8 april 2018
Hoe krijg je snel succes met telefonische verkoopgesprekken?
Door Richard S.T. de Vries
Succes met telefonische verkoopgesprekken krijg je snel door de volgende 7 adviezen.
1. Oefen vooraf ‘droog’ met anderen en merk of je voldoende uit de verf komt. Gebruik een telefoonscript.
2. Neem de oefengesprekken op en ga samen met anderen na wat beter kan en moet!
3. Hanteer een vaste volgorde in het telefoongesprek. Volg de 4 A’s.
– Aanhef: benoem doel en vraag of het nu uitkomt.
– Analyse: door analysevragen peil je razendsnel of de onbekende klant interessant is.
– Aanbod: in maximaal 3 kraakheldere zinnen weet je het aanbod met strik te verpakken.
– Actie: je maakt een pro-actieve afspraak.
4. Neem gesprekken op en evalueer na vier gesprekken:
– Of je in gesprek komt.
– Of je de klant interesse heeft in je dienst of je product.
5. Bij een beperkt aantal te bellen klanten. Verdiep je in de klant door zijn bedrijfswebsite te bezoeken en LinkeIn profiel.
6. Maak een tussentijdse evaluatie. Geef antwoord op de vraag of je de 4 A’s structureel toepast.
7. Maak waar nodig wijzigingen in 1 of meerdere onderdelen van het telefoonscript.
Veel succes.
Richard de Vries
– Loop je te piekeren bij telefonische verkoop?
– Waar loop je tegen aan en belemmert je?
– Wat wilde je altijd al weten?
Stel je vraag. En krijg een persoonlijk antwoord.
[activecampaign form=10]
Lees ook
16 september 2024
De kracht van taal in zakelijke Linkedin posts: jouw woorden bepalen je succes
Wat is de rol van taal op LinkedIn? LinkedIn is het platform waar professionals zichzelf en hun bedrijven presenteren. Maar wist je dat de taal die je gebruikt een groot verschil kan maken? Je woorden bepalen niet alleen hoe anderen je zien, maar ook hoe effectief je boodschap overkomt. Slimme taalkeuzes maken je posts krachtiger […]
11 september 2024
Ontdek de power van GPT Data Analyst voor jouw onderneming
Wat mis je als je niet start met GPT Data Analyst? Als ambitieuze ZZP’er wil je altijd nét dat beetje extra halen uit je bedrijf. Je gebruikt waarschijnlijk al ChatGPT, en hebt zelfs een betaald account. Maar wist je dat er nu een nieuw hulpmiddel is dat je werk nóg makkelijker maakt? GPT Data Analyst. Dit […]