Acquisitie voelt vaak ongemakkelijk, maar dit was echt leuk!”

Ik herinner me nog goed mijn eerste acquisitiegesprekken. De zenuwen voordat de telefoon ging, de twijfel of ik het goed zou doen, en vooral de angst om niet geloofwaardig over te komen.

Maar wat als ik je vertel dat acquisitie niet ongemakkelijk hoeft te zijn? Dat je gesprekken kunnen voelen als waardevolle interacties waarin je elkaar echt verder helpt, in plaats van alleen maar te verkopen?

Afgelopen week gaf ik mijn 16e workshop acquisitietraining voor een studievereniging in Groningen. Het was een energieke avond met waardevolle gesprekken en slimme pitches. De studenten leerden niet alleen gespreksstructuren, maar ontdekten ook hoe je telefoongesprekken kunt voeren die oprecht en waardevol aanvoelen.

Aan het einde van de sessie werd ik zelfs beloond met applaus van de deelnemers. En dat is het moment waarop ik besefte: acquisitie kan echt leuk zijn!

Waarom acquisitie niet altijd verkoop moet zijn

Acquisitie wordt vaak gezien als het moeilijkste aspect van sales. Het idee dat je iemand moet overtuigen, kan ontmoedigend zijn. Maar wat als je de focus legt op echte verbinding? Wat als acquisitie een kans is om relaties op te bouwen, in plaats van alleen maar te verkopen? Deze benadering maakt acquisitie niet alleen makkelijker, maar ook veel effectiever – en zorgt ervoor dat het proces veel meer plezier oplevert.

3 adviezen voor een succesvol acquisitiegesprek

1. Begin altijd met oprechte interesse

Stel vragen en luister actief. Dit bouwt vertrouwen op en zorgt ervoor dat de ander zich gehoord voelt – wat de kans op een succesvolle samenwerking vergroot.

2. Gebruik de 3 A’s

Gebruik de 3 A’s: Aanhef – Aanbod – Afsluiting. Start het gesprek met een vriendelijke aanhef, bied een relevant aanbod aan, en sluit af met een duidelijke call to action. Deze structuur zorgt ervoor dat je gesprek soepel verloopt en de kans vergroot dat je verder kunt.

3. Zorg altijd voor een win-win situatie

Zoek naar manieren om de ander echt te helpen. Wanneer beide partijen waarde uit het gesprek halen, creëer je niet alleen een succesvolle deal, maar ook een langdurige relatie.

Wil jij ook leren hoe je acquisitiegesprekken voert die niet alleen effectief, maar ook plezierig zijn? Neem vandaag nog contact met me op voor een gratis kennismakingsgesprek. Samen maken we jouw acquisitieproces krachtiger en authentieker – zonder de druk van ‘verkoop’.

Bel 050 314 34 70
WhatsApp 06 212 37 342
Boek hier een vrijblijvend adviesgesprek: Klik hier