6 januari 2017
Spiekbriefje 7 geheimen van succesvolle acquisitie
Door Richard S.T. de Vries
Altijd handig! Het spiekbriefje 7 geheimen van succesvolle acquisitie bij de voorbereiding, het acquisitiegesprek en aftersales.
De ‘geheimen’
1. Voorbereiden. Voorbereiden. Voorbereiden
2. Lijst met bespreekpunten zorgt voor juiste koers van acquisitiegesprek.
3. Echt actief luisteren.
4. Proefballon van dienst of product oplaten.
5. Blijf pro-actief.
6. Maak voorstel met plan van aanpak.
7. Evalueer waardering van klant over je dienst of product door evaluatie-/aftersales gesprek.
Voor meer informatie? – > Download HIER ‘video’- presentatie
Persoonlijke vragen? – > Contact is gemakkelijk gemaakt via CONTACT
Een LinkedIn-profiel met meer dan 500 connecties staat professioneel. Het voelt goed, het oogt belangrijk. Maar laten we even heel nuchter zijn: het betaalt de rekeningen niet. Als ambitieuze ICT-specialist, senior projectmanager of consultant steek je tijd in je netwerk. Je deelt een ‘like’ uit, accepteert connectieverzoeken en misschien post je zelfs af en toe […]
Je deelt regelmatig op LinkedIn, hebt connecties, maar klanten blijven uit. Herkenbaar? Je profiel ligt ergens tussen “oké” en “kan beter”. Dat is zonde – want met de juiste strategie kan LinkedIn het kanaal worden waarmee jij consistent gesprekken start. Niet met glibberige verkooppraat, wel met echtheid en relevantie. Ik help zelfstandigen, MKB’ers & professionals […]
