerst een praatje, net als op een borrel. Pas als het vertrouwen groeit, stel je een kwartiertje bellen voor. Dat oefen je in de B.O.R.R.E.L.-sessie.

Een stappenplan voor LinkedIn-berichten in zes letters. B: begin bij de ander. O: ontspannen kletsen. R: reacties lezen. R: richting geven. E: een kwartiertje voorstellen. L: lijntje warm houden. Je doet pas een voorstel als de ander het probleem zelf benoemt.

Een online sessie van één uur waarin je je eigen DM-aanpak bouwt, met je LinkedIn open. Je schrijft je berichten en Richard scherpt ze met je aan. Je gaat weg met twee tot drie berichten die je dezelfde dag kunt versturen. De sessie kost €149 excl. btw.

Ja. Een goed bericht telt drie of vier zinnen, meestal met een vraag erin. Geen opstel en geen verkooptekst.

Dan zit het probleem meestal in het gesprek zelf. In de 1 op 1 commerciële training oefen je met je eigen praktijkgesprekken. Je leert vragen stellen met de SPIN-methode, zodat je gesprek eindigt met een afspraak in plaats van ik denk er nog even over na.

Een persoonlijke sessie van 3 uur, plus drie keer 20 minuten opvolging. Je krijgt een SPIN-vragenset op maat, oefent een echt gesprek en weet daarna waar je gesprek vastloopt. De training kost €849 excl. btw. Je geld terug als je zonder vragenset en inzicht naar huis gaat.

Bij jou in de buurt, binnen dertig kilometer van Groningen. Zit je verder weg, dan kan het online op aanvraag.

Ja. Dat is precies waar de telefoontrainingen voor zijn. Je krijgt een script dat klinkt als jij en een routine die je volhoudt. Richard leert je vooral wat je zegt als iemand nee zegt. Bellen is geen talent, het is een systeem.

Doe de gratis bel-check. Met zes vragen krijg je direct je drie belangrijkste aandachtspunten. Je hoeft geen mailadres op te geven.

Er zijn vijf routes. Route A Zelfverzekerd Starten kost €399. Route B De Versneller kost €699 en is het meest gekozen. Route C Volledig Begeleid kost €1.399, of €1.499 met VIP-lijn. Route VIP Het Halfjaar kost €3.949. Route D In-Company kost €2.449 per dagdeel. Alle prijzen excl. btw.

Route A geeft je een belscript, een checklist, het e-book Bellen zonder buikpijn en 45 minuten feedback. Route B voegt een scriptsessie, een live rollenspel, een bezwaren-matrix en een maand nazorg toe. Route C voegt drie live bijeenkomsten, een offertestrategie, een LinkedIn-check en drie maanden een directe lijn toe.

Ja, met Route D In-Company. Richard traint teams van 5 tot 25 deelnemers bij jullie op locatie. De training wordt vooraf afgestemd op jullie markt en cases. De prijs is €2.449 per dagdeel excl. btw.

Vind je na Route B of Route C dat de training je niks heeft opgeleverd? Dan krijg je je geld terug. Geen gedoe, geen kleine lettertjes.

Acquisitie Op Koers is drie maanden wekelijkse begeleiding bij het bellen, tot het een gewoonte is. Je krijgt acht sessies en vier check-ins, een belscript op maat en twee webinars. Het kost €899 per maand excl. btw, minimaal drie maanden.

De routes leren je het systeem. Acquisitie Op Koers zorgt dat je het wekelijks blijft uitvoeren, met begeleiding. Je volgt het los of als vervolg op een route.

LinkedIn Op Koers is maandelijkse begeleiding om je LinkedIn-ritme vast te houden. Je krijgt vier 1 op 1 gesprekken per maand, WhatsApp voor snelle vragen en feedback op je posts en DM’s. Het kost €599 per maand excl. btw, zonder contract.

Ja, als je al iets met LinkedIn hebt gedaan, bij Richard of ergens anders. Heb je nog niets gedaan, dan is een instapdienst of de 90 dagen aanpak een beter begin.

Maandelijkse begeleiding om te blijven bellen na een telefoontraining. Je krijgt vier één-op-één gesprekken per maand, een directe lijn voor vragen en feedback op je gesprekken. Het kost €599 per maand excl. btw en je stopt wanneer je wilt.

De meeste ondernemers verliezen na een training niet hun kennis, wel hun ritme. Een drukke week, dan twee weken niets. Een vast moment met iemand die vraagt wat je hebt gedaan, houdt je op koers.

Gratis: het adviesgesprek, de LinkedIn profieltest en de bel-check. Werkboek €39. Profieldoorlichting €179 of €349. B.O.R.R.E.L.-sessie €149. 1 op 1 commerciële training €849. De 90 dagen aanpak €1.895. LinkedIn Uit Handen €1.249 per ronde van vijf weken. Telefoontrainingen van €399 tot €3.949. Begeleiding vanaf €599 per maand. Alle prijzen excl. btw. Het volledige overzicht staat op de pagina Diensten overzicht.

Alle prijzen zijn exclusief 21% btw. Een voorbeeld: de Profieldoorlichting Basis kost €179 excl. btw, dat is €216,59 incl. btw.

Je betaalt vooraf. Producten zoals het werkboek, de Profieldoorlichting en de B.O.R.R.E.L.-sessie betaal je online via PayPro, met iDEAL. Na je betaling neemt Richard contact op of krijg je het product per mail.

Nee. Kies je binnen 14 dagen na je rapport voor de 90 dagen aanpak? Dan gaat het volledige bedrag van je doorlichting van die factuur af. Het rapport heeft je dan niets gekost.

Bij de meeste diensten wel. De Profieldoorlichting: mail binnen 14 dagen en je krijgt je geld terug. De 90 dagen aanpak en de 1 op 1 training hebben een resultaatgarantie. Route B en C van de telefoontraining hebben een tevredenheidsgarantie.

Nee. Bij LinkedIn Op Koers en Bellen Op Koers stop je wanneer je wilt. LinkedIn Uit Handen kies je per ronde van vijf weken. Acquisitie Op Koers loopt minimaal drie maanden. Losse diensten betaal je eenmalig.

Allebei. De meeste sessies zijn online via video. De 1 op 1 commerciële training doet hij live binnen dertig kilometer van Groningen. Acquisitie Op Koers kan ook live in Groningen. In-Company trainingen zijn bij jullie op locatie.

Ja, online. Zijn vaste werkgebied is Groningen, Friesland en Drenthe. Online sessies kunnen overal in Nederland.

Boek het gratis adviesgesprek van 30 minuten. Het is vrijblijvend en je zit nergens aan vast. In een half uur weet je waar voor jou de meeste winst ligt. Wil je eerst zelf kijken, gebruik dan de keuzehulp op de pagina Diensten overzicht.

Bel 050 314 34 70. Krijg je de voicemail, dan belt Richard je snel terug. App naar 06 212 37 342 of mail naar info@devries-adviesentraining.com. Je vindt hem ook op LinkedIn: linkedin.com/in/richardstdevries.