Weet jij de 5 P’s van zakelijk netwerken? Voor meer plezier en poen

Rond mijn vijftiende jaar had ik een krantenwijk in Sneek. Een spannende periode was Oud en Nieuw. Ik belde aan bij de abonnees van de Sneeker Nieuwsblad en wenste de lezer een voorspoedig nieuw jaar. Dit gebaar leverde dan geld op. Ik zag daar als een berg tegen op. Je weet nooit wie de deur open doet. Wat de reactie wordt. Ik heb geleerd dat lezers ook gewoon mensen zijn.

Het vergt moed de stap te zetten en op de deurbel te drukken. De telefoon te pakken. Of op onbekende mensen af te stappen bij bijvoorbeeld de Promotiedagen in Groningen. Oftewel te gaan netwerken.

Voor iedereen die opziet tegen netwerken heb ik de volgende 5 stappen ontwikkelt, namelijk: 1. Passie, 2. Persoon, 3. Professie, 4. Profijt en 5. Proberen.

Het geeft je een goede steun in de rug. Door 1 of meerdere stappen toe te passen wordt het leuker gesprekken aan te gaan met mensen.

1. Passie
Iedereen is anders. Iedereen is uniek. En toch. Bij gesprekken blijft het vaak hangen op veelgehoorde antwoorden als “Ik ben een harde werker. Heb geen 9 tot 17 uur mentaliteit“.

Dat is een kleurloos antwoord. Daarmee ben je 1 van de velen.

Bedenk een persoonlijk antwoord op de vraag “Waarom stap ik iedere dag uit bed ..?”
Wat motiveert je. Waardoor gaat je hart sneller kloppen.

Door dit persoonlijk antwoord kom je persoonlijk en authentiek uit de verf.

2. Persoon
Een persoonlijk gesprek van mens tot mens is lastig. Een aanrader is de TED talk ’10 ways to have a better conversation’ van Celeste Headlee.

Haar belangrijkste tips zijn:
– Wees geïnteresseerd.
– Luister.
– Duw gedachten weg en focus je op gesprek.
– Ga niet autobiografisch reageren. Bijvoorbeeld je gesprekspartners is geblesseerd en jij komt met een nog erger voorbeeld)

Door een echt gesprek van persoon tot persoon kom je met boeiende verhalen thuis. Weet je een goede inschatting te maken of je elkaar verder kunt helpen. Op persoonlijk en/of professioneel gebied.

3. Professie
Zakelijk netwerken is net werken. Doet een beroep op persoonlijke en professionele vaardigheden.

Een mooi voorbeeld haalde ik uit de TED talk van Mark E. Sackett, The art of active networking. Hij loopt over het podium met een pak visitekaartjes en gooit bijna alle kaartjes in de prullenbak. Totaal niet interessant en zijn gesprekken waren op de automatische piloot.

Dat kan anders? Hoe!

Gebruik 1 of meerdere van de 4 vragen.
– Wie ben je?
–  Wat doe je en wat zou je willen doen (n.b. 70% doet niet het werk wat hij/zij zou willen doen)?
– Waarom ben je specifiek vandaag hier bij deze bijeenkomst?
– Waarom stap je uit bed te doen wat je doet?

Het levert verfrissende gesprekken op.

4. Profijt
Wat levert netwerken op?
– Interessante, boeiende verhalen met onbekende mensen.
– Relevante informatie over actuele ontwikkelingen binnen beroepen en branches.
– Groter netwerk met personen. Zowel met de eerste als de en tweede ring.

Zoals voorbeeld binnen 4 stappen met Mark Rutte. Minister President.
Via pa van medestudent naar voorzitter lobbyvereniging naar contactpersoon hoog bij VVD.

Netwerken betekent plezier en op termijn misschien zelfs poen.

5. Proberen
Op papier staat het eenvoudig. Het is nu zaak van doen. Proberen. Bij schaven. Nagaan welke vragen bij je passen. En welke niet.

Probeer de 3 stappen als je bijvoorbeeld bij een grootschalig evenement bent als de Promotiedagen in de stad Groningen.

1^e Introductie
Ik ben student/werknemer/ondernemer bij … en ben enthousiast over …

2^e Vragen 
– Waarom bent u specifiek bij de Promotiedagen?
– Wat motiveert u?

3e Vertel
Ik ben op zoek naar … Welk bedrijf zou u mij aanraden? Kent u daar een persoon? Mag ik de naam van deze persoon?

Adviezen:
. Goed luisteren (smartphone uit. Concentreren op de ander).
. Open vragen stellen.
Wie bent u?
Wat doet u bij …? (bedrijf).
Sinds wanneer?
Wat vindt u belangrijk wat een stagiaire/werknemer moet kunnen?

Veel succes.

Heb je vragen? Wil je meer weten over een bepaald onderwerp?

Ik nodig je uit voor een vrijblijvend, telefonisch strategisch telefoongesprek.

[vc_button title="Boek een afspraak voor strategiegesprek met Richard de Vries. Kom in actie. Bereik resultaten" target="_self" color="orange" size="size_large" href="mailto:info@devries-adviesentraining.com"]

Spreek ik je binnenkort?

Richard de Vries