0 17
    Niet durven. Toch doen.
    Over de #kracht van #telefonische #verkoopgesprekken!
    Als je eenmaal in het diepe hebt gezwommen, wil je nooit meer anders.
    Wil je weten wat ik voor je kan betekenen?
    Neem contact op
    Maak gebruik van mijn 1000-den telefoongesprekken met klanten van de afgelopen 29 jaar.
    Je telefoongesprekken met klanten worden nooit meet hetzelfde.
    Download PDF

      0 7533
      Val op bij zakelijk netwerken door 21 adviezen. Gebruik 1 of meer van de 21 adviezen. Je valt op. Je speelt je in de kijker.
      Je stimuleert anderen om met je in gesprek te gaan. Je komt boven het maaiveld uit. Je zakelijk netwerk groeit. Het levert nuttige gesprekken van mens tot mens op. Je komt met opmerkelijke verhalen thuis. En o ja. Misschien zelfs wel op (korte) termijn met een opdracht.

      Download PDF

        0 2559
        Adem rustig in. En uit
        Sta, zoals Jan van Setten het noemt, bij een verkoopgesprek “mentaal in de vrij”.
        Ik ben het met hem eens. Ga uit van je unieke dienstverlening. Geef een eigen draai aan. Iedereen is anders. En daarmee uniek. Ontwikkel je eigen stijl van verkopen!
        Klanten waarderen dat. Je krijgt een ‘klik’ met klanten die bij je passen.

        Download PDF

          0 1892
          93% heeft moeite met ‘small talk’blogs boordevol adviezen
          Of het echt waar is, weet ik niet. Ik las dat 93% van de Nederlanders moeite heeft met ‘small talk’. 93%! Dat is gigantisch.
          En als het enigszins waar is een treurige constatering.
          Mijn observatie
          Wat mij opvalt bij netwerk-, verkoop- en informele gesprekken is dat veel mensen denken te weten wat een ander denkt. Ze volledig koersen op veronderstellingen. Denken te weten wat een ander voelt.
          Focus op controle
          Bijvoorbeeld in de voorbereiding van het verkoopgesprek wordt diep nagedacht waardoor de spontaniteit volledig verdwijnt. Het wordt een gesprek zoals de potentiële klant al teveel heeft gehad. Humor. Spontaniteit ontbreekt volledig.
          Je bent teveel aan het nadenken over hoe precies een gesprek moet verlopen. Je eigen ‘script’ is belangrijker dan wezenlijk in gesprek te raken met de klant. En dat. Dat levert weinig op.

          Download PDF