Voorkom monologen Verkopen is de rust nemen actief te luisteren. Door eerst te begrijpen om dan begrepen te worden. Door goed te analyseren waar de ander tegen aanloopt, ga je […]
Het begrip ‘offerte’ heb ik in de kast gezet. Waarom? De offertes die ik tijdens verkooptrainingen heb gelezen hadden weinig commerciële slagkracht. Het was schieten met hagel in de hoop […]
Reactie lezer “Herkenbaar verhaal, Richard. Bedankt voor je heldere en werkbare tips!“ Je weet dat het om opdrachten binnen te halen contact zoeken met potentiële klanten van levensbelang is. Het […]
1e geheim: Succesvolle verkopers zijn lopende encyclopedieën Een opdracht hengel je niet zomaar naar binnen. Daar gaat veel zelfstandig werk achter de bühne aan vooraf. Het is de kunst zinvol […]