Ontdek 15 adviezen zodat je in gesprek komt met LinkedIn bezoekers. Elke dag ruim 1 miljoen

Elke dag bezoeken ruim 1 miljoen Nederlanders het platform LinkedIn. Ontdek hier 15 praktische adviezen zodat je gesprekken start met bezoekers van LinkedIn. De start van contact, gesprekken en op termijn sales.

1. Contact met mensen op LinkedIn

✅ Schrijf een wervend bericht over een gratis eBook, Handleiding of Checklist. Als iemand dit eBook etc wil ontvangen, vraag je om een connectie op LinkedIn en een e-mailadres.

✅ Reageer altijd op de persoon die een reactie geeft op je bijdrage of op je artikel op LinkedIn.

✅ Nodig mensen uit die je LinkedIn profiel bekeken hebben. Volg ze en reageer ook op berichten van deze personen.

✅ Organiseer een ZOOM spreekuur over veelgestelde vragen van klanten.

✅ Ontwikkel een webinar over je diensten waarvan je weet waar klanten mee worstelen.

✅ Organiseer een online interview met een expert.

✅ Maak een poll over een veelbesproken thema en vraag de mening van anderen.

Bovenstaande 7 adviezen motiveren mensen op LinkedIn tot een reactie. Dat geeft de ruimte online een gesprek te starten. Je deelt iets gemeenschappelijks en je creëert gesprekspunten.

2. Aandachtspunten online gesprekken

✅ Stel de ander bij de online gesprekken centraal.

✅ Onderzoek waar de ander zich mee bezighoudt. In 9 van de 10 gesprekken volgt een persoonlijk gesprek waarbij je goed van gedachten kan wisselen.

Bij de meeste mensen gaan de online gesprekken prima. Er is tijd om na te denken hoe je online gaat reageren. Het toetsenbord is je beste vriend die rustig wacht tot je een bericht gaat opstellen.

Hoe anders is een telefoongesprek. Veel mensen hebben angst de telefoon te pakken. Belemmerende gedachten zoals “ouderwets“, “wie zit er op mij te wachten” en “ben ik wel goed genoeg met mijn diensten” leveren uitstelgedrag op.

Dat is jammer. Een telefoongesprek levert een indicatie op of je dienst nu of later zinvol is voor leads. Je potentiële klanten.

Leer in de onderstaande aandachtspunten hoe je telefoongesprek zelfverzekerd gaat verlopen.

3. Aandachtspunten telefoongesprekken

✅ Speel in op de waarde van je diensten voor de ander.

✅ Weet waar klanten mee worstelen en heb daar relevante vragen over paraat.

✅ Weet de antwoord op veelgestelde vragen.

✅ Kom met voorbeelden die klanten aanspreken.

✅ Bekijk het LinkedIn profiel (opleiding, personen die de klant kent, werkervaring, bedrijfswebsite, berichten op social media)

Met deze informatie start je het telefoongesprek. Als je weinig ervaring hebt, gebruik dan een bel script en volg daarbij de 4 A’s.

4. Bel script

➪ Aanhef: Zeg meteen wat het doel van het gesprek is en vraag of het schikt.

➪ Analyse: Stel een aantal relevante analysevragen wat de interesse oplevert van degene die je belt.

➪ Actie: Laat een proefballon op en peil of op korte of op langere termijn behoefte is aan je dienst.

➪ Actie: Kom altijd met een vervolgactie. Bijvoorbeeld een vervolggesprek op veilige afstand bij het bedrijf of een tweede telefoongesprek.

Veel succes met het uitbreiden van je LinkedIn netwerk. Door groei van het aantal connecties groeit het aantal online- en telefoongesprekken. De brug naar opdrachten op termijn.

5. Contact

Heb je specifieke vragen? Laat van je horen.

In een vrijblijvend gesprek help ik je op weg naar effectieve gesprekken.

Bel voor direct contact 050 314 34 70

of

Boek hier gemakkelijk een ZOOM*gesprek.

Spreek ik je binnenkort?

Richard ST de Vries