0 402
    Boek een afspraak voor vrijblijvend, telefonisch adviesgesprek. Bel Richard de Vries. Telefoon 050 314 34 707 adviezen voor meer grip op twijfelende klanten bij telefonische verkoopgesprekken.
    Fundament van de 7 adviezen zijn mijn 1000-den gesprekken van de afgelopen 29 jaar. Met klanten van uiteenlopende organisaties en bedrijven.
    Laat ik beginnen met een enorm cliché: het draait om de juiste mindset.
    Kortweg de houding die maakt dat je doorgaat hoe onbeleefd of hoe twijfelend de klanten ook zijn.
    Een voorbeeld?
    Als je niet weet of je een man of een vrouw aan de lijn krijgt start je het gesprek met “spreek ik met mevrouw of meneer?” De potentiële klant had ik, door vertraging op de lijn, nog niet gehoord maar was meteen ‘not amused’. “Als u niet weet dat ik een vrouw ben beëindig ik nu meteen het gesprek“. Tuut. Tuut. Tuut.
    Of de klant waar je een prima gesprek mee hebt, maar deze kan maar geen besluit nemen…

      0 3453
      Wat wil je weten? Bel Richard de Vries. Telefoon 050 314 34 70

      Wat is je one million dollar vraag bij verkoopgesprekken?

      Acteur Peter Falk als morsige detective Columbo volgt een vast stramien om dader informatie met succes boven water te krijgen.
      Dat levert steekhoudende informatie waardoor de verdachte door de mand valt.
      In de eindscène stelt Columbo altijd de beroemde vraag “O, just one more thing”. Hij voegt alles bij elkaar wat door slimme vragen aan informatie is ingewonnen.
      Wat leert Columbo over verkoopgesprekken?
      Volg bij verkoopgesprekken altijd een vaste werkwijze. Dit geeft je als verkoper houvast. Dat levert nuttige gesprekken op. Nuttig omdat je nauwkeurig in beeld krijgt wat de klant anders en vooral beter wil.

        0 738
        Boek een afspraak voor vrijblijvend, telefonisch adviesgesprek. Bel Richard de Vries. Telefoon 050 314 34 70Een gigantisch open deur maar toch … een goede indruk maken is eenvoudig als je weet hoe.
        Ontdek 3 invalshoeken om een goede eerste indruk maken.
        – De eerste invalshoek draait om de cruciale eerste indruk. Essentieel want je kan maar een keer een goede eerste indruk maken.
        – De tweede invalshoek gaat in op de 3 geheimen van een professionele elevator pitch.
        – De derde invalshoek bevat 6 praktisch bewezen adviezen. Deze adviezen vormen de brug naar echte, persoonlijke, klantgerichte gesprekken.

        1
        Hallo,
        Waarmee kan ik je wellicht helpen?
        Powered by