Skip to content
  1. Home
  2. Blog
  3. In contact komen met klanten

14 april 2026

In contact komen met klanten

Door Richard ST de Vries

Checklist – Acquisitie – Richard ST de Vries

Klanten Komen Niet Vanzelf Langs

16 concrete stappen waarmee jij als zakelijke dienstverlener zelf de regie neemt over nieuwe klantgesprekken – zonder influencer-gedrag, zonder koude spam.

De Vries Advies & Training – Groningen – devries-adviesentraining.com
Voortgang 0 / 16
01 Voorbereiding – weet wie je wilt bereiken
✓
Maak een lijst van 25 tot 50 ideale klanten Prep
Naam, bedrijf, LinkedIn-profiel. Concreet en specifiek. Geen vage omschrijving als “CEO’s in mijn regio”.
✓
Bezoek elk LinkedIn-profiel – stuur nog geen bericht Prep
Jij weet wie ze zijn. Zij zien dat jij gekeken hebt. Dat is de eerste stap – en die kost je niets.
✓
Zoek telefoonnummers op via hun bedrijfswebsite Bellen
Een serieuze ondernemer heeft een website. Een website heeft contactgegevens. Zo simpel is het.
02 LinkedIn – eerste contact leggen
✓
Stuur een DM met een concrete weggever DM
Bied iets nuttigs aan waar ze ja op kunnen zeggen. Denk aan een gratis scan, checklist of snelle tip. Laagdrempelig en waardevol.
✓
Automatiseer outreach naar je eerste graads connecties DM
Niet handmatig 10.000 berichten typen. Gebruik een tool zoals Yobi. Maximaal 100 berichten per week. Reken op 5 tot 6 procent reactie – realistisch en genoeg.
✓
Reageer altijd op wie jouw profiel bekijkt DM
Ze hebben al interesse getoond door te klikken. Een DM sturen is dan geen acquisitie – het is een logische volgende stap.
✓
Plaats inhoudelijke comments op posts van je doelgroep DM
Niet “Leuk artikel!” maar een echte inhoudelijke reactie. Ze klikken door naar jouw profiel. Jij stuurt daarna een DM.
✓
Reactiveer connecties waarmee je al eerder contact had DM
In die 10.000 connecties zitten mensen die je al kennen. Die zijn al warm. Begin daar.
03 Bellen – doen, niet uitstellen
✓
Bel zodra je een telefoonnummer hebt Bellen
Geen DM eerst, geen e-mail ter voorbereiding. Je hebt het nummer – je belt. Dat is het enige plan dat werkt.
✓
Gebruik een korte openingszin – zeg precies waarom je belt Bellen
Een zin. Heel specifiek. Dan direct: “Schikt het op dit moment?” Mensen hebben het druk – wees direct en respecteer hun tijd.
✓
Bel ook op vrijdagmiddag – juist dan Bellen
Iedereen zegt dat je dat niet moet doen. Dus jij doet het wel. Minder concurrentie, mensen zijn ontspannen. Maandagochtend vermijd je wel.
✓
Gebruik de paperclip-methode als stok achter de deur Bellen
Leg 5 paperclips links op je bureau. Na elk gesprek verschuif je er een naar rechts. Je stopt niet eerder dan als alle 5 zijn overgegaan.
04 Opvolgen – volhouden wint
✓
Stop nooit na drie pogingen Bellen
De meeste mensen haken af na drie keer bellen. Jij belt de vierde en vijfde keer. Dat is het verschil. Grote opdrachten beginnen soms met anderhalf jaar geduld.
✓
Prik direct een concrete datum als iemand uitstel vraagt Bellen
Pak je agenda en zeg: “Is 10 mei om 9 uur mogelijk?” Geen open einde laten. Altijd een datum. Altijd.
✓
Geen e-mailadres? Bevestig de belafspraak via LinkedIn DM DM
Je hebt geen e-mailadres nodig. Een bevestiging via LinkedIn DM werkt prima. Stuur hem direct na het gesprek.
05 Content als vliegwiel
✓
Maak een early bird aanbod als je een deadline hebt Content
Event, lancering, beperkte beschikbaarheid – creeer urgentie. Mensen wachten tot de laatste dag tenzij jij een concreet voordeel biedt.
✓
Voeg direct na elke post zelf de eerste comment toe Content
Wacht 2 tot 3 minuten na het plaatsen, reageer dan zelf. Het algoritme ziet activiteit en verspreidt je post verder.

Alle 16 punten afgevinkt.

Je weet nu precies wat je moet doen.
Er is nog maar een ding over – de telefoon pakken en beginnen.

Wil je dit aanpakken met een stok achter de deur?

In twee sessies van een uur ga ik samen met jou door je profiel, je aanpak en je belscript. Je weet daarna precies hoe je het gesprek opent en doorzet. Plan een gratis kennismakingsgesprek van 30 minuten – zonder verplichtingen.

Plan gratis gesprek → 30 minuten – geen verplichtingen
Richard ST de Vries – De Vries Advies & Training devries-adviesentraining.com
Lees ook