Weet jij waarom elke ambitieuze ZZP’er een acquisitie coach nodig heeft?
Een goede investering is voor iedere gedreven ZZP’er een acquisitie coach. Waarom? Een coach die je aanzet tot actie.
Lees meerOntdek hoe een goede verkoper de gunfactor laat groeien met als resultaat aansprekende resultaten
Voorkom monologen Verkopen is de rust nemen actief te luisteren. Door eerst te begrijpen om dan begrepen te worden. Door goed te analyseren waar de ander tegen aanloopt, ga je daarna pas je diensten aanbieden. Het is een commerciële dialoog. Geen monoloog. 3 inhoudelijke reacties op ‘Verkopen is een kwestie…
Lees meerDoor deze 5 praktische adviezen winnen voorstellen aan commerciële slagkracht. De kans op opdrachten groeit…
Het begrip ‘offerte’ heb ik in de kast gezet. Waarom? De offertes die ik tijdens verkooptrainingen heb gelezen hadden weinig commerciële slagkracht. Het was schieten met hagel in de hoop iets te raken. Geen enkele ruimte tot onderhandelen voor de inkoper als verkoper. In de blog staan 5 adviezen die…
Lees meer5 adviezen waardoor je gaat opvallen en in gesprek komt met klanten
Reactie lezer “Herkenbaar verhaal, Richard. Bedankt voor je heldere en werkbare tips!“ Je weet dat het om opdrachten binnen te halen contact zoeken met potentiële klanten van levensbelang is. Het staat met stip op 1 maar je geeft voorrang aan andere zaken. Schijnbaar belangrijk op dat moment. Denk aan het…
Lees meer3 geheimen van succesvolle verkoopgesprekken
1e geheim: Succesvolle verkopers zijn lopende encyclopedieën Een opdracht hengel je niet zomaar naar binnen. Daar gaat veel zelfstandig werk achter de bühne aan vooraf. Het is de kunst zinvol gebruik te maken van de bronnen op het Internet. Een eerste kennismaking met je potentiële klant krijg je door het…
Lees meer