Ontdek hoe een goede verkoper de gunfactor laat groeien met als resultaat aansprekende resultaten

Voorkom monologen
Verkopen is de rust nemen actief te luisteren. Door eerst te begrijpen om dan begrepen te worden. Door goed  te analyseren waar de ander tegen aanloopt, ga je daarna pas je diensten aanbieden. Het is een commerciële dialoog. Geen monoloog.

3 inhoudelijke reacties op ‘Verkopen is een kwestie van gunnen!’

De eerste reactie door Maurice van Bokhoven
“Verkopen is zeker een kwestie van gunnen… Maar niet alleen! Verkopen is weten wie je bent, wat je doel is, achter je doel en product staan en vooral je doelgroep kennen…. Dan pas kan acquisitie succesvol zijn! ‘Het’ er door-douwen is zo Windows 95…”

De tweede reactie door Linda Stouten van www.vendere.nl
“Verkopen is ook een kwestie van gunnen! Je vak goed verstaan en verwoorden is hierbij minstens net zo belangrijk. Bellen is een vak en net zoals bij andere uitdagingen moet je jezelf zien te onderscheiden van de vele anderen. Door onderscheidend te werk te gaan kan je prospect het je gunnen maar om tot het gewenste resultaat te komen, wil (en moet) je meer……In een kwalitatieve afspraak, offerte opvolging etc zit gunnen, kennis van je product of dienst, luisteren (echt luisteren) en er op deze manier achter komen wat je prospect zoekt en niet alleen wat jij hem of haar wil brengen”

Derde reactie door John Mulders
“We hebben het meestal over de gunfactor. Ik zeg meestal de ’klikfactor’. Het moet tussen de koper en verkoper ‘klikken’. Er moet een basis van wederzijdse respect , vertrouwen en het gevoel moet goed zijn. Volgens mij heb je dan de meeste kans dat je een offerte mag uitbrengen. Klikt het niet dan zal je offerte niet eens serieus genomen worden en heb je geen kans, ongeacht je aanbieding. Wil het klikken dan is het belangrijk dat je altijd eerlijk en jezelf moet blijven, je niet anders voordoen dan dat je bent.”

Mijn advies voor een kansrijk verkooptraject
Stel je op als een ‘bedrijfsdetective’. Stel de volgende vragen:
– Waar heeft hij, zij last van in de alledaagse werksituatie?
– Wat betekent dit voor het imago van zijn bedrijf?
– Blijven klanten nog klant of haken klanten af?

Door dit boven water te krijgen kan het verkoopgesprek daadwerkelijk starten.

Dit is een kwestie van kunnen. En of je als verkoper in staat bent jezelf de rust te gunnen de klant aan het woord te laten. Als je dat kan, volgt een gesprek waarbij je tot zaken kan komen. Het gunnen komt dan spoedig om de hoek kijken.

Kortom van kunnen volgt dan het gunnen. Alleen dan. En alleen in die volgorde.

[vc_button title="Wil je als eerste blogs over overtuigend communiceren ontvangen?" target="_self" color="orange" size="size_large" href="https://devries-adviesentraining.com/ja-ik-wil-tips-over-overtuigend-communiceren/"]