Elevator pitch geslaagd als een echt gesprek volgt

Het sluimerend gevaar …
Je kent ze vast de snelle ondernemers die tijdens een bijeenkomst rap vertellen wie ze zijn en welke meerwaarde ze bieden. Je krijgt een elevator pitch om de oren waar de commerciële monoloog van af spat en de one million dollar vraag volgt “wat kan ik nu voor je betekenen?”. Dat is echt korte termijn denken. Een advies direct. Doe dat vooral niet. Ik adviseer laat een dergelijke elevator pitch altijd achterwege. Ga dan een gesprek met onbekenden aan zonder een ronkende elevator pitch.

Wat is het geheim?

Het draait om het ontvangen van en reageren op informatie van de ander. Hoe  doe je dat?
– Door goed te luisteren.
– Door vragen te stellen.
– Door echt te reageren op de ander.

 Geen rocket science
Is dat alles? Inderdaad het is geen rocket science. Het is ‘gewoon’ het gesprek  aangaan. De ander oprecht in de belangstelling zetten. Het afwisselend stellen van open- en verdiepingsvragen. Op de antwoorden van de ander reageer je en wellicht volgt een zekere aansluiting. Zo je wilt een persoonlijke- en zakelijke klik en ‘of je iets voor elkaar kan betekenen’.

Drie praktische adviezen
Probeer onderstaande adviezen eens uit. Het resultaat zal ongetwijfeld zijn dat het plezierige gesprekken oplevert. Gesprekken die het fundament vormen van een op termijn wellicht stevige zakelijke relatie.

 Advies 1
Vraag tijdens een netwerkbijeenkomst eens persoonlijke vragen zoals  bijvoorbeeld:
– Waarom hij met ondernemen is begonnen?
– Hoe hij te werk gaat?
– Hoe komt hij aan klanten?
–  Wat zijn succes is?

Advies 2
Als je bijvoorbeeld gevraagd wordt: “En wat doe jij voor de kost” onderdruk de neiging je commerciële “elevator pitch” te gebruiken. Maak gebruik van een statement die vragen oproept zoals “In de strijd om de klant worden mijn stem- en bedrijfskundig acteurs met succes ingezet en daar worden mijn zakelijke relaties blij van”.

Advies 3
Doe eens iets anders! Verlaat de platgetreden paden en vraag eerst naar iemands interesses.
De meeste mensen praten hier met enthousiasme over en dat zie je aan hun lichaamstaal, de stralende ogen en de glimlach.

Ik ben benieuwd naar je ervaring met je elevator pitch. Twee weten meer dan een. Laat het me weten.

Heb je een vraag of wil je persoonlijk advies? Neem dan gerust contact met ons op.

CONTACT De Vries advies & training

  Richard S.T. de Vries | bedrijfstrainer
Bel voor direct contact 050 314 34 70
  Mail naar info@devries-adviesentraining.com

Interesse in een ijzersterke, persoonlijke elevator pitch?