Wil jij een professionele elevator pitch voor online meetings? Gebruik deze 2 praktische adviezen

Een herkenbare situatie?
Je gaat deelnemen aan een online meeting. Dat maakt je zenuwachtig.
Het praten tijdens een online meeting is spannend. Je bent bang een saai verhaal te gaan vertellen. Dat is vervelend.

Dan maar niets zeggen…
Wat opvalt bij online meetings is dat de meeste deelnemers de kans voorbij laten gaan zich te presenteren. Dat is een verloren kans. Je ontneemt je de kans jezelf en je diensten te presenteren.

Dat kan anders. Hoe? Gebruik een elevator pitch.

Door het gebruiken van een elevator pitch heb je grip:
– zodat je durft je kort en krachtig te presenteren
– zodat je geen standaardverhaal hebt maar een unieke presentatie
– zodat je vragen paraat hebt waarmee je de ander centraal stelt

Stel je eens voor dat je bij online meetings gaat leunen op een professioneel elevator pitch. Een pitch die de brug gaat vormen naar online gesprekken en telefoongesprekken na een meeting.

Wat je bereikt is dat je zakelijk netwerk groeit. En op termijn steeds meer kansen creëert. Voor de ander. Voor jezelf.

Door het gebruiken van een elevator pitch heb je grip:
– zodat je durft je kort en krachtig te presenteren
– zodat je geen standaardverhaal hebt maar een persoonlijke en unieke presentatie
– zodat je vragen paraat hebt waarmee je de ander centraal stelt

Wil jij individuele begeleiding voor een professionele elevator pitch? Neem gerust contact met me op! 😀

Maak gebruik van 2 onderstaande adviezen voor je professionele elevator pitch

– “Je komt tot de kern van wat jouw verhaal is! Het is geen verzonnen verhaal maar jouw eigen oprechte verhaal!”

1. “Vertel kort enthousiast een verhaal. Of hou anders je mond”
Een van de belangrijkste marketinginstrumenten is een elevator pitch van ongeveer 30 seconden.

Waarom ongeveer 30 seconden?

Het motiveert je erg goed na te denken over je diensten en/of producten.

Algemene verhalen horen klanten al genoeg.

Schuif je aan bij deze groep grijze muizen dan is de kans erg klein dat de klant je spontaan gaat mailen of je gaat bellen om zaken met je te doen. En daar is het uiteindelijk allemaal om te doen. Van contact naar contract.

Denk goed na hoe je door je elevator pitch je kraakhelder ‘in the spotlight’ gaat brengen.

Wat zijn 30 seconden boodschappen die werken?
De meeste mensen antwoorden op de vraag: “En wat doe jij?” iets in de trant van:

– “Ik ben coach”
– “Ik ben verkoper”

Of ze praten over hun proces:
– “Ik ben een trainer die veel werkt met basisvaardigheden”
– “Ik geef trainingen persoonlijke effectiviteit”.

Kan, maar wat heeft de ander eraan?

Met deze boodschap communiceer je niet duidelijk en niet specifiek genoeg wat je echt de ander te bieden hebt.

Nu even een vervelende mededeling!

Mensen zijn eigenlijk niet zo in jou of je proces geïnteresseerd.
– Ze willen weten hoe je hen verder gaat helpen.
– Ze willen van je horen wat ze van je gaan krijgen. Het interesseert ze vooral wat jouw expertise hen gaat opleveren. Welke resultaten worden bereikt.

Daarom is belangrijk helder aan te geven op wie jij je richt met jouw dienst of jouw product.

Dan weten ze meteen of je hun iets te bieden hebt of niet.

Daarbij is het essentieel dat je aangeeft welke oplossingen je paraat hebt om problemen op te lossen. In het ideale geval herkennen klanten zich in de geschetste problemen en geboden oplossingen.

De interesse groeit bij de potentiële klant als door jouw enthousiast verhaal de klant zich gaat herkennen.

Het ‘afdraaien’ van een elevator pitch is zonde van je tijd en die van je gesprekspartner.

Potentiële klanten willen praten met een waar mens en niet met een figuurlijke folder vol nutteloze commerciële slogans.

4 elementen die horen bij een zinvolle elevator pitch
– Wie je helpt met jouw oplossing (het soort klanten op wie jij je richt).
– De problemen waar je oplossingen voor levert.
– De oplossing die je daarvoor hebt.
– Wat jouw oplossingen voor klanten betekenen.

4 praktische tips
– Wees kort. Je moet de aandacht weten te trekken en vast te houden.
– Kijk goed naar de lichaamstaal van je toehoorder.
– Je boodschap moet door iedereen te begrijpen zijn, duidelijk en met zo min mogelijk vakjargon.
– Je toehoorder moet voordeel zien. Stel een open vraag aan het einde van je elevator pitch.

2. “Oefenen. Oefenen. Oefenen. Basis voor spontane marketing boodschappen”
“There is no second chance for a first impression”

Het schrijven van een plezierige en professionele elevator pitch is hard werken.

– Ga aan de slag met deze 5 vragen:

1. Wie wil je helpen?
– Bepaal je: doelgroep of doelgroepen
2. Voor welk probleem of situatie?
3. Wat is je oplossing?
4. Wat zijn je expertises?
5. Wat levert het je toehoorder op?

Praktisch advies
Oefen je pitch met iemand die je goede feedback kan geven.
– Brainstorm samen wanneer je niet de juiste woorden kunt vinden.

Tot slot
Kom je er niet helemaal uit? Wil je effectief meters maken? Dat kan.
Wij helpen je graag snel verder op weg.

Richard de Vries
Voor direct contact. Bel 050 314 34 70

Jacques Bais
Voor direct contact. Bel 06 4215 1171