Meer succes bij verkoop door lessen uit workshop Acquisitie

Lessen geleerd uit workshop Acquisitie voor studenten uit de mooie stad Groningen.

1. Het draai om voorbereiding. Voorbereiding. Voorbereiding
Denken dat je het verhaal spontaan op de bühne kan brengen is een fabel.  Het vergt gedegen voorbereiding door gesprekken op te nemen.

Door met een ander na te gaan of je wel zo duidelijk bent als je denkt. En dat. Dat valt vaak zwaar tegen. Door continu je verhaal bij te stellen, wordt het een persoonlijk verhaal.

Een verhaal die je steeds op onderdelen aanpast aan je gesprekspartner. Zo werkt de ene organisatie met klanten en de ander met cliënten.

2. Denk aan W H I D A
Bij alles wat je beweert denkt de ander “ja duh. Wat heb ik daar aan?”
Dat betekent dat je bij elke bewering in allerlei varianten aan toevoegt “en de meerwaarde voor u is …”

3. Geef nooit. Nooit. Nooit op
De weg naar succes kent vele drempels. Doe. Durf. Val. En sta op. Succes komt je niet zomaar aanwaaien. Een lach en een traan.

Moraal van het verhaal
Acquisitie is slim en hard werken. Zorgt voor frustratie en vreugde. Is topsport. En in een team een uiterst leerzame activiteit. Samen sterk.

En wat is jouw les?
Waar je energie van krijgt. Waardoor je met enthousiasme verder gaat.

Laat het weten bij ‘laat een bericht achter’

Wil je regelmatig tips ontvangen over (telefonische) verkoop en acquisitie? Dat kan!

Geef dan je naam en emailadres door. Je ontvangt blogs boordevol praktische tips! Tips waardoor je met plezier gaat verkopen.