28 juni 2014
Netwerker mag geen muurbloempje zijn
Door Richard S.T. de Vries
Zakelijk netwerken draait om contacten aangaan met onbekenden en contacten met bekende zakelijke relaties continueren. Dit betekent bij netwerkbijeenkomsten dat je uit je comfort zone stapt en op onbekende mensen afstapt. Dit vergt moed en het afwerpen van enig schroom.
Mijn stelling: Een professionele netwerker is extravert en zeker geen ‘muurbloempje’
Het goede nieuws is, zo je wilt schrale troost, dat bijna iedereen over een figuurlijke drempel gaat als hij de ruimte van een netwerkbijeenkomst binnengaat.
Het is een beruchte valkuil direct aan te sluiten bij bekende mensen. Natuurlijk even bijpraten kan te allen tijde. Het gevaar is wel levensgroot aanwezig dat je blijft ‘hangen’. Dat is een gemiste kans. Jammer omdat daardoor je zakelijk netwerk moeizaam vergroot, je vaak met bekende verhalen thuiskomt en het je weinig oplevert aan nieuwe informatie en inzichten.
Hoe overwin je nu een zekere schroom om op andere mensen af te stappen?
Jacques Bais van www.netcircuit.net adviseert de volgende tips:
– Ga met een bekende naar een netwerkbijeenkomst. Spreek af dat je na zo’n vijf minuten ieder op zich op onbekende mensen afstapt.
– Staat iemand alleen stap dan op deze persoon af en begin een gesprek. Een goede beginvraag is te vragen waarom deze persoon de keuze heeft gemaakt de bijeenkomst te bezoeken.
– Heb je vooraf een lijst met deelnemers ontvangen, maak dan een selectie met welke personen je wilt spreken. Verken het profiel van deze personen op Internet en stap op deze personen af tijdens de bijeenkomst. LinkedIn is een goede bron. Zeker als de foto van goede kwaliteit en van recente datum is. Soms kom je voor verrassingen te staan. Je kan mensen ontmoeten die vergeten zijn hun foto te updaten. Je online beeld komt dan niet overeen met het live beeld.
Vervelend of vermakelijk? Ik denk dat dit het zakelijk netwerken boeiend maakt.
Ga je binnenkort weer naar een bijeenkomst. Bedenk
dan: “There is nothing good or bad. Thinking makes it so.”
Lezen is stap een. Het goed toepassen is stap twee. Hulp daarbij nodig? Bel of mail
– Bel voor direct contact 050 314 34 70
– Of mail naar info@devries-adviesentraining.com
Lees ook
22 mei 2024
Overwin telefoonangst en bereik je ideale klanten. 3 cruciale tips voor Nederlandse kennisondernemers
Ben je een kennisondernemer en heb je moeite om de telefoon op te pakken en zelfverzekerd je ideale klanten te benaderen? Dan ben je niet de enige. Telefoonangst kan een enorme drempel zijn, maar het goede nieuws is dat je het kunt overwinnen. In dit blog ontdek je 3 unieke en waardevolle tips die je […]
15 mei 2024
Ontdek hier de kracht van LinkedIn
Mark was een kennisondernemer die met passie en toewijding zijn eigen adviesbedrijf had opgebouwd. Hij was een expert in zijn vakgebied en hielp bedrijven met strategische advies en innovatieve oplossingen. Echter, ondanks zijn kennis en ervaring, voelde Mark zich altijd terughoudend om zichzelf online te profileren. LinkedIn, met zijn zakelijke netwerk en professionele omgeving, leek […]