24 april 2015
Een goede verkoper is een hardloper
Door Richard S.T. de Vries
Snelle tijden bereik je als hardloper bij wedstrijden als je een beroep doet op je doorzettingsvermogen, je discipline en je durf. Exact de eigenschappen die je helpen uit te groeien tot een goed verkoper. Nieuwsgierig waarom juist deze drie eigenschappen? Lees dan verder.
Alleen door doorzettingsvermogen ga je resultaten boeken. Dit betekent ook bij een vierde ‘nee’ van een klant pas op de plaats maken en weer doorgaan op weg naar de volgende klant. Gemaakte fouten bijna niet meer maken en bij een nieuw acquisitiegesprek wellicht een nieuwe fout maken. Acquisitie blijft mensenwerk. Het is gedeeltelijk onvoorspelbaar hoe een gesprek gaat verlopen. Dit betekent dat je alert en direct moet reageren. Dat pakt vaak goed uit, maar kan op onderdelen anders lopen dan verwacht. Dat is een gegeven wat als voordeel heeft dat je nooit uitgeleerd raakt.
Discipline geeft houvast
Bij acquisitie sta je onder druk. Linksom of rechtsom er moet gescoord worden. Dat is gemakkelijk gezegd maar lastig uit te voeren. Je hebt te maken met meer kapers op de kust. De wensen en de eisen van klanten nemen toe. Stilstaan is geen keus. Meebewegen door te blijven investeren in persoonlijke en inhoudelijke ontwikkeling is noodzakelijk. Discipline geeft daarbij houvast.
Discipline om actuele ontwikkelingen in het vak te blijven volgen. Discipline om regelmatig te gaan sporten. Een gezonde acquisitiegeest in een gezond lichaam.
Wie niet waagt, wint nooit
Bij acquisitie is durf onontbeerlijk. De durf op onbekende klanten af te stappen bij netwerkbijeenkomsten. De durf een voorstel te presenteren voor een of meerdere personen van een bedrijf. De durf een telefoongesprek aan te gaan en de klant te interesseren voor je zakelijke diensten. Uit eigen ervaring weet ik dat dat lastig kan zijn. Houvast geeft mij het citaat van Shakespeare “there is nothing good or bad, but thinking makes it so”.
Iedere verkoper een hardloper?
Dat kan. Of kies een andere sport. In ieder geval een sport die een beroep doet op je doorzettingsvermogen, discipline en durf.
Veel succes met je acquisitiegesprekken.
Heb je een vraag of wil je persoonlijk advies? Neem dan gerust contact met ons op.
CONTACT
Richard S.T. de Vries | bedrijfstrainer
Bel voor direct contact 050 314 34 70
Mail naar info@devries-adviesentraining.com
Een LinkedIn-profiel met meer dan 500 connecties staat professioneel. Het voelt goed, het oogt belangrijk. Maar laten we even heel nuchter zijn: het betaalt de rekeningen niet. Als ambitieuze ICT-specialist, senior projectmanager of consultant steek je tijd in je netwerk. Je deelt een ‘like’ uit, accepteert connectieverzoeken en misschien post je zelfs af en toe […]
Je deelt regelmatig op LinkedIn, hebt connecties, maar klanten blijven uit. Herkenbaar? Je profiel ligt ergens tussen “oké” en “kan beter”. Dat is zonde – want met de juiste strategie kan LinkedIn het kanaal worden waarmee jij consistent gesprekken start. Niet met glibberige verkooppraat, wel met echtheid en relevantie. Ik help zelfstandigen, MKB’ers & professionals […]
