Geschatte leestijd: 3 minuten

Heb jij als kennisondernemer, adviseur, trainer of coach moeite met telefoongesprekken met potentiële klanten? Worden kansen gemist vanwege telefoonangst en ontbreekt het zelfvertrouwen en de vaardigheden voor een effectief gesprek? Geen zorgen!

Hier zijn 3 adviezen die je helpen om telefoongesprekken te voeren die hout snijden en resultaten opleveren:

A. Schets het Doel van het Gesprek:

Start het gesprek met een krachtige boodschap over wat de potentiële klant kan bereiken door met jou in gesprek te gaan. Maak het doel van het gesprek trefzeker en overtuigend, zodat de klant binnen 15 seconden al wil blijven luisteren.

B. Vraag Altijd of het Schikt:

Toon respect voor de tijd van de klant en vraag of het moment uitkomt voor een gesprek. Door dit kleine gebaar vergroot je de kans dat de klant bereid is om met jou te praten.

C. Hou het Kort en Focus op de Afspraak:

Houd het telefoongesprek maximaal 5 minuten en verkoop vooral de afspraak, niet meteen je hele dienstverlening. Vertel de klant duidelijk wat het hem oplevert om met jou in gesprek te gaan.

En weet je wat het mooie is?

Door gebruik te maken van een belscript zullen de resultaten gaan volgen! Met een goed belscript heb je meer invloed op het gesprek, groeit je zelfvertrouwen en werk je toe naar effectieve telefoongesprekken die klanten opleveren en slapeloze nachten doen verdwijnen.

Ik, Richard S.T. de Vries – met meer dan 31 jaar ervaring als telefoontrainer, sta voor je klaar om je te helpen bij het ontwikkelen van zelfverzekerde telefoongesprekken.

Neem gemakkelijk contact met me op als je hulp nodig hebt. Durf de stap te zetten en laat van je horen door zelfverzekerde telefoongesprekken!

Wil je op een effectieve manier onder de aandacht van LinkedIn connecties, leads en klanten komen?

Laat mijn ervaring met blunders en successen je begeleiden, en samen gaan we voor groei en succes in jouw onderneming.

Honderden tevreden klanten uit verschillende branches gingen je al voor.

Dus, Belscript. Handig of waardeloos?

Met mijn begeleiding ontdek je de kracht van een goed belscript en zul je ervaren dat het een onmisbare tool is voor succesvolle telefoongesprekken. Neem nu contact op en ga zelfverzekerd en met een glimlach bellen naar klanten!

TOT SLOT, zet de eerste stap naar telefoongesprekken die resultaten opleveren!

Neem HIER contact op met Richard S.T. de Vries en laat mijn expertise je helpen om jouw doelen te bereiken.

Je ex-collega heeft een klus. Hij denkt aan drie namen. Jij zit er niet bij.

Niet omdat je het niet kunt. Maar omdat je de afgelopen zes maanden nergens bent geweest.

Zichtbaar worden op LinkedIn hoeft niet te betekenen dat je jezelf aanprijst. Het betekent dat je schrijft over je vak – zoals je dat al jaren doet in gesprekken. Één keer per week. Vijf minuten. Zodat de mensen die jou al zouden moeten kennen, je eindelijk vinden.

In dit artikel leg ik uit waarom zakelijke dienstverleners onzichtbaar blijven op LinkedIn – en hoe je dat vandaag nog keert.

➜ Bekijk de SpreekPost Methode – van gesproken idee naar gepubliceerde LinkedIn-post in 5 minuten

Waarom zakelijke dienstverleners onzichtbaar blijven op LinkedIn

De meeste coaches, consultants en adviseurs die ik spreek, zijn uitstekend in hun vak. En volledig onzichtbaar voor mensen die ze nog niet kennen.

Niet omdat ze niks te vertellen hebben. Maar omdat LinkedIn aanvoelt als iets wat niet bij ze past. Te druk. Te oppervlakkig. Te veel zelfpromotie.

Dat gevoel klopt – maar de conclusie die eruit volgt, klopt niet.

Het via-via model heeft een houdbaarheidsgrens

Via-via is een prima acquisitiemodel. Tot het opdroogt. En dat moment komt altijd onverwachts – na een vaste klant die wegvalt, na een periode van drukte, na een jaar waarin het toevallig goed ging.

Het probleem is niet dat via-via niet werkt. Het probleem is dat je er pas achter komt dat het niet meer werkt als het te laat is.

Wat er werkelijk gebeurt als je onzichtbaar bent

Potentiële klanten googelen niet naar adviseurs of consultants. Ze vragen hun netwerk. Ze denken aan de naam die ze de afgelopen weken zijn tegengekomen. De naam die iets deelde wat relevant was.

Als jij er niet tussenuit steekt, belt iemand anders. Niet omdat die beter is. Maar omdat die er was.

Vraag jezelf dit af: wie belt jouw ideale klant als hij iemand zoals jij nodig heeft? En hoe groot is de kans dat jouw naam in die top drie zit?

Het verschil tussen zichtbaar zijn en jezelf aanprijzen

Er is een grote groep professionals op LinkedIn die schrijft over hun succes, resultaten en omzetcijfers. En er is een andere groep. Die schrijft over hun vak. Over wat ze zien bij klanten. Over de vraag die ze gisteren kregen en waarvan het antwoord interessant was.

Die tweede groep doet aan zichtbaarheid. Niet aan zelfpromotie.

De professional die nooit over zichzelf post – maar altijd over zijn vak – bouwt meer vertrouwen op dan iemand die zijn eigen successen uitlicht. Niet ondanks zijn nuchtere stijl. Maar door die stijl.

Elke post die jij schrijft over je vak, is bewijs van je expertise. Niet jij zegt dat je goed bent – de inhoud bewijst het. Dat is het verschil tussen claimen en aantonen.

Waarom LinkedIn aanvoelt als iets wat niet bij je past (en wat eraan te doen)

De drie bezwaren die ik het vaakst hoor van zakelijke dienstverleners:

Bezwaar 1: “Ik heb er geen tijd voor”

Achter dit bezwaar zit een reëlere gedachte: ik zie de opbrengst niet op voorhand. Logisch – als je niet weet of iets oplevert, investeer je er geen tijd in. De oplossing is niet meer motivatie. De oplossing is een methode die de tijdsinvestering terugbrengt tot vijf minuten per post.

Bezwaar 2: “Ik weet niet wat ik moet schrijven”

Achter dit bezwaar zit een identiteitsvraag: ik wil niet voor gek staan. Interessant genoeg kun jij aan een klant in twee minuten haarscherp uitleggen wat jij doet en waarom het werkt. Dat is precies je LinkedIn-content. Je weet het al. Je hoeft het alleen maar op te schrijven – of in te spreken.

Bezwaar 3: “Mijn doelgroep zit toch niet op LinkedIn”

Dit bezwaar is bijna nooit waar voor B2B-dienstverleners. Maar het gevoel klopt wel: je hebt nog geen bewijs dat LinkedIn voor jou werkt. Dat bewijs bouw je op door te beginnen – niet door te wachten tot je zeker weet dat het werkt.

Het echte bezwaar (dat zelden hardop wordt uitgesproken)

“Ik wil niet zo’n type worden.”

Dat type: de persoon die zichzelf aanprijst. Die poseert voor de camera. Die likes koopt met lof voor anderen. Je hoeft dat type niet te worden. Er is een andere manier.

De SpreekPost Methode: van gesproken idee naar LinkedIn-post in 5 minuten

Het probleem zit niet in je ideeën. Het zit in het schrijven. Ondernemers denken in gesproken taal. In twee minuten kun jij aan een klant haarscherp uitleggen wat het probleem is, waarom het ontstaat en wat de oplossing is. Maar zodra je dat moet typen, begint het piekeren over de formulering.

De oplossing: begin niet met schrijven. Begin met praten.

De 4 stappen

1. Spreek – Neem een voicememo op. Maximaal 2 minuten. Vertel je idee alsof je het aan een klant uitlegt. Geen perfecte zinnen – gewoon praten.
2. AI structureert – Kopieer de transcriptie en gebruik een kant-en-klare prompt voor ChatGPT of Gemini. Binnen een minuut heb je een eerste versie – met hook, inzicht en afsluitende vraag.
3. Rust – Koffie. Vijf minuten afstand nemen van een tekst maakt een groot verschil.
4. Publiceer – Schrap wat niet klopt, voeg een persoonlijk voorbeeld toe – en publiceer. Klaar. Herhaalbaar. Zonder afhankelijk te zijn van inspiratie.

➜ Download de SpreekPost Methode – inclusief 3 kant-en-klare AI-prompts en 7 post-formules

Likes zijn geen klanten: wat het LinkedIn-algoritme echt doet

Je concurrent heeft gisteren weer 47 likes gekregen op LinkedIn. En jij? Nul opdrachten. Dat is het probleem met likes. Ze zien er goed uit. Ze voelen als bewijs. Maar ze betalen geen rekeningen.

Wat het algoritme echt beloont

LinkedIn verdeelt je post in eerste instantie onder een kleine groep. Op basis van hun reactie besluit het algoritme of het meer mensen bereikt. Dat klinkt als: meer likes = meer bereik. Maar het echte mechanisme is anders. LinkedIn beloont relevantie voor de lezer – niet populariteit bij andere LinkedIn-fanaten.

De stille lezers zijn je beste klanten

De mensen die nooit reageren op jouw posts – geen like, geen comment, niks – die lezen je wel. Ze houden je in de gaten. Ze bouwen een beeld op. En op een dag bellen ze. Of ze noemen jouw naam. Dat zijn je stille ambassadeurs.

Meet je LinkedIn-succes niet aan likes. Meet het aan gesprekken, aan berichten die binnenkomen, aan de naam die wordt genoemd als iemand een adviseur zoekt.

De 7 post-formules voor kennisdienstverleners

Je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden. Deze zeven formules werken keer op keer voor adviseurs, coaches en consultants:

1. Het herkenbare probleem – Beschrijf een situatie die jouw ideale klant kent, zonder oplossing. De herkenning is de haak.
2. De misvatting – Beschrijf iets wat mensen denken dat klopt – maar dat niet klopt. Jij corrigeert het op basis van je ervaring.
3. De les van een klantgesprek – Vertel wat je gisteren hebt meegemaakt (geanonimiseerd). Wat was de situatie, wat was het inzicht?
4. De keuzehulp – Geef je lezer een keuzemethode voor een vraag die hij regelmatig heeft.
5. De vergelijking – Leg iets complexs uit via een vergelijking die je doelgroep direct begrijpt.
6. De tijdlijn – Beschrijf hoe iets verandert over tijd. Dit positioneert jou als iemand die de markt begrijpt.
7. De eerlijke vraag – Stel een vraag die je doelgroep zichzelf zou moeten stellen – maar zelden doet.

Kies een formule. Spreek hem in als voicememo. Laat AI er structuur in brengen. Publiceer. Elke week. Dat is het systeem.

Waar te beginnen – vandaag

Niet volgende week. Niet als je meer tijd hebt. Vandaag. Want het moment waarop je klaar bent om te beginnen, bestaat niet. Er is altijd iets wat eerst af moet.

LinkedIn beloont consistentie, niet perfectie. Eén goede post per week, 52 weken lang, bouwt meer vertrouwen op dan tien perfecte posts in januari – en daarna stilte.

Je eerste post in 5 minuten

1. Pak je telefoon. Open de voice-memo app.
2. Stel jezelf de vraag: wat heb ik deze week meegemaakt dat een klant zou herkennen?
3. Spreek het in. 60 tot 90 seconden. Geen perfecte zinnen.
4. Kopieer de transcriptie. Plak hem in ChatGPT met de prompt uit de SpreekPost Methode.
5. Lees door, pas aan waar nodig – en publiceer.

Je hoeft niet goed te zijn om te beginnen. Je moet beginnen om goed te worden. Dat geldt voor hardlopen. En voor LinkedIn.

De eerste post is het moeilijkste. De tweede is al makkelijker. Na tien posts heb je een ritme. Na een jaar heb je een reputatie.

Veelgestelde vragen over zichtbaar worden op LinkedIn

Hoe vaak moet je posten op LinkedIn als zakelijke dienstverlener?

Eén keer per week is voldoende om zichtbaar te blijven in je netwerk. Consistentie telt zwaarder dan frequentie. Eén post per week gedurende een jaar levert meer vertrouwen op dan dagelijks posten gedurende een maand.

Wat moet je schrijven op LinkedIn als je geen ideeën hebt?

Begin met een voicememo. Stel jezelf de vraag: wat heb ik deze week meegemaakt dat een klant zou herkennen? Spreek het in, laat AI er structuur in brengen en publiceer. Je hebt altijd meer te vertellen dan je denkt.

Werkt LinkedIn voor ZZP’ers en adviseurs?

Ja – met name voor kennisdienstverleners die afhankelijk zijn van vertrouwen en aanbevelingen. LinkedIn is de plek waar zakelijke beslissers actief zijn. Wie consistent schrijft over zijn vak, wordt de expert die mensen in gedachten houden als ze iemand zoeken.

Hoe lang duurt het voordat LinkedIn resultaat oplevert?

Reken op drie tot zes maanden van consistent posten voordat je merkbare resultaten ziet in de vorm van gesprekken en aanbevelingen. Het effect is opbouwend – elke post vergroot je digitale reputatie een klein stukje.

Is de SpreekPost Methode geschikt voor beginners?

Ja. De methode is speciaal ontwikkeld voor zakelijke dienstverleners die wel willen posten maar steeds vastlopen bij de start. Geen schrijfervaring nodig. Alleen je eigen kennis – en vijf minuten.

Klaar om te beginnen?

De SpreekPost Methode geeft je de 4-stappenaanpak, 3 kant-en-klare AI-prompts, een volledig uitgewerkte voorbeeldpost en 7 bewezen post-formules voor kennisdienstverleners.

Eenmalig €17,- excl. btw. Geen abonnement. Direct in je mailbox.

➜ Bekijk de SpreekPost Methode en start vandaag nog

Richard ST de Vries – LinkedIn-trainer en adviseur voor coaches, consultants en adviseurs in Noord-Nederland. 31+ jaar ondernemer, 1.000+ getrainde professionals, 100+ bedrijven begeleid.

Na 17 jaar aanwezigheid op LinkedIn en ruim 14.700 posts later viel mij iets op. Niet de slimste of meest gelikete posts leveren de meeste gesprekken op. De kern van succes is herkenning.

De verschuiving van zichtbaarheid naar benaderbaarheid

Veel zakelijke dienstverleners trappen in dezelfde valkuil: ze zijn wel zichtbaar, maar niet benaderbaar. Vanuit het 360BREW-perspectief zien we dat alleen kennis delen onvoldoende is om een bedrijf te laten groeien. Vertrouwen is de ontbrekende schakel die tijd en de juiste structuur nodig heeft.

Sinds mijn eerste post in 2009 is het platform veranderd, maar de menselijke psychologie achter zaken doen niet: mensen doen zaken met mensen. Zichtbaarheid zonder vertrouwen is niets anders dan ruis.

3 Lessen uit 14.742 LinkedIn-posts

De analyse van deze enorme dataset aan content laat drie fundamentele patronen zien voor effectieve interactie:

1. Herkenning opent het gesprek

Mensen reageren niet op trucjes, maar wanneer ze zichzelf in jouw verhaal spiegelen. Wanneer een potentiële klant zichzelf herkent, verandert zichtbaarheid in een gesprek.

2. Tegendraadse eerlijkheid bouwt autoriteit

Stop met het marketinglawaai en benoem wat ondernemers écht ervaren. Eerlijkheid over persoonlijke ervaringen maakt je niet alleen menselijk, maar ook memorabel in een zee van standaard content.

3. Intentie boven algoritmes

Zichtbaarheid is geen doel op zich, maar een uitnodiging. Stel jezelf altijd de vraag: “Wat helpt mijn ideale klant om zich in mij te herkennen?” in plaats van enkel te focussen op het bereiken van meer mensen.

Waarom AI jouw LinkedIn-strategie moet begrijpen (AEO)

In de wereld van Answer Engine Optimization (AEO) kijkt een systeem niet alleen naar woorden, maar naar de intentie en entiteiten achter je content. Als jouw strategie geen duidelijke lijn heeft, kan AI jouw waarde niet interpreteren.

Het bouwen van een fundament dat zowel mensen als machines begrijpen, vereist logica en semantiek. Zodra je content een specifieke vraag beantwoordt en een logische structuur volgt, word je zichtbaar in AI-overviews en zoekresultaten.

Je herkent het vast: je hebt honderden, misschien wel duizenden connecties op LinkedIn. Je post regelmatig, je krijgt likes en soms een leuk commentaar. Maar als je eerlijk bent: hoeveel van die connecties zijn daadwerkelijk betalende klanten?

Veel ondernemers, ZZP’ers, consultants en ICT specialisten blijven hangen in het sturen van berichten en e-mails. Dat voelt veilig, maar is vaak ineffectief. Berichten stapelen zich op en verdwijnen in de drukte van de inbox.

Het telefoongesprek is de ‘missing link’ die het verschil maakt. Met een goed gesprek kom je niet alleen onder de aandacht, maar bouw je direct een relatie op en hoor je of er interesse is. Toch voelt die telefoon vaak als een blok lood. Bang om over te komen als een gladde verkoper of niet te weten wat je moet zeggen.

Goed nieuws: telefonische acquisitie is geen talent, maar een vaardigheid. In dit artikel leer je hoe je stopt met stuntelen en start met het maken van afspraken.

Stap 1: De voorbereiding – Van koud naar lauw bellen

Koud bellen naar iemand die je helemaal niet kent is lastig. Maar jouw LinkedIn-netwerk is een goudmijn voor “lauwe contacten”.

Voordat je belt, doe je de 1-minuut-check. Niets is vervelender dan bellen zonder context. Bekijk het profiel van je prospect en zoek naar drie haakjes:

• Activiteit: Hebben ze recent iets gepost of een reactie geplaatst?
• Gezamenlijk: Hebben jullie gedeelde connecties of zitten jullie in dezelfde regio?
• Huidige situatie: Wat staat er in hun kopregel of info-stukje?

Gouden regel: Bel nooit om alleen te vragen of ze je diensten nodig hebben. Bel naar aanleiding van iets dat je zag. Dat maakt het gesprek direct persoonlijk.

Stap 2: Het script dat natuurlijk voelt

Een script is geen dwangbuis, maar een spiekbriefje voor rust in je hoofd. Hier is een basisstructuur voor de nuchtere ondernemer:

De Opening (Eerste 20 seconden)

Het doel is niet verkopen, maar openen zonder irritatie. “Goedemorgen [Naam], je spreekt met [Jouw Naam] van [Jouw Bedrijf]. Ik bel je wellicht onverwachts, maar heb je een kort moment?”

Het Bruggetje (De reden)

Hier gebruik je je LinkedIn-voorbereiding.

“De reden dat ik je bel is het volgende: we zijn al een tijdje gelinkt op LinkedIn en ik zag je reactie op [Post] voorbijkomen. Dat viel me op omdat [Reden]. Ik was benieuwd: hoe zijn jullie daar op dit moment mee bezig?”

De Kern (Het aanbod)

Is er een haakje? Stel dan voor om verder te praten. Houd het kort: je verkoopt de afspraak, niet je hele dienstverlening.

Stap 3: Omgaan met voicemail en “nu even niet”

Je krijgt niet altijd direct gehoor.

• De Voicemail: Hang niet op! Spreek een mini-reclameboodschap in. Zeg dat je belde naar aanleiding van de LinkedIn-connectie en dat je ze een berichtje stuurt. Stuur dat berichtje ook direct daarna, zodat de ‘kou’ uit de lucht is.
• “Het komt nu niet uit”: Respecteer de tijd, maar houd de regie. Vraag niet “wanneer kan je?”, maar geef twee opties: “Morgenochtend rond 10.00 uur of liever donderdagmiddag?”.

Stap 4: Van uitstelgedrag naar belritme

Je hebt nu de techniek, maar nu moet je het nog doen. Veel ondernemers stellen bellen uit tot “morgen”, en morgen wordt volgende week.

3 Tips voor een vaste routine:

1. Blokkeer je agenda: Plan vaste blokken van 45 minuten. Dit is heilig.
2. Eet de kikker: Begin ’s ochtends met bellen. Dan heb je het lastigste gehad en ga je met een voldaan gevoel de dag door.
3. Start makkelijk: Begin niet met die ene droomklant waar je zenuwachtig voor bent. Bel eerst twee bestaande relaties om erin te komen.

Onthoud: een ‘nee’ is geen persoonlijke afwijzing. Het betekent vaak gewoon “nu niet” of “geen behoefte”.

Ben jij ondernemer of ben je stiekem een ‘professionele mail-verstuurder’ geworden?

Laten we eerlijk zijn. Voor veel ZZP’ers in de zakelijke dienstverlening zorgt de gedachte aan koud bellen al voor een knoop in de maag. Het voelt zo veel veiliger – en gek genoeg ook ‘productiever’ – om nog even een DM te sturen, wat appjes te beantwoorden of die ene perfecte e-mail te schrijven. We houden ons bezig achter ons toetsenbord en verwarren digitale drukte met echte vooruitgang.

Maar deze stroom aan ‘veilige’ communicatie is vaak niets meer dan een geavanceerde vorm van uitstelgedrag. Het voelt als werken, maar het is ontworpen om risicoloos te zijn. En helaas: risicoloos is in sales vaak ook resultaatloos.

Als jij de telefoon liever laat liggen, komt dat waarschijnlijk door een paar hardnekkige misvattingen. Telefoonangst overwinnen begint bij het begrijpen van wat er écht speelt in je hoofd. Laten we die misvattingen eens fileren.

1. Je angst is geen faalangst, maar gebrek aan structuur

De onrust die je voelt voordat je gaat bellen, gaat vaak niet eens over het woordje “nee”. De werkelijke psychologische oorzaak van telefoonvrees is simpeler en beter op te lossen: het is de angst voor onzekerheid.

Je bent bang om te stuntelen in het gesprek. Bang dat je niet weet wat je moet zeggen als de ander reageert, of dat je onnatuurlijk en stuntelig overkomt. Dit gevoel is geen persoonlijk falen; het is een structureel probleem. De paniek ontstaat door het ontbreken van een duidelijk kader. Zonder plan vult je brein de leegte in met doemscenario’s. De oplossing is dus niet om ‘dapperder’ te worden, maar om beter voorbereid te zijn.

2. Een belscript is geen keurslijf, maar je psychologische anker

Veel ondernemers verzetten zich tegen een belscript omdat ze niet willen klinken als een robot die een toneelstukje opdreunt. Dit is een fundamenteel misverstand over de functie van een script. Een goed ontworpen script is geen gevangenis; het is juist je psychologische anker dat je vrijheid geeft.

Een script biedt je hersenen de structuur die ze nodig hebben, wat zorgt voor zogenaamde “cognitieve rust”. In plaats van dat je paniekerig zoekt naar je volgende zin, heb je de mentale bandbreedte vrij om te doen wat écht belangrijk is: luisteren.

“Een goed belscript is geen monoloog, maar een anker. Het geeft je de rust en ruimte om daadwerkelijk naar je gesprekspartner te luisteren.”

3. De nuchtere waarheid: het is gewoon een zakelijk gesprek

We moeten stoppen met het romantiseren van “koud bellen” als een doodeng, alles-of-niets moment. Het is tijd voor nuchterheid. In de kern is een acquisitiegesprek simpelweg een zakelijk overleg tussen twee professionals die elkaar wellicht kunnen helpen. Niet meer, niet minder.

Deze mindset moet ook doorklinken in je opening: klink als een nuchtere expert, niet als een hijgerige verkoper. Voicemails en afwijzingen zijn geen persoonlijke aanvallen, maar horen er gewoon bij. Door deze praktische houding aan te nemen, haal je de lading van het gesprek af. Je pakt de regie, handelt het professioneel af en gaat door naar de volgende, met je zelfvertrouwen intact.

4. Een beller wint het altijd van de mailer

Laten we duidelijk zijn: echte zakelijke relaties vereisen menselijk contact dat een scherm niet kan nabootsen. Vertrouwen op e-mail is een passieve strategie van hopen; de telefoon pakken is een actieve strategie van controle.

Waarom de beller altijd in het voordeel is:

• Vertrouwen en Nuance: Een stem bouwt direct rapport op en brengt nuance aan die in platte tekst verloren gaat.
• Snelheid: Een gesprek van vijf minuten bereikt vaak meer dan dagenlang heen-en-weer mailen.
• Regie: Bellen zet jou in de ‘driver’s seat’, terwijl je bij een e-mail moet afwachten of en wanneer je antwoord krijgt.

5. Zelfvertrouwen groeit niet stapje voor stapje, maar exponentieel

In je eentje proberen je telefoonangst te overwinnen voelt vaak als maandenlang aanmodderen. Je blijft hangen in een cirkel van twijfel en uitstelgedrag. Dit is waar gerichte, 1-op-1 begeleiding het verschil maakt.

Met de juiste structuur en coaching groeit je zelfvertrouwen niet mondjesmaat, maar in een stroomversnelling. Een expert helpt je specifieke mentale drempels weg te nemen en bouwt samen met jou een opening die past bij jouw persoonlijkheid – nuchter en niet gepusht. Je leert werken met praktische ‘belblokken’ die je wél volhoudt. Zo wordt twijfel vervangen door een herhaalbaar proces dat succes oplevert.

Conclusie: Van vijand naar krachtigste tool

De weerstand die je voelt bij telefonische acquisitie is een oplosbaar probleem. Je hebt nu een nieuw kader: ruil uitstel in voor actie, verruil ongestructureerde angst voor strategisch vertrouwen en zie een script niet als een kooi, maar als de sleutel tot een goed gesprek.

De enige vraag die overblijft is: ben je klaar om de telefoon niet langer als vijand te zien, maar als je krachtigste instrument voor groei?

Wil je stoppen met stuntelen en in 45 minuten je telefoonangst overwinnen met een script dat werkt? [ Klik hier voor Stop met stuntelen aan de telefoon. Krijg in 45 minuten een belscript dat natuurlijk voelt en afspraken oplevert ]

De verandering van Richard: Van koude beller naar LinkedIn strateeg. Vroeger was de gedachte aan koud bellen een ware kwelling voor me. Ik had er een hekel aan, een diepe afkeer die me tot diep in mijn botten frustreerde. Uren kon ik achter de telefoon zitten, hopend op een doorverbinding, een contactpersoon die eindelijk de telefoon opnam.

Maar vaker wel dan niet, kwam de contactpersoon niet aan de lijn, of werd een terugbelafspraak straal genegeerd.

Het voelde als “schieten met hagel”, zoals ik het toen zo treffend omschreef; met een beetje geluk sleepte ik er één afspraak uit vijftig telefoongesprekken uit. Een zielige opbrengst voor zoveel verspilde energie. Mensen noemden me misschien wel verlegen, bescheiden.

En ja, misschien hadden ze wel gelijk. Ik was geen man van het grote gebaar, van de opdringerige verkooppraatjes.

Mijn energie ging veel liever naar het ontwikkelen van e-mailings en het schrijven van salespagina’s voor mijn bedrijfswebsite. Dat was mijn domein, de plek waar ik me comfortabel voelde, waar ik met zorg en precisie kon bouwen aan mijn boodschap.

De gedachte dat je met content en zorgvuldig geformuleerde teksten mensen kon bereiken, dat sprak me veel meer aan dan het willekeurig bellen van onbekenden. Toen kwam de Coronacrisis. Het was een keerpunt, een trigger die de wereld, en daarmee ook mijn manier van werken, op zijn kop zette.

Opeens was het online ontmoeten van elkaar niet langer een uitzondering, maar een volwaardig en geaccepteerd onderdeel van zakendoen. Waar je voorheen twee uur in de auto zat voor een afspraak, was dit nu ‘sneller, gemakkelijker en effectiever’ online te regelen.

Dit was de kans waar ik, onbewust, op had gewacht. Mijn allereerste stap in deze nieuwe wereld was het opdoen van ervaring. Ik begon online trainingen te geven aan kleine groepen, tot maximaal tien deelnemers. Daar heb ik, met vallen en opstaan, de nodige kennis en handigheid opgedaan.

Toen de markt weer aantrok, was het tijd om mijn eigen aanpak te professionaliseren. Ik investeerde in het optimaliseren van mijn LinkedIn-profiel, leerde effectief posts te schrijven en ontwikkelde een slimme aanpak voor directe berichten (DM’s). Ik volgde online trainingen bij experts en verdiepte me urenlang in YouTube-video’s. Het was een reis van continu leren en toepassen. En nu? Nu ben ik die LinkedIn specialist die vroeger een hekel had aan koud bellen.

Sinds 1 januari 2023 post ik elke dag een LinkedIn-bericht op mijn persoonlijke profiel en in de LinkedIn-groep Netwerk Noord. Dit jaar heb ik al twaalf ondernemers geholpen aan een effectieve LinkedIn-strategie. Mijn proces start met een kennismakingsgesprek om te bepalen of een volledig traject, of juist specifieke onderdelen, aangepakt moeten worden. Het draait om een optimaal profiel, consistent posten en proactief handelen.

En die resultaten? Ik mag geen namen noemen vanwege geheimhouding, maar ik help ondernemers in branches zoals financiële dienstverlening en internationale consultancy om het ‘unieke en persoonlijke van hun dienstverlening klantgericht voor het online voetlicht te brengen.’

Ze komen nu in beeld en in gesprek met hun ideale klanten. Hoe ik weet dat het werkt? De aanbevelingen spreken voor zich:

“LinkedIn guru’s hou ik niet zo van. 150+ leads in je inbox, het zal wel… Wat ik wel kan waarderen is iemand die, zonder onnodige dingen beloven, je kan helpen met scherp kijken naar:
✅ Hoe je je boodschap formuleert voor je doelgroep op LinkedIn
✅ Hoe communiceer je die boodschap zo doeltreffend mogelijk op LinkedIn“

Een andere klant schreef over mijn aanpak: “Richard heeft mij geholpen met het upgraden van mijn LinkedIn profiel.
Dit heeft hij zeer secuur en professioneel gedaan waarbij Richard in zijn communicatie losjes en met humor mij heeft geleid naar het eindresultaat.”

En een derde bevestigde mijn diepere missie: “Soms is een beetje hulp precies wat je nodig hebt. Daarom klopte ik aan bij Richard ST de Vries om mij te ondersteunen bij het uitbreiden van mijn netwerk en om dichter bij mijn doelen te komen. In het begin had ik zo mijn twijfels. Zou het wel lukken? Maar achteraf kan ik zeggen dat ik het zwaar heb onderschat. Richard heeft me enorm geholpen om in contact te komen met de juiste mensen.”

Als ik om me heen kijk, zie en hoor ik nog steeds veel ondernemers die worstelen.

Ze krijgen “luchtkastelen” voorgeschoteld, de illusie dat een optimaal LinkedIn-profiel alleen voldoende is.

Terwijl ik weet, uit eigen ervaring en door mijn dagelijkse werk, dat een goed fundament cruciaal is, maar dat het evangelie van de online verbinding pas echt vruchten afwerpt als je daarna ‘old skool’ durft te gaan: bellen, DM’s sturen en toewerken naar online meetings.

De essentie van direct contact is gebleven, alleen de methode is geëvolueerd. Ik ben geen ‘koud beller’ geworden, en ook geen van die ‘LinkedIn guru’s’ waarover er zoveel zijn. Nee, ik ben de authentieke, strategische denker gebleven, de ‘Richard’ die altijd al liever bouwde aan duurzame verbindingen dan aan loze beloftes.

De kern van mijn identiteit, mijn voorkeur voor efficiënte, zorgvuldige communicatie en het bereiken van de juiste doelgroep, zoals ik die vroeger in mijn e-mailings stopte, is nu alleen getransformeerd en geoptimaliseerd voor de digitale wereld van LinkedIn.

Mijn weerstand tegen inefficiëntie is gebleven, maar nu gebruik ik die om anderen te helpen, op een manier die echt werkt.

Een LinkedIn-profiel met meer dan 500 connecties staat professioneel. Het voelt goed, het oogt belangrijk. Maar laten we even heel nuchter zijn: het betaalt de rekeningen niet.

Als ambitieuze ICT-specialist, senior projectmanager of consultant steek je tijd in je netwerk. Je deelt een ‘like’ uit, accepteert connectieverzoeken en misschien post je zelfs af en toe een update.

En dan?

Dan blijft het vaak stil. De connecties verstoffen in een digitale kaartenbak, terwijl jij je afvraagt waar die beloofde stroom aan nieuwe klanten blijft.

Geloof me, je bent niet de enige. Na 31 jaar ondernemen zie ik dit wekelijks gebeuren. Professionals die honderden, soms duizenden connecties hebben, maar er niet in slagen om er één waardevol gesprek uit te halen. Ze zijn ‘connectie-verzamelaars’ geworden.

Het goede nieuws? Van een online connectie naar een klantgesprek is geen toeval of geluk. Het is een voorspelbaar proces. Een trechter.

In dit artikel deel ik het simpele 5-stappenplan om jouw LinkedIn-connecties wél om te zetten in concrete afspraken.

De valkuil van de ‘connectie verzamelaar’

Voordat we de stappen induiken, is het belangrijk om te begrijpen waarom veel connecties niets opleveren. Het probleem is dat de meeste professionals stoppen na de eerste stap: het leggen van de verbinding. Ze zien LinkedIn als een adresboek, terwijl het eigenlijk een netwerkborrel is. Je zegt ook niet alleen “hallo” en loopt dan weg, toch? De waarde zit in het gesprek dat volgt.

Jouw 5-stappen trechter naar meer klantgesprekken

Het verschil tussen een ‘druk’ profiel en een ‘winstgevend’ profiel zit in het systematisch doorlopen van de volgende stappen. Geen ‘hark-en-hoop’-strategie, maar een concreet plan.

Stap 1: Zichtbaarheid & bewustwording

Alles begint met gezien worden, maar dan wel op de juiste manier. Weten je connecties überhaupt waar jij écht voor staat? Een functietitel als “Senior Consultant” zegt niets.

Hoe je dit aanpakt:

• Optimaliseer je profielkop: Maak in één zin duidelijk welk probleem je oplost en voor wie. Bijvoorbeeld: “Ik help ICT-bedrijven met complexe projecten op tijd en binnen budget te realiseren.”
• Deel je visie: Post regelmatig content waarin je jouw expertise en standpunten deelt. Laat zien dat je weet waar je het over hebt.

Stap 2: Interesse & overweging

Zodra mensen weten wie je bent, is het tijd om hun nieuwsgierigheid te prikkelen. Dit doe je niet door te zenden over hoe geweldig je bent, maar door waarde te bieden die hen aan het denken zet.

Hoe je dit aanpakt:

• Deel relevante inzichten: Schrijf over veelvoorkomende problemen in jouw vakgebied en geef een onverwachte kijk op de oplossing.
• Stel vragen: Betrek je netwerk bij je content. Vraag naar hun mening en ervaringen.

Stap 3: Interactie & relatiebouw

Hier gaan de meeste mensen de mist in. Ze reageren niet of alleen met een duimpje. Vertrouwen bouw je echter op door échte, menselijke interactie.

Hoe je dit aanpakt:

• Reageer inhoudelijk: Ga verder dan “leuk artikel”. Voeg iets toe aan de discussie onder een post van een connectie. Deel een eigen ervaring of stel een verdiepende vraag.
• Wees proactief: Wacht niet tot mensen op jou reageren, maar neem zelf het initiatief om een waardevolle bijdrage te leveren in je netwerk.

Stap 4: Conversatie & kwalificatie

Als je een paar keer waardevolle interactie hebt gehad met een connectie, is de drempel voor een persoonlijk gesprek veel lager. Dit is het moment om de stap naar de DM (Direct Message) te zetten.

Hoe je dit aanpakt:

• Maak het persoonlijk: Verwijs naar een eerdere interactie. Bijvoorbeeld: “Hoi [Voornaam], ik las je interessante opmerking over [onderwerp]. Ik vroeg me af hoe jij tegen [vervolgvraag] aankijkt.”
• Luister, niet verkopen: Het doel van de eerste DM’s is niet om een afspraak te scoren, maar om te ontdekken of er een wederzijdse klik en een potentieel probleem is dat jij kunt oplossen.

Stap 5: Het klantgesprek

Pas als je alle voorgaande stappen hebt doorlopen, wordt het logisch om een afspraak voor te stellen. Het ‘koude’ contact is nu opgewarmd tot een waardevolle, inhoudelijke connectie. De vraag om een gesprek voelt dan niet meer als een salespitch, maar als een logische vervolgstap.

Hoe je dit aanpakt:

• Stel het natuurlijk voor: Bijvoorbeeld: “Het lijkt me interessant om hier eens verder over te sparren. Zullen we volgende week een (digitale) kop koffie drinken om dit verder te bespreken?”

Conclusie: Stop met verzamelen, start met verbinden

Een groot LinkedIn-netwerk heeft pas waarde als je het activeert. Stop met het passief verzamelen van connecties en begin met het bouwen van échte relaties. Doorloop de 5 stappen – van zichtbaarheid naar een concreet klantgesprek – en je zult zien dat je profiel verandert van een statisch cv in een krachtige klantmagneet.

Hoeveel waardevolle gesprekken laat jij op dit moment op de digitale plank liggen?

Ben jij klaar om jouw LinkedIn-trechter waterdicht te maken?

Kijk rustig eens verder naar onze LinkedIn diensten

Overweeg een vrijblijvend online meeting met Richard ST de Vries.

LinkedIn. Je weet dat er kansen liggen, maar hoe krijg je nu écht bereik, DM’s én aanvragen? Steeds meer ZZP’ers vragen het zich af: hoe zorg ik dat mijn LinkedIn post niet verdwijnt, maar viraal gaat én daadwerkelijk gesprekken én opdrachten oplevert?

Het goede nieuws: het geheim zit niet in trucjes, maar in een herkenbare, consistente aanpak die past bij jouw nuchtere stijl en die inspeelt op wat jouw klanten echt bezighoudt.

—

Waarom de meeste LinkedIn posts géén klanten opleveren

Herken je dit? Je deelt een tip, quote of ervaring. Misschien krijg je een paar likes. Maar geen gesprekken, geen DM’s, geen aanvragen.
Dat kan anders. De meeste posts blijven steken bij oppervlakkige inspiratie of zijn te veel gericht op zenden. Maar LinkedIn is géén reclamezuil – het is een plek voor interactie, vertrouwen en waarde. Vooral in Nederland willen ondernemers “gewoon normaal doen” en direct zien wat het oplevert.

Wil je direct praktische tips, check hieronder de checklist óf plan direct een gratis sparsessie.
👉 Plan een vrijblijvende LinkedIn scan met Richard ST de Vries

—

De succesformule voor een LinkedIn post die wél werkt

1. Start met een haakje dat direct raakt
De eerste 2 regels zijn allesbepalend. Begin met een vraag, stelling of herkenbare situatie waar jouw ideale klant direct op “ja, dát herken ik!” zegt.
Voorbeeld:
“Vorige week verloor ik een potentiële klant – door een fout die ik makkelijk had kunnen voorkomen. Hoe?”
Tip: Houd het menselijk, eerlijk en dichtbij jezelf. Noordelijke ondernemers prikken zo door ‘Amerikaanse verkooppraat’ heen.

2. Vertel het echte verhaal (storytelling werkt!)
Mensen willen geen opsomming van feiten. Deel een situatie uit je praktijk, benoem een probleem of fout, laat zien hoe je dat hebt opgelost en sluit af met de les of het resultaat. Wees concreet – wat levert jouw aanpak op? Tijdwinst, omzet, minder stress?
Geef praktische waarde: bijvoorbeeld 3 tips of een simpel stappenplan.

3. Stel een vraag en moedig interactie aan
Sluit af met een open vraag zoals:
“Hoe doen jullie dit? Wat zou jij adviseren?”
Hoe meer reacties, hoe meer zichtbaarheid. Reageer ook snel op de eerste comments, zo “snapt” LinkedIn dat jouw post leeft en wordt ‘ie vaker getoond.

Wil je hier zelf mee oefenen, of eens sparren over jouw aanpak? Plan een gratis strategiesessie via mijn agenda.
👉 Ontvang persoonlijk LinkedIn-advies

—

Hoe zorg je dat een LinkedIn post DM’s én opdrachten oplevert?

– Bied waarde en geef iets weg: Denk aan een gratis checklist, e-book of uitnodiging voor een persoonlijk gesprek (“Wil je mijn 5 beste LinkedIn-tips ontvangen? Stuur een DM!”).
– Maak het persoonlijk: Schrijf zoals je praat. Noord-Nederlandse nuchterheid en humor werken in je voordeel.
– Wees uitnodigend en laagdrempelig: Schrijf bijvoorbeeld: “Wil je weten hoe dit voor jouw situatie werkt? Mijn inbox staat open voor vragen.”

Succesvolle voorbeelden voor inspiratie
– “Drie dingen die ik deze week leerde over klantcontact (en hoe jij daar direct je voordeel mee doet)”
– “Waarom mijn LinkedIn-bericht gisteren faalde – en wat jij daarvan kan leren”
– “Welke vraag krijg jij het meest van jouw klanten? Ik beantwoord de mijne hieronder…”

Gebruik ook eens polls of PDF-carrousels voor meer interactie.

Benieuwd naar een persoonlijk stappenplan voor jouw profiel en branche?
👉 Boek direct jouw LinkedIn-check

—

Bonus: Frequentie en kansen

– Plaats 2 tot 3 berichten per week: Kwaliteit boven kwantiteit.
– Speel in op lokale herkenbaarheid: Benoem eens een regionale klantcase of bijvoorbeeld netwerkbijeenkomst uit Groningen, Friesland of Drenthe. Laat zien dat je geworteld bent in Noord-Nederland: dat schept vertrouwen.

Wat je vooral níet moet doen
– Je post als pure reclame inzetten (“Koop nu!”)
– Iedereen lukraak taggen in de hoop op bereik
– Té formeel of afstandelijk schrijven

Blijf dichtbij jezelf. Durf je eigen mening te delen, maar altijd met respect. LinkedIn is geen schreeuwmarkt, maar een plek waar je met kennis en echtheid vertrouwen wint.

—

Klaar voor meer bereik én klanten via LinkedIn?

Wil je sparren over jouw strategie of direct concrete tips voor meer DM’s en aanvragen?
Plan nu een gratis LinkedIn-scan en ontvang persoonlijk advies op maat.

👉 Plan gratis je sessie met Richard ST de Vries

Bellen. Voor veel ZZP’ers en MKB-teams voelt dit woord als een zware opgave. Angst, uitstelgedrag en
ineffectieve gesprekken zijn aan de orde van de dag. Herkenbaar? Toch ligt hier juist jouw grootste kans
om te groeien. Van koud bellen naar warm contact met zelfvertrouwen en plezier—het kan écht!

Waarom bellen zo moeilijk voelt
Veel ondernemers en verkopers worstelen met telefoonangst. Herken jij deze gedachten?
“Wat als ze nee zeggen?”
“Straks klink ik onzeker.”
“Ik wil niet opdringerig overkomen.”

Deze twijfels leiden tot uitstelgedrag, verminderde resultaten en gemiste omzet. Herkenbaar? Je bent
niet alleen. Telefoonangst is één van de grootste drempels bij ZZP’ers en binnen MKB-teams.

De kosten van uitstelgedrag
Elk gesprek dat jij uitstelt, betekent kansen die verloren gaan. Eén extra belafspraak per week kan al
snel duizenden euro’s extra omzet per jaar opleveren. Toch blijven we gesprekken vermijden, omdat het
ongemakkelijk voelt. Dit uitstelgedrag kan teams frustreren en zorgt ervoor dat je bedrijf niet optimaal
presteert.

Herken je dit als directeur? Je team presteert ondermaats omdat koud bellen wordt uitgesteld of slecht
uitgevoerd. De pijn is duidelijk: omzetverlies, groei die stagneert, en frustratie bij jou en je
medewerkers.

De oplossing! Een praktische telefoontraining
Richard ST de Vries, met ruim 31 jaar ervaring, van De Vries Advies & Training helpt ZZP’ers en MKB-bedrijven om van telefoonangst naar
zelfvertrouwen te gaan.

Zijn motto is helder:
“Van koud bellen naar warm contact – leer telefoneren met zelfvertrouwen.”

Wat maakt zijn aanpak uniek?

1. Praktijkgericht
Geen rollenspellen, maar direct real-time oefenen met echte klanten onder
begeleiding.

2. Persoonlijke aandacht
Trainingen zijn individueel of in kleine groepen van maximaal 8
deelnemers, voor optimale oefentijd.

3. Direct resultaat
Leer effectieve openingszinnen, omgaan met bezwaren, overtuigend
stemgebruik en krachtige luistertechnieken.

Wat levert onze telefoontraining jou op?
+ Meer zelfvertrouwen aan de telefoon.
+Direct meer afspraken en minder afwijzingen.
+ Een meetbare stijging in omzet.

Wat zeggen deelnemers
“Richard is een expert op het gebied van telefonische acquisitie. Hij zit boordevol tips en leerzame
voorbeelden, die met veel humor worden gedeeld. In de korte sessie die ik met hem had, wist hij snel
de vinger op de zere plek te leggen. De verbetersuggesties kon ik direct in de praktijk brengen tijdens
het oefengesprek dat wij tijdens deze sessie hadden. Super fijn om het geleerde meteen ‘in de praktijk’
te toetsen“

Neem vandaag nog actie
Wacht niet langer en neem afscheid van telefoonangst en uitstelgedrag. Kies voor zelfvertrouwen,
betere gesprekken en meetbare resultaten.

Overweeg:
1. Individuele telefooncoaching vanaf €500,-
2. Teamtraining op maat beschikbaar

Nieuwsgierig maar nog twijfels?
Boek een gratis online telefoonscan. Zo kan je kiezen voor het simuleren van één
gesprek en ontvang je direct feedback. Zo ontdek je meteen de kracht van onze aanpak.

Neem HIER contact op en boek jouw telefonische verkooptraining.

LinkedIn. Voor veel ZZP’ers dé plek om te groeien in zichtbaarheid, vindbaarheid en uiteindelijk… nieuwe klanten. Maar de praktijk? Die voelt vaak anders. Je post af en toe, bouwt aan je netwerk, maar echte aanvragen? Die blijven uit. En opdrachten? Vaak alleen via-via, of omdat je er zelf achteraan jaagt.

Herkenbaar? Je bent niet de enige. Maar het kan wél anders.

Waarom LinkedIn nog te vaak blijft bij ‘zichtbaarheid’

Veel zelfstandigen werken hard aan hun bedrijf, hebben tevreden klanten en zijn vakinhoudelijk sterk. Toch levert LinkedIn niet op wat ze hopen.
De pijn?

• Je profiel voelt niet als een visitekaartje
• Je berichten krijgen weinig reacties
• Spontane aanvragen blijven uit
• DM’s zijn vooral koud, eenrichtingsverkeer of verzanden in ‘leuke connectie’

Het gevolg: LinkedIn kost tijd, levert weinig op en geeft het gevoel dat je achter de feiten aanloopt.

“Mensen doen zaken met mensen die ze mogen, die ze vertrouwen en die hun situatie begrijpen.”
— Dale Carnegie

Het verlangen van de ZZP’er op LinkedIn

Je wilt niet leuren. Je wilt niet schreeuwen.
Wat je wél wilt:

• Dat jouw expertise gezien wordt
• Dat klanten jou weten te vinden
• Dat je berichten reacties, vragen en echte gesprekken opleveren
• Dat je DM’s leiden tot waardevolle connecties én concrete opdrachten

En het liefst zonder gladde verkooppraat of pushen.

De oplossing: een LinkedIn-profiel dat voor je werkt

De eerste indruk telt. Ook online. Binnen drie seconden bepalen mensen of jij betrouwbaar en deskundig overkomt. En dat oordeel baseren ze grotendeels op je LinkedIn-profiel, niet op je intentie.

Wat levert een krachtig LinkedIn-profiel jou op?

• Meer zichtbaarheid zonder te roepen
• Meer vindbaarheid bij jouw ideale klant
• Meer vertrouwen nog vóór het eerste gesprek
• Meer reacties, aanvragen en DM’s die wél tot gesprekken leiden

Wil je direct weten waar je kansen liggen?
👉 [ Plan een vrijblijvende online kennismaking van 30 minuten – klik hier ]

Zo maken wij LinkedIn voor jou onweerstaanbaar (en winstgevend)

1. LinkedIn Profiel APK – Instapdienst voor snelle groei

Je profiel krijgt een persoonlijke APK: in één uur weet jij wat werkt, wat beter kan én krijg je direct toepasbare adviezen.

• 1 uur online meeting
• Persoonlijke feedback op 5 cruciale onderdelen
• Concrete tips waar je direct mee aan de slag kunt
• Resultaat: Een profiel dat niet langer in de weg zit, maar klanten aantrekt

Investering: €98,- incl. btw
👉 Boek nu jouw LinkedIn Profiel APK (kies je moment: woensdag 11 juni, 18 juni, 25 juni, 2 juli, 9 juli of 16 juli. Van 09.30 tot 10.30 uur)

2. VIP LinkedIn Meeting – Persoonlijk en praktisch aan de slag

Wil je in één keer jouw profiel én je strategie naar een hoger niveau tillen? In een VIP sessie van 3 uur werk je samen met LinkedIn Specialist Richard ST de Vries aan een profiel dat deuren opent, vindbaarheid boost én het vertrouwen van klanten wint.

• Online of op locatie (Noord-Nederland)
• Profieloptimalisatie + persoonlijke strategie
• Volop ruimte voor jouw vragen
• Direct toepasbare adviezen

Investering: €487,- incl. btw
👉 Boek nu je VIP LinkedIn Meeting

3. LinkedIn Klant Kompas – Structurele begeleiding, meer klantgesprekken

Wil je niet alleen een sterk profiel, maar een compleet plan? Kies dan voor het Klant Kompas: van intake tot eerste klantgesprek. Met begeleiding in drie varianten (1, 3 of 6 maanden), afgestemd op jouw doelen. Inclusief contentplan, DM-strategie, leadopvolging en persoonlijke begeleiding.

• Wekelijks klantgesprekken via LinkedIn
• Praktisch, meetbaar, resultaatgericht
• Persoonlijke begeleiding, geen standaardtraining

Resultaat:

• Meer profielbezoeken
• Meer reacties
• Minimaal 2 tot 6 klantgesprekken per maand
• Structurele stroom van aanvragen en opdrachten

👉 Plan een gratis groeigesprek van 20 minuten en ontdek welk pakket bij jou past

Waarom werken deze aanpakken voor zelfstandigen?

Omdat ze gebaseerd zijn op bewezen beïnvloedingsprincipes (Cialdini):

• Autoriteit: Je wordt gezien als expert in je niche
• Sympathie: Je laat jezelf zien zoals je bent, zonder trucjes
• Sociale bevestiging: Klantcases en aanbevelingen versterken jouw positie
• Consistentie: Een heldere strategie zorgt voor herkenbaarheid
• Schaarste: Met een duidelijke klantenstop maak je jouw aanbod exclusief

En:
Geen gebabbel, wél business.

Praktisch en resultaatgericht

Ik werk sinds 2019 dagelijks met LinkedIn voor en met ondernemers in heel Nederland, met een specialisatie voor dienstverleners en kenniswerkers in Noord-Nederland. Mijn klanten waarderen de nuchtere aanpak, het directe resultaat en de persoonlijke begeleiding zonder blabla.

Wil je weten wat LinkedIn écht voor jou kan betekenen?

👉 Boek direct een vrijblijvende online kennismaking van 30 minuten – ontdek je kansen, krijg concrete tips en zet de eerste stap van connectie naar klant.

Liever direct aan de slag? Bekijk hier alle LinkedIn-diensten.

Of stuur een DM via LinkedIn: linkedin.com/in/richardstdevries

Tot snel!
Richard ST de Vries
De Vries Advies & Training

Leer hoe jij als ZZP’er of MKB’er je telefoonangst overwint, klanten wint en kansen creëert. Inclusief tips, structuur en praktische tools uit het eBook ‘Pak die telefoon!’

In een wereld vol e-mails, DM’s en LinkedIn-berichten lijkt bellen bijna ouderwets. Toch is het juist nú het krachtigste kanaal om op te vallen, vertrouwen te winnen en klanten aan je te binden.

Veel ZZP’ers en teams in kleine MKB-bedrijven worstelen met telefoonangst – belangst. Ze stellen bellen uit, zoeken naar het perfecte moment of hopen dat een mailtje voldoende is.

📉 En zo blijven kansen liggen. 📉

## Waarom jij kansen misloopt zonder te bellen

Het is begrijpelijk: de gedachte dat je opdringerig overkomt of bang bent om afgewezen te worden, weerhoudt je van actie. Maar dat ‘nee’tje aan de telefoon? Dat is vaak geen afwijzing – het is feedback.

Als je niet belt, mis je:

– Echte verbinding en vertrouwen
– Directe feedback van klanten
– Snelle opvolging van leads
– De kans om je te onderscheiden

En dat is zonde. Want je hoeft geen geboren verkoper te zijn om succesvol te bellen.

## Van uitstellen naar actie

Zelfvertrouwen begint niet bij motivatie, maar bij structuur:

– Een duidelijk belscript geeft je richting
– Een belroutine zorgt voor ritme en consistentie
– Voorbereiding haalt de spanning weg

Met kleine stappen kun jij je belangst overwinnen. En dat begint met inzicht en houvast.

💡 En precies dat vind je in het eBook ‘Pak die telefoon!’

Kies uit 2 waardevolle mogelijkheden.

1. Bestel hier het eBook ‘Pak die telefoon!’
Investering 5,95 (incl. btw).

2. Bestel hier het eBook en exclusieve online videosalescall (30 min)
Investering 45,95 (incl. btw)

## Bellen is geen kunstje, het is contact maken

Of je nu zelfstandig ondernemer bent of een klein team aanstuurt: jij bént je bedrijf. Klanten willen weten met wie ze zaken doen. Geen geautomatiseerde funnel of gelikte nieuwsbrief – maar een echt gesprek.

📞 Dus, pak die telefoon. Zet die eerste stap. Elke keer dat je belt, groeit je lef, je vaardigheid en je omzet.

## Sluit je aan bij ondernemers die weer durven bellen

📩 Wil je liever persoonlijk sparren? 
Plan dan direct een gratis online adviesgesprek met Richard.

👉 Boek hier je online gesprek (30 min) 
👉 WhatsApp 06 212 37 342 
👉 📞 050 314 34 70

Richard ST de Vries 
Ruim 31 jaar telefoontrainer

Je bent een ambitieuze ZZP’er in Groningen, Friesland of Drenthe. Je hebt een prachtig aanbod, maar veel te weinig mensen kennen je nog. LinkedIn biedt enorme kansen om je zichtbaarheid te vergroten, je vindbaarheid te verbeteren en in contact te komen met je ideale klanten. Maar hoe pak je dat slim en effectief aan?

In deze blog deel ik een praktische SWOT-analyse en een slimme contentstrategie op basis van het AIDA-model, speciaal voor zelfstandige ondernemers zoals jij die hun LinkedIn succes willen versnellen.

SWOT-analyse: jouw kansen en valkuilen op LinkedIn

Om echt succesvol te worden op LinkedIn, moet je eerst je sterke en zwakke punten kennen. Hier is een heldere analyse speciaal gericht op Noord-Nederlandse ZZP’ers:

Sterktes:

• – Je persoonlijke verhaal en regionale betrouwbaarheid vallen op en creëren vertrouwen.
• – Je kunt flexibel inspelen op trends en veranderingen binnen LinkedIn.
• – LinkedIn biedt directe toegang tot lokale bedrijven en DMU’s, ideaal voor gerichte leadgeneratie.

Zwaktes:

• – Weinig tijd en kennis om constant kwalitatieve, vindbare content te maken.
• – Bescheidenheid kan je zichtbaarheid en netwerkuitbreiding beperken.
• – Inconsistent posten door drukte in klantprojecten verlaagt je algoritmische zichtbaarheid.

Kansen:

• – Groeiend gebruik van LinkedIn door MKB-bedrijven biedt volop ruimte voor zichtbare specialisten.
• – Lokale zichtbaarheid en vindbaarheid zijn nog onderbenut – jouw kans om expertstatus te claimen!
• – Storytelling en persoonlijkheid zijn steeds belangrijker voor B2B-marketing.

Bedreigingen:

• – Concurrentie van andere zelfstandigen en marketingbureaus die LinkedIn slim inzetten.
• – LinkedIn algoritme verandert regelmatig; actieve aanpassing van je strategie is essentieel.
• – Oververzadiging van standaardcontent – onderscheidend en waardevol blijven is cruciaal.

Tip: Maak van je zwakte een kracht door een slimme, consistente en SEO-geoptimaliseerde contentstrategie te volgen. Daarmee vergroot je zowel je zichtbaarheid als je vindbaarheid op LinkedIn.

AIDA-model: zo bouw je stap voor stap aan jouw LinkedIn-succes

Met alleen leuke posts kom je er niet. Je moet bewust sturen op één doel: nieuwe klanten aantrekken. Dat lukt met het AIDA-model, een bewezen formule die werkt voor zichtbaarheid en conversie:

A = Attention (Aandacht trekken) Plaats korte, opvallende updates. Deel bijvoorbeeld een persoonlijke ondernemersmijlpaal of iets opvallends uit jouw vakgebied dat inspeelt op actuele ontwikkelingen.

Voorbeeld: “Vandaag 2 jaar ondernemer! Wat een reis… Wat is jouw belangrijkste ondernemersles tot nu toe?”

I = Interest (Interesse wekken) Laat zien dat je verstand van zaken hebt. Deel tips, inzichten en eenvoudige handleidingen die aansluiten bij de zoekintenties van je doelgroep.

Voorbeeld: “3 LinkedIn-fouten die je vandaag nog kunt oplossen voor meer zichtbaarheid en betere vindbaarheid.”

D = Desire (Verlangen opwekken) Creëer verlangen door resultaten en klantcases te laten zien, en koppel deze aan concrete voordelen voor je doelgroep.

Voorbeeld: “Binnen 6 weken van 0 naar 5 leads per maand: bekijk hoe wij dat voor [klantnaam] hebben bereikt en wat jij daarvan kunt leren.”

A = Action (Actie stimuleren) Roep duidelijk op tot actie. Nodig je netwerk uit voor een kennismakingsgesprek of bied een gratis analyse aan.

Voorbeeld: “Wil jij ook meer uit LinkedIn halen? Stuur me een berichtje voor een vrijblijvend spargesprek en ontdek jouw groeikansen!”

Conclusie: zet vandaag nog de eerste stap naar meer zichtbaarheid en vindbaarheid!

LinkedIn is geen sprint, maar een marathon. Door consequent te bouwen aan je zichtbaarheid en je vindbaarheid via een slimme strategie en authentieke storytelling, word jij als Noord-Nederlandse ZZP’er zichtbaar, vindbaar en onweerstaanbaar voor je ideale klanten.

Wil je hulp bij jouw LinkedInstrategie, contentplanning of ghostwriting? Neem gerust contact op — samen maken we jouw online zichtbaarheid onweerstaanbaar sterk en trekken we gericht nieuwe klanten aan!

Plan een vrijblijvend online gesprek (30 min)

Acquisitie voelt vaak ongemakkelijk, maar dit was echt leuk!”

Ik herinner me nog goed mijn eerste acquisitiegesprekken. De zenuwen voordat de telefoon ging, de twijfel of ik het goed zou doen, en vooral de angst om niet geloofwaardig over te komen.

Maar wat als ik je vertel dat acquisitie niet ongemakkelijk hoeft te zijn? Dat je gesprekken kunnen voelen als waardevolle interacties waarin je elkaar echt verder helpt, in plaats van alleen maar te verkopen?

Afgelopen week gaf ik mijn 16e workshop acquisitietraining voor een studievereniging in Groningen. Het was een energieke avond met waardevolle gesprekken en slimme pitches. De studenten leerden niet alleen gespreksstructuren, maar ontdekten ook hoe je telefoongesprekken kunt voeren die oprecht en waardevol aanvoelen.

Aan het einde van de sessie werd ik zelfs beloond met applaus van de deelnemers. En dat is het moment waarop ik besefte: acquisitie kan echt leuk zijn!

Waarom acquisitie niet altijd verkoop moet zijn

Acquisitie wordt vaak gezien als het moeilijkste aspect van sales. Het idee dat je iemand moet overtuigen, kan ontmoedigend zijn. Maar wat als je de focus legt op echte verbinding? Wat als acquisitie een kans is om relaties op te bouwen, in plaats van alleen maar te verkopen? Deze benadering maakt acquisitie niet alleen makkelijker, maar ook veel effectiever – en zorgt ervoor dat het proces veel meer plezier oplevert.

3 adviezen voor een succesvol acquisitiegesprek

1. Begin altijd met oprechte interesse

Stel vragen en luister actief. Dit bouwt vertrouwen op en zorgt ervoor dat de ander zich gehoord voelt – wat de kans op een succesvolle samenwerking vergroot.

2. Gebruik de 3 A’s

Gebruik de 3 A’s: Aanhef – Aanbod – Afsluiting. Start het gesprek met een vriendelijke aanhef, bied een relevant aanbod aan, en sluit af met een duidelijke call to action. Deze structuur zorgt ervoor dat je gesprek soepel verloopt en de kans vergroot dat je verder kunt.

3. Zorg altijd voor een win-win situatie

Zoek naar manieren om de ander echt te helpen. Wanneer beide partijen waarde uit het gesprek halen, creëer je niet alleen een succesvolle deal, maar ook een langdurige relatie.

Wil jij ook leren hoe je acquisitiegesprekken voert die niet alleen effectief, maar ook plezierig zijn? Neem vandaag nog contact met me op voor een gratis kennismakingsgesprek. Samen maken we jouw acquisitieproces krachtiger en authentieker – zonder de druk van ‘verkoop’.

Bel 050 314 34 70
WhatsApp 06 212 37 342
Boek hier een vrijblijvend adviesgesprek: Klik hier

“Onze AI doet het denkwerk, zodat jouw team kan doen waar mensen goed in zijn: relaties bouwen.”
– Tom Spoor, founder van Joobi.io

Herken je dit?

Je stelt een e-maillijst op, stuurt LinkedIn-berichten, werkt je CRM bij… en dan? Wachten.
Sales kost veel tijd. En levert niet altijd op wat je hoopt.

Maar wat als je AI het werk laat doen? Joobi.io: jouw slimme sales-assistent

Tom Spoor vond dat het anders moest. Daarom ontwikkelde hij Joobi.io: een AI-gedreven platform dat jouw salesproces automatiseert van eerste contact tot ondertekend contract.

✅ Sneller
✅ Persoonlijker
✅ Efficiënter

En vooral: jij houdt tijd over voor echte klantgesprekken.
Wat maakt Joobi.io uniek?

🎯 Slim Outreach Management

AI schrijft en verstuurt gepersonaliseerde berichten via e-mail en LinkedIn, op het juiste moment. Minder koude acquisitie, meer respons.

📊 Responsanalyse + HubSpot-integratie

Elke interactie wordt realtime geanalyseerd en automatisch gekoppeld aan je CRM. Zo krijg je één compleet klantbeeld, zonder extra werk.

🧠 Geautomatiseerd taakbeheer

Volg je leads moeiteloos op. Joobi plant, herinnert en prioriteert automatisch je taken.

🎤 Intelligente meeting opnames

Dankzij Fathom en VOMO worden gesprekken automatisch opgenomen, getranscribeerd en geanalyseerd – inclusief emoties en actiepunten.

📄 Automatische documenten & contracten

Joobi maakt voorstellen en contracten op basis van eerdere interacties. Met Oneflow onderteken je snel, veilig en digitaal.

De cijfers zeggen genoeg:

📈 42% minder tijd kwijt aan administratie
📈 67% hogere conversie van lead naar klant
📈 89% snellere deal-afhandeling

5 tips voor succes met AI-gedreven sales:

Vertrouw op data – AI weet wie je wanneer moet benaderen.

Begin klein – automatiseer eerst je outreach.

Koppel je CRM – benut de klantdata die je al hebt.
Gebruik transcriptie-tools – maak van elke meeting een databron.

Laat AI het voorstel doen – jij hoeft alleen nog te finetunen.

Klaar om sales slimmer aan te pakken?

De wereld verandert. Sales verandert mee.
Laat AI het zware werk doen – en richt jij je op wat écht telt: klantcontact.

👉 Bezoek www.joobi.io
📞 Of plan direct een gratis adviesgesprek met Tom Spoor.

Als zakelijke dienstverlener, adviseur, trainer dan wel coach heb je waardevolle expertise en diensten te bieden aan ideale en potentiële klanten. Maar toch blijft de telefoon vaak onaangeroerd. Telefoonangst kan je in zijn greep houden, waardoor je belangrijke kansen mist en waardevolle euro’s laat liggen. Het uitstellen van belangrijke gesprekken kan zelfs leiden tot slapeloze nachten en zorgen over de groei van je onderneming.

Struikelblokken die telefonische groei belemmeren

In je rol als zakelijke dienstverlener kan je te maken krijgen met verschillende struikelblokken die je ervan weerhouden om de telefoon op te pakken en potentiële klanten te bellen. Hier zijn de 7 meest voorkomende struikelblokken en praktische oplossingen om ze te overwinnen:

Struikelblok 1: Probleem niet op de hoogte

Je bent je niet bewust van het feit dat uitstelgedrag in bellen een probleem kan zijn voor het laten groeien van je onderneming.

Oplossing:
Neem even de tijd om na te denken over hoe belangrijk telefonische gesprekken zijn voor het aantrekken van nieuwe klanten en het vergroten van je succes. Realiseer je dat uitstellen een negatieve impact kan hebben op je kansen en groei.

Struikelblok 2: Telefoonangst

Je bent je bewust van het probleem van telefoonangst, maar je weet niet hoe je het moet overwinnen.

Oplossing:
Erken dat telefoonangst een veelvoorkomende uitdaging is, maar weet dat het te overwinnen is. Zoek naar methoden om je zelfvertrouwen op te bouwen, zoals oefenen met vrienden of familie, ademhalingstechnieken gebruiken en jezelf eraan herinneren dat het normaal is om nerveus te zijn.

Struikelblok 3: Onzekerheid over wat te zeggen

Je weet dat er oplossingen zijn voor je uitstelgedrag, maar je bent niet zeker welke benadering het beste is.

Oplossing:
Onderzoek verschillende benaderingen en belscripts die bij jou passen. Schrijf je belangrijkste punten op en wees duidelijk over het doel van je gesprek. Oefen met iemand die je vertrouwt en laat feedback geven om je gespreksvaardigheden te verbeteren.

Struikelblok 4: Gebrek aan tijd

Je weet dat bellen belangrijk is, maar je denkt dat je er momenteel geen tijd voor hebt.

Oplossing:
Plan een specifiek tijdsblok in je agenda voor telefoongesprekken en behandel het als een prioriteit. Organiseer je taken op een efficiënte manier en onthoud dat telefonische gesprekken waardevolle kansen bieden om je doelen te bereiken.

Struikelblok 5: Uitstellen door perfectionisme

Je stelt het bellen uit omdat je denkt dat je eerst nog meer informatie moet verzamelen of dat het perfecte moment nog moet komen.

Oplossing:
Besef dat perfectie zelden haalbaar is en dat je voortgang kunt boeken door nu actie te ondernemen. Vertrouw op je kennis en expertise en wees bereid om tijdens het proces te leren en te groeien.

Struikelblok 6: Angst voor afwijzing

Je bent bang om te bellen omdat je vreest dat mensen je kunnen afwijzen.

Oplossing:
Herinner jezelf eraan dat afwijzing een natuurlijk onderdeel is van het zakendoen. Focus op je waarde en wees voorbereid om eventuele bezwaren te weerleggen. Elke afwijzing brengt je dichter bij de volgende ‘ja’.

Struikelblok 7: Ontbreken van gespreksvaardigheden

Je hebt het gevoel dat je niet beschikt over de vaardigheden om een plezierig en nuttig gesprek te voeren met potentiële klanten.

Oplossing:

Investeer in jezelf en volg een training in telefoongesprekken. Leer effectieve luister- en gesprekstechnieken, zodat je professioneel en overtuigend kunt communiceren met je gesprekspartners.

Bereik succes, grijp nu je kans!

Nu je bekend bent met de 7 meest voorkomende struikelblokken en de krachtige oplossingen om van uitstellen naar bellen te gaan, is het tijd om in actie te komen en jouw succes te ontketenen! Grijp deze unieke kans om je telefoongesprekken te versterken.

Als zakelijke dienstverlener met een schat aan waardevolle expertise, verdien je het om met vol vertrouwen en enthousiasme de telefoon op te pakken en je klantenkring te vergroten.

Meer weten? Overweeg adviesgesprek!
Boek [ HIER jouw gratis online adviesgesprek ] van een half uur en ontdek hoe ik je persoonlijk kan begeleiden bij het overwinnen van je telefoonangst, het verbeteren van je gespreksvaardigheden en het vergroten van je zelfvertrouwen.

Van connectie naar klant. Ontwikkel jouw krachtige LinkedIn strategie

In een inspirerende LinkedIn Live-uitzending getiteld ‘Van Connectie naar Klant. Nico Waiboer’s Geheimen voor een Constante Stroom via LinkedIn’, sprak Nico over hoe je LinkedIn effectief kunt inzetten om een constante stroom aan klanten te genereren. Lees de tips hieronder. Of bekijk de YouTube uitzending.

In gesprek met Richard ST de Vries werden praktische inzichten gedeeld die jou helpen om LinkedIn beter te benutten.

In deze blog vatten we de belangrijkste lessen samen en geven we je concrete stappen om direct aan de slag te gaan.

1. Waarom LinkedIn jouw ultieme klantenmagneet is

LinkedIn is veel meer dan een digitaal cv of een netwerkplatform. Het is dé plek om jezelf zichtbaar te maken, jouw expertise te delen en een constante stroom aan klanten te genereren.

Toch blijft het voor veel professionals een uitdaging om dit effectief te doen. Hieronder ontdek je vijf praktische stappen om jouw LinkedIn profiel en strategie te optimaliseren, zodat je zichtbaar wordt voor de juiste mensen én resultaten boekt.

2. Optimaliseer je profiel als een klantenmagneet

Je LinkedIn profiel is vaak het eerste wat potentiële klanten zien. Zorg ervoor dat het een professionele en aantrekkelijke indruk maakt.

Waarom is dit belangrijk?

De bovenste delen van je profiel – profielfoto, kopregel en banner – zijn het meest zichtbaar en moeten direct jouw waarde communiceren. Denk aan een kopregel die antwoord geeft op de vraag: “Wat los je op, voor wie en welk resultaat bied je?” Een krachtige kopregel trekt direct de aandacht en nodigt uit om verder te lezen.

Actiestap

Update je profielfoto, kopregel en banner vandaag. Gebruik tools zoals Canva om een professionele banner te maken en kies een kopregel die jouw expertise en doelgroep aanspreekt. Zorg ervoor dat alles samenhangt en consistent is met jouw branding.

3. Ken je ideale klantprofiel (ICP)

Succes op LinkedIn begint met een duidelijke focus. Wie is jouw ideale klant? Zonder deze vraag te beantwoorden, blijft jouw aanpak ongericht.

Waarom is dit belangrijk?

Een scherp omschreven ICP (Ideale Klantprofiel) helpt je om gerichter content te maken en connecties aan te gaan met de juiste mensen. Hierdoor verspil je geen tijd aan activiteiten die niets opleveren.

Actiestap

Beschrijf jouw ideale klant in één korte alinea. Denk aan hun uitdagingen, behoeften en doelen. Gebruik deze beschrijving als leidraad bij het schrijven van content en het aangaan van connecties.

4. Plaats waardevolle, gerichte content

Content die waarde toevoegt, maakt jou zichtbaar als expert in jouw vakgebied. Het gaat niet om hoeveel je post, maar om wat je post.

Waarom is dit belangrijk?

Bied tips, inzichten of ervaringen die direct relevant zijn voor jouw doelgroep. Focus op onderwerpen waar jouw klanten iets aan hebben en wees consistent. Door regelmatig waarde te delen, bouw je vertrouwen op en blijf je top-of-mind.

Actiestap

Maak een contentkalender voor de komende maand. Plan hierin minimaal één post per week die een probleem oplost of inspiratie biedt. Houd je doelgroep scherp in gedachten tijdens het schrijven.

5. Gebruik een opvolgsysteem voor leads

Een constante stroom aan klanten vraagt om structuur. Het is niet genoeg om reacties te verzamelen; je moet ze ook opvolgen.

Waarom is dit belangrijk?

Een goed systeem helpt je om overzicht te houden. Een CRM-tool zoals Breakcold kan reacties en connecties organiseren, maar een eenvoudige Excel-sheet werkt ook. Het doel is dat je weet wie je hebt benaderd, wat de status is, en wanneer je opvolging nodig is.

Actiestap

Start vandaag met het bijhouden van jouw connecties. Noteer wie je benaderd hebt en wat de volgende actie is. Stel jezelf als doel om minimaal tien nieuwe connecties per week te maken en werk je systeem dagelijks bij.

6. Focus op persoonlijke interactie

Hoewel automatisering handig is, blijft persoonlijke aandacht de sleutel tot succes. Het draait om oprechte connectie en snelle opvolging.

Waarom is dit belangrijk?

Reageer snel op reacties, likes en profielbezoeken. Gebruik een vriendelijke en persoonlijke toon in je berichten en wees niet bang om direct te bellen. Een telefoongesprek kan vaak sneller en effectiever zijn dan eindeloze DM’s.

Actiestap

Maak dagelijks tijd vrij om reacties en profielbezoeken te checken. Stuur een persoonlijk bericht naar nieuwe connecties en bel veelbelovende leads direct. Zet deze follow-up in je agenda en maak er een vast onderdeel van je routine.

7. Discipline en consistentie: de sleutels tot LinkedIn succes

LinkedIn is geen sprint, maar een marathon. Het kost tijd en inzet om zichtbaar te worden en vertrouwen op te bouwen. Maar met een duidelijke strategie en de juiste stappen zul je merken dat jouw inspanningen lonen.

Hoe verder

Wil je sneller resultaten boeken?

Plan een gratis strategiegesprek of stuur me een connectieverzoek op LinkedIn.

Samen zorgen we ervoor dat LinkedIn voor jou werkt. 🚀

Zelfverzekerde telefoongesprekken met 4 A’s. Bereik goede resultaten. Door Richard ST de Vries -31+ jaar telefoontrainer.  (meer…)

Kun je slapend rijk worden op LinkedIn? [ Gratis online adviesgesprek van 30 minuten ]

Bekijk hier de video (4.45 min). Of lees verder. Je hebt het vast wel eens gezien: die gouden beloftes van “verdien €10.000 per maand zonder moeite, alleen door LinkedIn!” Maar laten we eerlijk zijn: het is niet zo simpel.

LinkedIn is geen snelweg naar moeiteloos succes. Het is een fantastisch platform voor zichtbaarheid, netwerken, en waardevolle contacten, maar – net als bij hardlopen – gaat het niet vanzelf. Het begint met kleine stappen: 1 kilometer, dan 5, een halve marathon… en wie weet ooit die hele marathon. Zo werkt het ook met LinkedIn: consistentie, oefening, en af en toe vallen en weer opstaan.

Waarom LinkedIn niet de magie is die je denkt

Het idee dat je met een strak profiel, een paar posts en wat DM’s direct klanten krijgt – daar geloof ik niet in. LinkedIn is een marketingtool. En zoals elke vorm van marketing heeft het tijd nodig. Mensen moeten je leren kennen, je leuk vinden, je vertrouwen, en pas dan kopen ze.

Dankzij LinkedIn heb ik fantastische gesprekken gevoerd, nieuwe mensen ontmoet en zelfs oude bekenden opnieuw gesproken. Maar dat gebeurde niet zomaar; het kwam doordat ik actief en verstandig aanwezig was.

De realiteit van social media marketing

LinkedIn-marketing kost tijd. Als je meer budget hebt, gaat alles wat sneller, maar stappen overslaan is geen optie. Ik zie vaak dat ondernemers met de verkeerde verwachtingen bij social media bureaus aankloppen, waarna ik de brokstukken mag oprapen.

Cowboys en gouden bergen: trap er niet in

Soms willen social media “cowboys” ons laten geloven dat we iets missen als we hun programma niet volgen: “Volg mijn stappenplan en word slapend rijk!” Maar laten we realistisch blijven: als iets te mooi klinkt om waar te zijn, dan is dat meestal ook zo.

Deze beloftes kunnen leiden tot een korte piek in je succes, maar daarna vaak een diepe daling. Van sprookje naar nachtmerrie – dat is hoe het vaak afloopt voor deze cowboys en hun klanten.

Wat wel werkt: consistentie en waarde bieden

Ik ben ervan overtuigd dat er geen snelle weg naar succes is, ook niet op LinkedIn. Het gaat om consistentie, authenticiteit en leren van je fouten. Alleen door écht meters te maken, creëer je waarde voor jezelf en je klanten.

Een collega zei ooit: LinkedIn brengt je in contact met waardevolle experts en verbindingen, maar dit vereist consistentie, leren, en bijstellen. Mijn tip: verwacht niet dat klanten spontaan op je afkomen. Organiseer online bijeenkomsten, bel eens iemand op, spreek af voor een koffie. Het zijn deze stappen die tellen.

Dankzij die inzet heb ik waardevolle relaties opgebouwd en mijn netwerk uitgebreid.

De blog is mede tot stand gekomen door Geert Sonneville en Miranda Baas, Dorien Morin en Judith den Dunnen.

Doe mee!

Ben je benieuwd naar hoe jij LinkedIn kunt inzetten en welke stappen jij kunt zetten om jouw netwerk uit te breiden?
Laat een reactie achter of boek een gratis adviesgesprek van 30 minuten. Samen ontdekken we hoe jij LinkedIn écht kunt inzetten voor jouw onderneming.

Waarom persoonlijke verhalen een verschil kunnen maken

“Ik hoor vaak dat het plaatsen van persoonlijke berichten op LinkedIn waardevol kan zijn. Wat is jouw visie hierop?” Deze vraag werd mij gesteld door een ondernemer tijdens een vrijblijvend kennismakingsgesprek. Het is een vraag die veel mensen bezighoudt, zeker als je de grens zoekt tussen zakelijk en persoonlijk op LinkedIn.

Het probleem. Het gevoel van ‘moeten’

Veel ondernemers voelen de druk om persoonlijke verhalen te delen op LinkedIn omdat dit engagement zou verhogen. Maar die druk kan verlammend werken en leiden tot twijfel: Moet ik dit nu echt doen? Past dit wel bij mij?

De oplossing. Stop met ‘moeten’ en ga experimenteren

Laat me vooropstellen: ik geloof niet in ‘moeten’. Je bent vrij om te ontdekken wat wel en niet werkt voor jouw publiek. Zie het plaatsen van persoonlijke berichten als een experiment. Deel een verhaal dat je raakt en kijk wat er gebeurt. Misschien krijg je veel reacties, misschien niet. Het gaat erom dat je leert wat jouw publiek waardeert.

Voor mij is er een duidelijke grens tussen wat ik privé vind en wat ik persoonlijk wil delen. Wat ik privé vind, houd ik privé. Maar door te kiezen voor persoonlijke berichten die ik kan koppelen aan mijn zakelijke activiteiten, merk ik een toename in engagement en interactie.

Resultaten. Wat werkt voor jou?

Een voorbeeld hiervan is mijn post over de Nacht van Groningen, een hardloopwedstrijd, waarin ik ook de rol van ChatGPT besprak. Het was een persoonlijk verhaal, maar verbonden aan een van de drie belangrijkste bijzaken naast ondernemen, namelijk hardlopen. En het werkte: de reacties waren positief en de betrokkenheid was hoog.

Wil je weten wat persoonlijke verhalen op LinkedIn voor jou kunnen doen? Overweeg dan eens om te experimenteren met persoonlijke posts die een zakelijke connectie hebben.

• Kies een onderwerp dat jou bezighoudt en dat je kunt verbinden aan je werk.
  
• Houd het persoonlijk, maar niet privé. Deel iets dat je publiek kan inspireren of waaraan ze zich kunnen relateren.
  
• Test en evalueer. Kijk naar de reacties, leer van wat werkt en pas je strategie aan.

Wat is jouw ervaring?

Nu ben ik benieuwd naar jouw ervaringen. Deel je wel eens persoonlijke verhalen op LinkedIn?

Klik hier voor de poll

Vul onze korte poll in en laat ons weten hoe jij hierover denkt.

LinkedIn is de marktplaats om je zakelijk netwerk uit te breiden en in contact te komen met klanten als je het strategisch aanpakt. De grote vraag is Hoe kun je nu meer zichtbaarheid en interactie krijgen? In deze blog deel ik de vijf beste voorbeelden voor LinkedIn posts die gegarandeerd werken om interactie en zichtbaarheid te vergroten. Overweeg gebruik te maken van deze 5 bewezen methoden van LinkedIn voorbeelden van Pierre Herubel. Hij kreeg miljoenen views op zijn posts. (1)

1. Begin met een krachtige “hook”

De eerste zin van je post, de “hook”, is cruciaal omdat deze onmiddellijk de aandacht van je publiek moet trekken. Mensen scrollen snel door hun LinkedIn nieuws en je hebt maar een paar seconden om hun interesse te wekken.

Hoe doe je dit:

• Begin met een prikkelende vraag, een opvallende uitspraak of een onverwacht feit.
• Zorg ervoor dat de hook relevant en aantrekkelijk is voor je doelgroep.

Voorbeeld: “Wist je dat 80% van de ondernemers LinkedIn verkeerd gebruiken? Hier is hoe jij het beter kunt doen.”

2. Gebruik het “Storytelling” voorbeeld

Mensen houden van verhalen. Door storytelling toe te passen in je posts kun je emoties opwekken en een verbinding maken met je publiek. Verhalen zorgen ervoor dat mensen zich kunnen identificeren met je boodschap, wat leidt tot hogere betrokkenheid.

Hoe pas je dit toe:

• Deel een persoonlijk verhaal dat waardevol is voor je publiek, bijvoorbeeld een ervaring die je hebt gehad in je carrière of een belangrijke les die je hebt geleerd.
• Zorg ervoor dat het verhaal relevant is voor de behoeften en uitdagingen van je doelgroep.

Voorbeeld: “Toen ik voor het eerst op LinkedIn begon, maakte ik deze fout… maar dit is wat ik heb geleerd en hoe jij deze fout kunt vermijden.”

3. Het “How-To” format

Een van de populairste postformats is de “how-to”-post, waarin je mensen een stappenplan geeft om een probleem op te lossen of een doel te bereiken. Dit format biedt direct waarde en helpt je jezelf te positioneren als een expert in je vakgebied.

Hoe doe je dit:

• Kies een probleem dat vaak voorkomt bij je doelgroep en bied een eenvoudige, stapsgewijze oplossing.
• Houd de instructies duidelijk en gemakkelijk te volgen, zodat je publiek direct actie kan ondernemen.

Voorbeeld: “Hoe je in 5 eenvoudige stappen je LinkedIn-profiel kunt optimaliseren om meer leads aan te trekken.”

4. Deel een mening of standpunt

Posts waarin je een sterke mening of standpunt deelt, kunnen veel interactie genereren, vooral als je een onderwerp aansnijdt dat veel discussie oproept. Wees niet bang om een duidelijke mening te delen, zolang je deze goed kunt onderbouwen.

Hoe pas je dit toe:

• Kies een onderwerp dat relevant is voor jouw industrie en neem een duidelijk standpunt in.
• Houd er rekening mee dat controverse soms nodig is om gesprekken op gang te brengen, maar blijf respectvol en professioneel.

Voorbeeld: “Ik geloof dat traditionele netwerkevenementen niet meer werken in de digitale wereld. Hier is waarom en wat je in plaats daarvan kunt doen.”

5. Gebruik visuele elementen

Visuele content zoals afbeeldingen, infographics of video’s trekken de aandacht en maken je bericht gemakkelijker te consumeren. Ze helpen ook om complexe informatie op een eenvoudige manier over te brengen.

Hoe doe je dit:

• Voeg een relevante afbeelding of infographic toe die de boodschap van je post ondersteunt.
• Zorg ervoor dat de visuals professioneel zijn en passen bij het thema van je post.

Voorbeeld: Een afbeelding van een diagram dat de groei van LinkedIn-engagement laat zien nadat bepaalde marketingstrategieën zijn geïmplementeerd.

6. Voeg altijd een call-to-action toe

Het is belangrijk om je publiek uit te nodigen om actie te ondernemen. Dit kan een simpele vraag zijn, een verzoek om te reageren, of een aanmoediging om je post te delen. Een duidelijke call-to-action (CTA) verhoogt de kans op interactie en reacties op je post.

Hoe pas je dit toe:

• Eindig je post met een vraag die mensen aanspoort om hun gedachten te delen of een gesprek te starten.
• Vraag je publiek om hun ervaringen of inzichten te delen over het onderwerp dat je hebt behandeld.

Voorbeeld: “Wat is jouw grootste uitdaging op LinkedIn? Laat het me weten in de reacties!”

Conclusie: Vergroot jouw LinkedIn zichtbaarheid

Door deze vijf postformats te gebruiken, kun je je zichtbaarheid op LinkedIn vergroten, meer betrokkenheid genereren en jezelf positioneren als een thought leader in je vakgebied. Consistentie en het gebruik van bewezen strategieën zijn de sleutel tot succes op LinkedIn.

Wil jij meer resultaat halen uit LinkedIn? Neem gerust contact met me op voor praktische tips en persoonlijk advies!

Bel voor direct contact 050 314 34 70 (of spreek een bericht in)
Stuur me een whatsapp 06 212 37 342
Boek hier een vrijblijvend online adviesgesprek. Klik hier

Spreken we elkaar binnenkort?!

Vul de 5 vragen in om binnen 30 seconden inzicht te krijgen in je obstakels bij LinkedIn posts.

Enquête: Wat houdt je tegen bij het bedenken en schrijven van LinkedIn posts?

Vul deze 5 vragen in om inzicht te krijgen in je obstakels.

Uw score: 0%

Score: % inzicht

- 0%: Je hebt geen obstakels.

- 20-40%: Er zijn enkele aandachtspunten.

- 60-80%: Je hebt meerdere obstakels.

- 100%: Er is veel ruimte voor verbetering.

Tips
1. Probeer jezelf te verplaatsen in je doelgroep en denk na over wat hen bezighoudt. Begin met actuele thema's of persoonlijke ervaringen die aansluiten bij hun interesses.

2. Blijf oefenen en vraag feedback aan mensen in je netwerk. Met regelmatige oefening zal je zien dat je vertrouwen in je eigen teksten groeit.

3. Experimenteer met verschillende vragen en sluit je bericht af met iets wat je lezers uitnodigt om hun mening te delen. Houd het simpel en maak het aantrekkelijk om te reageren.

4. Plan vooruit door gebruik te maken van een contentkalender. Hierdoor weet je altijd wat je wanneer gaat plaatsen en blijft je aanwezigheid constant.

5. Reageer zelf actief op de posts van anderen en stel vragen in je eigen posts. Door het gesprek aan te gaan, vergroot je de kans op reacties en waardevolle connecties.

Meer weten?
Overweeg een adviesgesprek met Richard ST de Vries. Ontvang direct toe te passen adviezen.
Richard publiceert bijna elke dag een LinkedIn post vanaf 1 januari 2023.
Boek hier je adviesgesprek.

Wat is de rol van taal op LinkedIn?

LinkedIn is het platform waar professionals zichzelf en hun bedrijven presenteren. Maar wist je dat de taal die je gebruikt een groot verschil kan maken? Je woorden bepalen niet alleen hoe anderen je zien, maar ook hoe effectief je boodschap overkomt. Slimme taalkeuzes maken je posts krachtiger en overtuigender.

In deze blog deel ik enkele inzichten uit een LinkedIn Live-sessie met Phil Kleingeld, auteur en taalspecialist.

De kracht van sterke werkwoorden

Een van de belangrijkste tips van Phil: gebruik sterke werkwoorden. Zwakke zinnen zoals “We hebben een nieuwe strategie gemaakt” missen impact. Zeg in plaats daarvan: “We lanceren een baanbrekende strategie die de markt zal veranderen.” Actiegerichte woorden geven je tekst direct meer kracht.

Houd het kort en krachtig

Lange zinnen schrijven is verleidelijk, vooral als je veel te zeggen hebt. Maar zoals Phil uitlegde: “Houd het kort en simpel.” Korte zinnen van maximaal 15 tot 17 woorden lezen makkelijker en blijven beter hangen. Bijvoorbeeld: in plaats van “Vandaag willen we ons bedrijf presenteren,” kun je zeggen: “Onze klantenservice scoort hoog.”

Trek aandacht met een prikkelende opening

Een opvallende opening trekt lezers direct naar je post. Probeer eens iets onverwachts, zoals: “Lees dit bericht vooral niet.” Het gebruik van psychologie kan je post meer zichtbaarheid geven.

Vermijd retorische vragen en saai jargon

Retorische vragen zijn voorspelbaar en voegen weinig toe. Schrijf altijd voor je doelgroep, niet voor jezelf. Vermijd ingewikkeld jargon dat verwarrend kan zijn. Gebruik alledaagse taal waarmee je lezer zich kan identificeren.

Alliteratie en storytelling: Maak het persoonlijk

Phil benadrukte ook het belang van alliteratie (woorden met dezelfde klank, zoals “creëer, communiceer en contact”). Storytelling zorgt voor een persoonlijke touch die je lezer betrekt. Deel persoonlijke verhalen, maar blijf professioneel. LinkedIn is een zakelijk platform, dus houd de balans.

Waarom slimme taalgebruikers opvallen

Taal is persoonlijkheid. Mensen die effectief communiceren op LinkedIn, letten scherp op toon en stijl. Lange, complexe zinnen kunnen een analytische achtergrond verraden, terwijl korte, bondige zinnen vaak door actiegerichte mensen worden gebruikt.

Bewust taalgebruik loont

Pas je taal bewust aan voor krachtige zakelijke posts. Kies je woorden zorgvuldig, structureer je zinnen goed en vertel een verhaal dat aansluit bij je publiek. Zoals Phil Kleingeld zei: “Schrijf altijd met je lezer in gedachten.”

Zet de eerste stap naar meer impact!

Wil je direct aan de slag met deze tips? Optimaliseer vandaag nog je LinkedIn posts en maak je boodschap krachtiger! Heb je hulp nodig bij het verbeteren van je posts? Neem dan contact op en ontdek hoe ik je verder kan helpen.

Boek hier gemakkelijk je gratis adviesgesprek

Na het schrijven van een goed belscript is het handig te oefenen met collega’s of met een externe trainer. Je maakt het belscript persoonlijk waardoor het natuurlijk overkomt als je gaat bellen.

Bovendien heeft het als voordeel dat je ervaart welke gedeeltes anders of beter kunnen. Een indicatie is als je gaat haperen op tekst.
Of dat je vakjargon gebruikt waarvan de ander letterlijk zegt. “Wat zeg je nu. Wat bedoel je precies?”.

Dan is het zaak terug te gaan naar de tekentafel en te gaan herschrijven naar beeldend, eenvoudig en begrijpelijk spreektaal.

Wat echt helpt is door 2 tot 4 telefoongesprekken op te nemen zodat je hoort wat je zegt en hoe je het zegt.

Dan volgt het echte werk. Je gaat bellen. Voorkom dat je goede intenties stranden in uitstelgedrag. Maak een afspraak met jezelf of met anderen. Bijvoorbeeld dat je elke dag 3 leads en/of klanten gaat bellen. Telefoongesprekken uitvoeren is een kwestie van techniek en mindset.

Maak korte notities naar ieder gesprek zodat je inzicht krijgt in veel gestelde vragen of veelvoorkomende situaties waarop je effectief gaat inspelen bij andere gesprekken.

Na een week zet je alles op een rijtje en waar nodig stel je het belscript bij op 1 of meerdere van de 4 A’s. Aanvang. Analyse. Aanbod en Afsluiting.

Loop je tegen bepaalde zaken aan? Kies dan uit 1 van 3 methoden zodat je zelfverzekerd gaat bellen naar LinkedIn connecties, naar leads en naar klanten.

1. Bestel eBook Zelfverzekerd Telefoneren

Boordevol adviezen en tips zodat je met zelfvertrouwen gaat bellen. Naar LinkedIn connecties. Naar leads.Naar klanten.

In de afgelopen 30+ jaar heb ik letterlijk 1000-den telefoongesprekken gevoerd. Van (semi-)overheden tot MKB tot ziekenhuizen tot universiteiten tot onderwijs.

3. Boek vrijblijvend adviesgesprek {30 min.} met Richard

Na het vrijblijvend gesprek heb je antwoord op je vragen en weet je wat te doen voor het krijgen van zelfverzekerde gesprekken met leads en met klanten.