Van connectie naar klant – LinkedIn strategie voor professionals
Voor wie is dit bedoeld?
Voor professionals met een waardevolle dienst of expertise, die LinkedIn wél gebruiken, maar nog te weinig echte gesprekken en opdrachten zien ontstaan.
Doelgroepen (entiteiten)
- Zakelijke dienstverleners (coaches, adviseurs, trainers)
- Professionals in profit en non-profit
- ZZP’ers en MKB’ers die via LinkedIn kansen willen creëren
- Interim professionals die “uitgenodigd willen worden” in plaats van te leuren
Herkenbaar? Je post af en toe, je hebt connecties, maar het blijft stil in je inbox. Dan zit je precies goed.
Wat is “van connectie naar klant” precies?
Kort en duidelijk
Het is een praktische LinkedIn-strategie waarmee je:
- een profiel hebt dat deuren opent (helder, klantgericht, geloofwaardig),
- bijdragen plaatst die nieuwsgierig maken en vertrouwen opbouwen,
- gesprekken voert die normaal voelen (online én aan de telefoon).
Geen trucjes, geen “sales overval”. Wel structuur: profiel → content → gesprek → vervolgstap.
Hoe werkt de aanpak in stappen?
Stap 1 – Profiel dat direct klopt
- Banner, kopregel en info: in één oogopslag duidelijk wie je helpt en waarmee.
- Social proof: bewijs, voorbeelden, resultaten (zonder opscheppen).
- Call-to-conversation: een logische uitnodiging om contact te leggen.
Stap 2 – Content die vertrouwen opbouwt
- Geen “kijk mij eens”-posts, maar bijdragen die jouw doelgroep laten denken: “dit gaat over mij”.
- 1–2 sterke posts per week + slim reageren op relevante posts.
- Herkenbare voorbeelden uit de praktijk: nuchter, Nederlands, zonder marketingtaal.
Stap 3 – Van zichtbaarheid naar gesprek (zonder pusherig gedoe)
- Korte DM’s die starten met herkenning en een kleine vervolgstap.
- Een gesprek openen met toestemming, niet met een pitch.
- Wanneer nodig: de brug naar een kort telefoongesprek (zelfverzekerd en rustig).
Wat levert het concreet op?
Voor jou
- Meer profielbezoeken en herkenning (“jij bent precies wie ik zoek”).
- Minder weerstand: je hoeft niet te duwen.
- Meer inhoudelijke gesprekken die logisch doorlopen naar een afspraak.
Voor je business
- Constantere instroom van warme leads.
- Betere kwaliteit klanten/opdrachten (minder ‘gedoe’).
- Meer rust: je weet wat je doet en waarom het werkt.
Wanneer werkt het minder goed?
Dit werkt minder goed als:
- je doelgroep niet op LinkedIn zit,
- je alleen snelle leads wilt zonder relatie-opbouw,
- je niets wilt aanpassen aan je profiel, boodschap of aanpak.
Veelgestelde vragen
Ik heb al veel connecties. Waarom komen er dan geen opdrachten?
Connecties zijn geen gesprekken. Zonder duidelijk profiel, herkenbare content en een rustige gespreksopening blijft het bij “netwerken zonder resultaat”.
Moet ik dagelijks posten om zichtbaar te worden?
Nee. Regelmaat en relevantie zijn belangrijker dan vaak posten. Met 1–2 sterke posts per week (plus slimme reacties) kun je al veel bereiken.
Werkt dit ook voor professionals in loondienst (profit/non-profit)?
Ja. Het gaat om positionering en gesprekken: zichtbaar worden als expert, intern én extern. Dit helpt ook bij projecten, samenwerkingen en interne kansen.
Hoe snel zie ik resultaat?
Vaak zie je binnen enkele weken meer profielbezoeken en reacties als je profiel en boodschap scherp staan. Gesprekken volgen zodra je actief de juiste interacties pakt.
Ik vind DM’en ongemakkelijk. Moet dat?
Het hoeft niet “salesy” te zijn. Met korte, respectvolle DM’s (herkenning + één vraag) voelt het normaal en is de kans op antwoord groter.
Wat is de beste eerste stap als ik twijfel?
Doe de LinkedIn Check voor snelle richting óf plan 30 minuten sparren. Dan weet je snel: wat werkt, wat niet, en welke route logisch is.
Wat kun je nú doen?
Kies je volgende stap (zonder gedoe):
Tip: wil je vooral weten waar je kansen liggen? Plan die 30 minuten. Dan krijg je een eerlijk antwoord en kun je door.