Als ambitieuze ICT-specialist, senior projectmanager of consultant steek je tijd in je netwerk. Je deelt een ‘like’ uit, accepteert connectieverzoeken en misschien post je zelfs af en toe een update.

En dan?

Dan blijft het vaak stil. De connecties verstoffen in een digitale kaartenbak, terwijl jij je afvraagt waar die beloofde stroom aan nieuwe klanten blijft.

Geloof me, je bent niet de enige. Na 31 jaar ondernemen zie ik dit wekelijks gebeuren. Professionals die honderden, soms duizenden connecties hebben, maar er niet in slagen om er één waardevol gesprek uit te halen. Ze zijn ‘connectie-verzamelaars’ geworden.

Het goede nieuws? Van een online connectie naar een klantgesprek is geen toeval of geluk. Het is een voorspelbaar proces. Een trechter.

In dit artikel deel ik het simpele 5-stappenplan om jouw LinkedIn-connecties wél om te zetten in concrete afspraken.

De valkuil van de ‘connectie verzamelaar’

Voordat we de stappen induiken, is het belangrijk om te begrijpen waarom veel connecties niets opleveren. Het probleem is dat de meeste professionals stoppen na de eerste stap: het leggen van de verbinding. Ze zien LinkedIn als een adresboek, terwijl het eigenlijk een netwerkborrel is. Je zegt ook niet alleen “hallo” en loopt dan weg, toch? De waarde zit in het gesprek dat volgt.

Jouw 5-stappen trechter naar meer klantgesprekken

Het verschil tussen een ‘druk’ profiel en een ‘winstgevend’ profiel zit in het systematisch doorlopen van de volgende stappen. Geen ‘hark-en-hoop’-strategie, maar een concreet plan.

Stap 1: Zichtbaarheid & bewustwording

Alles begint met gezien worden, maar dan wel op de juiste manier. Weten je connecties überhaupt waar jij écht voor staat? Een functietitel als “Senior Consultant” zegt niets.

Hoe je dit aanpakt:

• Optimaliseer je profielkop: Maak in één zin duidelijk welk probleem je oplost en voor wie. Bijvoorbeeld: “Ik help ICT-bedrijven met complexe projecten op tijd en binnen budget te realiseren.”
• Deel je visie: Post regelmatig content waarin je jouw expertise en standpunten deelt. Laat zien dat je weet waar je het over hebt.

Stap 2: Interesse & overweging

Zodra mensen weten wie je bent, is het tijd om hun nieuwsgierigheid te prikkelen. Dit doe je niet door te zenden over hoe geweldig je bent, maar door waarde te bieden die hen aan het denken zet.

Hoe je dit aanpakt:

• Deel relevante inzichten: Schrijf over veelvoorkomende problemen in jouw vakgebied en geef een onverwachte kijk op de oplossing.
• Stel vragen: Betrek je netwerk bij je content. Vraag naar hun mening en ervaringen.

Stap 3: Interactie & relatiebouw

Hier gaan de meeste mensen de mist in. Ze reageren niet of alleen met een duimpje. Vertrouwen bouw je echter op door échte, menselijke interactie.

Hoe je dit aanpakt:

• Reageer inhoudelijk: Ga verder dan “leuk artikel”. Voeg iets toe aan de discussie onder een post van een connectie. Deel een eigen ervaring of stel een verdiepende vraag.
• Wees proactief: Wacht niet tot mensen op jou reageren, maar neem zelf het initiatief om een waardevolle bijdrage te leveren in je netwerk.

Stap 4: Conversatie & kwalificatie

Als je een paar keer waardevolle interactie hebt gehad met een connectie, is de drempel voor een persoonlijk gesprek veel lager. Dit is het moment om de stap naar de DM (Direct Message) te zetten.

Hoe je dit aanpakt:

• Maak het persoonlijk: Verwijs naar een eerdere interactie. Bijvoorbeeld: “Hoi [Voornaam], ik las je interessante opmerking over [onderwerp]. Ik vroeg me af hoe jij tegen [vervolgvraag] aankijkt.”
• Luister, niet verkopen: Het doel van de eerste DM’s is niet om een afspraak te scoren, maar om te ontdekken of er een wederzijdse klik en een potentieel probleem is dat jij kunt oplossen.

Stap 5: Het klantgesprek

Pas als je alle voorgaande stappen hebt doorlopen, wordt het logisch om een afspraak voor te stellen. Het ‘koude’ contact is nu opgewarmd tot een waardevolle, inhoudelijke connectie. De vraag om een gesprek voelt dan niet meer als een salespitch, maar als een logische vervolgstap.

Hoe je dit aanpakt:

• Stel het natuurlijk voor: Bijvoorbeeld: “Het lijkt me interessant om hier eens verder over te sparren. Zullen we volgende week een (digitale) kop koffie drinken om dit verder te bespreken?”

Conclusie: Stop met verzamelen, start met verbinden

Een groot LinkedIn-netwerk heeft pas waarde als je het activeert. Stop met het passief verzamelen van connecties en begin met het bouwen van échte relaties. Doorloop de 5 stappen – van zichtbaarheid naar een concreet klantgesprek – en je zult zien dat je profiel verandert van een statisch cv in een krachtige klantmagneet.

Hoeveel waardevolle gesprekken laat jij op dit moment op de digitale plank liggen?

Ben jij klaar om jouw LinkedIn-trechter waterdicht te maken?

Kijk rustig eens verder naar onze LinkedIn diensten

Overweeg een vrijblijvend online meeting met Richard ST de Vries.

Korte samenvatting: als zelfstandig ICT’er/consultant/trainer wil je wel verkopen, maar niet “verkoperig” doen. Met 5 simpele, slimme ChatGPT-routines maak je je voorstel zó klantgericht dat de klant sneller “ja” zegt — en jij met meer rust, resultaat en regie werkt. Meer weten?

—

Waarom de meeste LinkedIn posts géén klanten opleveren

Herken je dit? Je deelt een tip, quote of ervaring. Misschien krijg je een paar likes. Maar geen gesprekken, geen DM’s, geen aanvragen.
Dat kan anders. De meeste posts blijven steken bij oppervlakkige inspiratie of zijn te veel gericht op zenden. Maar LinkedIn is géén reclamezuil – het is een plek voor interactie, vertrouwen en waarde. Vooral in Nederland willen ondernemers “gewoon normaal doen” en direct zien wat het oplevert.

Wil je direct praktische tips, check hieronder de checklist óf plan direct een gratis sparsessie.
👉 Plan een vrijblijvende LinkedIn scan met Richard ST de Vries

—

De succesformule voor een LinkedIn post die wél werkt

1. Start met een haakje dat direct raakt
De eerste 2 regels zijn allesbepalend. Begin met een vraag, stelling of herkenbare situatie waar jouw ideale klant direct op “ja, dát herken ik!” zegt.
Voorbeeld:
“Vorige week verloor ik een potentiële klant – door een fout die ik makkelijk had kunnen voorkomen. Hoe?”
Tip: Houd het menselijk, eerlijk en dichtbij jezelf. Noordelijke ondernemers prikken zo door ‘Amerikaanse verkooppraat’ heen.

2. Vertel het echte verhaal (storytelling werkt!)
Mensen willen geen opsomming van feiten. Deel een situatie uit je praktijk, benoem een probleem of fout, laat zien hoe je dat hebt opgelost en sluit af met de les of het resultaat. Wees concreet – wat levert jouw aanpak op? Tijdwinst, omzet, minder stress?
Geef praktische waarde: bijvoorbeeld 3 tips of een simpel stappenplan.

3. Stel een vraag en moedig interactie aan
Sluit af met een open vraag zoals:
“Hoe doen jullie dit? Wat zou jij adviseren?”
Hoe meer reacties, hoe meer zichtbaarheid. Reageer ook snel op de eerste comments, zo “snapt” LinkedIn dat jouw post leeft en wordt ‘ie vaker getoond.

Wil je hier zelf mee oefenen, of eens sparren over jouw aanpak? Plan een gratis strategiesessie via mijn agenda.
👉 Ontvang persoonlijk LinkedIn-advies

—

Hoe zorg je dat een LinkedIn post DM’s én opdrachten oplevert?

– Bied waarde en geef iets weg: Denk aan een gratis checklist, e-book of uitnodiging voor een persoonlijk gesprek (“Wil je mijn 5 beste LinkedIn-tips ontvangen? Stuur een DM!”).
– Maak het persoonlijk: Schrijf zoals je praat. Noord-Nederlandse nuchterheid en humor werken in je voordeel.
– Wees uitnodigend en laagdrempelig: Schrijf bijvoorbeeld: “Wil je weten hoe dit voor jouw situatie werkt? Mijn inbox staat open voor vragen.”

Succesvolle voorbeelden voor inspiratie
– “Drie dingen die ik deze week leerde over klantcontact (en hoe jij daar direct je voordeel mee doet)”
– “Waarom mijn LinkedIn-bericht gisteren faalde – en wat jij daarvan kan leren”
– “Welke vraag krijg jij het meest van jouw klanten? Ik beantwoord de mijne hieronder…”

Gebruik ook eens polls of PDF-carrousels voor meer interactie.

Benieuwd naar een persoonlijk stappenplan voor jouw profiel en branche?
👉 Boek direct jouw LinkedIn-check

—

Bonus: Frequentie en kansen

– Plaats 2 tot 3 berichten per week: Kwaliteit boven kwantiteit.
– Speel in op lokale herkenbaarheid: Benoem eens een regionale klantcase of bijvoorbeeld netwerkbijeenkomst uit Groningen, Friesland of Drenthe. Laat zien dat je geworteld bent in Noord-Nederland: dat schept vertrouwen.

Wat je vooral níet moet doen
– Je post als pure reclame inzetten (“Koop nu!”)
– Iedereen lukraak taggen in de hoop op bereik
– Té formeel of afstandelijk schrijven

Blijf dichtbij jezelf. Durf je eigen mening te delen, maar altijd met respect. LinkedIn is geen schreeuwmarkt, maar een plek waar je met kennis en echtheid vertrouwen wint.

—

Klaar voor meer bereik én klanten via LinkedIn?

Wil je sparren over jouw strategie of direct concrete tips voor meer DM’s en aanvragen?
Plan nu een gratis LinkedIn-scan en ontvang persoonlijk advies op maat.

👉 Plan gratis je sessie met Richard ST de Vries

Herkenbaar? Je bent niet de enige. Maar het kan wél anders.

Waarom LinkedIn nog te vaak blijft bij ‘zichtbaarheid’

Veel zelfstandigen werken hard aan hun bedrijf, hebben tevreden klanten en zijn vakinhoudelijk sterk. Toch levert LinkedIn niet op wat ze hopen.
De pijn?

• Je profiel voelt niet als een visitekaartje
• Je berichten krijgen weinig reacties
• Spontane aanvragen blijven uit
• DM’s zijn vooral koud, eenrichtingsverkeer of verzanden in ‘leuke connectie’

Het gevolg: LinkedIn kost tijd, levert weinig op en geeft het gevoel dat je achter de feiten aanloopt.

“Mensen doen zaken met mensen die ze mogen, die ze vertrouwen en die hun situatie begrijpen.”
— Dale Carnegie

Het verlangen van de ZZP’er op LinkedIn

Je wilt niet leuren. Je wilt niet schreeuwen.
Wat je wél wilt:

• Dat jouw expertise gezien wordt
• Dat klanten jou weten te vinden
• Dat je berichten reacties, vragen en echte gesprekken opleveren
• Dat je DM’s leiden tot waardevolle connecties én concrete opdrachten

En het liefst zonder gladde verkooppraat of pushen.

De oplossing: een LinkedIn-profiel dat voor je werkt

De eerste indruk telt. Ook online. Binnen drie seconden bepalen mensen of jij betrouwbaar en deskundig overkomt. En dat oordeel baseren ze grotendeels op je LinkedIn-profiel, niet op je intentie.

Wat levert een krachtig LinkedIn-profiel jou op?

• Meer zichtbaarheid zonder te roepen
• Meer vindbaarheid bij jouw ideale klant
• Meer vertrouwen nog vóór het eerste gesprek
• Meer reacties, aanvragen en DM’s die wél tot gesprekken leiden

Wil je direct weten waar je kansen liggen?
👉 [ Plan een vrijblijvende online kennismaking van 30 minuten – klik hier ]

Zo maken wij LinkedIn voor jou onweerstaanbaar (en winstgevend)

1. LinkedIn Profiel APK – Instapdienst voor snelle groei

Je profiel krijgt een persoonlijke APK: in één uur weet jij wat werkt, wat beter kan én krijg je direct toepasbare adviezen.

• 1 uur online meeting
• Persoonlijke feedback op 5 cruciale onderdelen
• Concrete tips waar je direct mee aan de slag kunt
• Resultaat: Een profiel dat niet langer in de weg zit, maar klanten aantrekt

Investering: €98,- incl. btw
👉 Boek nu jouw LinkedIn Profiel APK (kies je moment: woensdag 11 juni, 18 juni, 25 juni, 2 juli, 9 juli of 16 juli. Van 09.30 tot 10.30 uur)

2. VIP LinkedIn Meeting – Persoonlijk en praktisch aan de slag

Wil je in één keer jouw profiel én je strategie naar een hoger niveau tillen? In een VIP sessie van 3 uur werk je samen met LinkedIn Specialist Richard ST de Vries aan een profiel dat deuren opent, vindbaarheid boost én het vertrouwen van klanten wint.

• Online of op locatie (Noord-Nederland)
• Profieloptimalisatie + persoonlijke strategie
• Volop ruimte voor jouw vragen
• Direct toepasbare adviezen

Investering: €487,- incl. btw
👉 Boek nu je VIP LinkedIn Meeting

3. LinkedIn Klant Kompas – Structurele begeleiding, meer klantgesprekken

Wil je niet alleen een sterk profiel, maar een compleet plan? Kies dan voor het Klant Kompas: van intake tot eerste klantgesprek. Met begeleiding in drie varianten (1, 3 of 6 maanden), afgestemd op jouw doelen. Inclusief contentplan, DM-strategie, leadopvolging en persoonlijke begeleiding.

• Wekelijks klantgesprekken via LinkedIn
• Praktisch, meetbaar, resultaatgericht
• Persoonlijke begeleiding, geen standaardtraining

Resultaat:

• Meer profielbezoeken
• Meer reacties
• Minimaal 2 tot 6 klantgesprekken per maand
• Structurele stroom van aanvragen en opdrachten

👉 Plan een gratis groeigesprek van 20 minuten en ontdek welk pakket bij jou past

Waarom werken deze aanpakken voor zelfstandigen?

Omdat ze gebaseerd zijn op bewezen beïnvloedingsprincipes (Cialdini):

• Autoriteit: Je wordt gezien als expert in je niche
• Sympathie: Je laat jezelf zien zoals je bent, zonder trucjes
• Sociale bevestiging: Klantcases en aanbevelingen versterken jouw positie
• Consistentie: Een heldere strategie zorgt voor herkenbaarheid
• Schaarste: Met een duidelijke klantenstop maak je jouw aanbod exclusief

En:
Geen gebabbel, wél business.

Praktisch en resultaatgericht

Ik werk sinds 2019 dagelijks met LinkedIn voor en met ondernemers in heel Nederland, met een specialisatie voor dienstverleners en kenniswerkers in Noord-Nederland. Mijn klanten waarderen de nuchtere aanpak, het directe resultaat en de persoonlijke begeleiding zonder blabla.

Wil je weten wat LinkedIn écht voor jou kan betekenen?

👉 Boek direct een vrijblijvende online kennismaking van 30 minuten – ontdek je kansen, krijg concrete tips en zet de eerste stap van connectie naar klant.

Liever direct aan de slag? Bekijk hier alle LinkedIn-diensten.

Of stuur een DM via LinkedIn: linkedin.com/in/richardstdevries

Tot snel!
Richard ST de Vries
De Vries Advies & Training

In een wereld vol e-mails, DM’s en LinkedIn-berichten lijkt bellen bijna ouderwets. Toch is het juist nú het krachtigste kanaal om op te vallen, vertrouwen te winnen en klanten aan je te binden.

Veel ZZP’ers en teams in kleine MKB-bedrijven worstelen met telefoonangst – belangst. Ze stellen bellen uit, zoeken naar het perfecte moment of hopen dat een mailtje voldoende is.

📉 En zo blijven kansen liggen. 📉

## Waarom jij kansen misloopt zonder te bellen

Het is begrijpelijk: de gedachte dat je opdringerig overkomt of bang bent om afgewezen te worden, weerhoudt je van actie. Maar dat ‘nee’tje aan de telefoon? Dat is vaak geen afwijzing – het is feedback.

Als je niet belt, mis je:

– Echte verbinding en vertrouwen
– Directe feedback van klanten
– Snelle opvolging van leads
– De kans om je te onderscheiden

En dat is zonde. Want je hoeft geen geboren verkoper te zijn om succesvol te bellen.

## Van uitstellen naar actie

Zelfvertrouwen begint niet bij motivatie, maar bij structuur:

– Een duidelijk belscript geeft je richting
– Een belroutine zorgt voor ritme en consistentie
– Voorbereiding haalt de spanning weg

Met kleine stappen kun jij je belangst overwinnen. En dat begint met inzicht en houvast.

💡 En precies dat vind je in het eBook ‘Pak die telefoon!’

Kies uit 2 waardevolle mogelijkheden.

1. Bestel hier het eBook ‘Pak die telefoon!’
Investering 5,95 (incl. btw).

2. Bestel hier het eBook en exclusieve online videosalescall (30 min)
Investering 45,95 (incl. btw)

## Bellen is geen kunstje, het is contact maken

Of je nu zelfstandig ondernemer bent of een klein team aanstuurt: jij bént je bedrijf. Klanten willen weten met wie ze zaken doen. Geen geautomatiseerde funnel of gelikte nieuwsbrief – maar een echt gesprek.

📞 Dus, pak die telefoon. Zet die eerste stap. Elke keer dat je belt, groeit je lef, je vaardigheid en je omzet.

## Sluit je aan bij ondernemers die weer durven bellen

📩 Wil je liever persoonlijk sparren? 
Plan dan direct een gratis online adviesgesprek met Richard.

👉 Boek hier je online gesprek (30 min) 
👉 WhatsApp 06 212 37 342 
👉 📞 050 314 34 70

Richard ST de Vries 
Ruim 31 jaar telefoontrainer

In deze blog deel ik een praktische SWOT-analyse en een slimme contentstrategie op basis van het AIDA-model, speciaal voor zelfstandige ondernemers zoals jij die hun LinkedIn succes willen versnellen.

SWOT-analyse: jouw kansen en valkuilen op LinkedIn

Om echt succesvol te worden op LinkedIn, moet je eerst je sterke en zwakke punten kennen. Hier is een heldere analyse speciaal gericht op Noord-Nederlandse ZZP’ers:

Sterktes:

• – Je persoonlijke verhaal en regionale betrouwbaarheid vallen op en creëren vertrouwen.
• – Je kunt flexibel inspelen op trends en veranderingen binnen LinkedIn.
• – LinkedIn biedt directe toegang tot lokale bedrijven en DMU’s, ideaal voor gerichte leadgeneratie.

Zwaktes:

• – Weinig tijd en kennis om constant kwalitatieve, vindbare content te maken.
• – Bescheidenheid kan je zichtbaarheid en netwerkuitbreiding beperken.
• – Inconsistent posten door drukte in klantprojecten verlaagt je algoritmische zichtbaarheid.

Kansen:

• – Groeiend gebruik van LinkedIn door MKB-bedrijven biedt volop ruimte voor zichtbare specialisten.
• – Lokale zichtbaarheid en vindbaarheid zijn nog onderbenut – jouw kans om expertstatus te claimen!
• – Storytelling en persoonlijkheid zijn steeds belangrijker voor B2B-marketing.

Bedreigingen:

• – Concurrentie van andere zelfstandigen en marketingbureaus die LinkedIn slim inzetten.
• – LinkedIn algoritme verandert regelmatig; actieve aanpassing van je strategie is essentieel.
• – Oververzadiging van standaardcontent – onderscheidend en waardevol blijven is cruciaal.

Tip: Maak van je zwakte een kracht door een slimme, consistente en SEO-geoptimaliseerde contentstrategie te volgen. Daarmee vergroot je zowel je zichtbaarheid als je vindbaarheid op LinkedIn.

AIDA-model: zo bouw je stap voor stap aan jouw LinkedIn-succes

Met alleen leuke posts kom je er niet. Je moet bewust sturen op één doel: nieuwe klanten aantrekken. Dat lukt met het AIDA-model, een bewezen formule die werkt voor zichtbaarheid en conversie:

A = Attention (Aandacht trekken) Plaats korte, opvallende updates. Deel bijvoorbeeld een persoonlijke ondernemersmijlpaal of iets opvallends uit jouw vakgebied dat inspeelt op actuele ontwikkelingen.

Voorbeeld: “Vandaag 2 jaar ondernemer! Wat een reis… Wat is jouw belangrijkste ondernemersles tot nu toe?”

I = Interest (Interesse wekken) Laat zien dat je verstand van zaken hebt. Deel tips, inzichten en eenvoudige handleidingen die aansluiten bij de zoekintenties van je doelgroep.

Voorbeeld: “3 LinkedIn-fouten die je vandaag nog kunt oplossen voor meer zichtbaarheid en betere vindbaarheid.”

D = Desire (Verlangen opwekken) Creëer verlangen door resultaten en klantcases te laten zien, en koppel deze aan concrete voordelen voor je doelgroep.

Voorbeeld: “Binnen 6 weken van 0 naar 5 leads per maand: bekijk hoe wij dat voor [klantnaam] hebben bereikt en wat jij daarvan kunt leren.”

A = Action (Actie stimuleren) Roep duidelijk op tot actie. Nodig je netwerk uit voor een kennismakingsgesprek of bied een gratis analyse aan.

Voorbeeld: “Wil jij ook meer uit LinkedIn halen? Stuur me een berichtje voor een vrijblijvend spargesprek en ontdek jouw groeikansen!”

Conclusie: zet vandaag nog de eerste stap naar meer zichtbaarheid en vindbaarheid!

LinkedIn is geen sprint, maar een marathon. Door consequent te bouwen aan je zichtbaarheid en je vindbaarheid via een slimme strategie en authentieke storytelling, word jij als Noord-Nederlandse ZZP’er zichtbaar, vindbaar en onweerstaanbaar voor je ideale klanten.

Wil je hulp bij jouw LinkedInstrategie, contentplanning of ghostwriting? Neem gerust contact op — samen maken we jouw online zichtbaarheid onweerstaanbaar sterk en trekken we gericht nieuwe klanten aan!

Plan een vrijblijvend online gesprek (30 min)

Ik herinner me nog goed mijn eerste acquisitiegesprekken. De zenuwen voordat de telefoon ging, de twijfel of ik het goed zou doen, en vooral de angst om niet geloofwaardig over te komen.

Maar wat als ik je vertel dat acquisitie niet ongemakkelijk hoeft te zijn? Dat je gesprekken kunnen voelen als waardevolle interacties waarin je elkaar echt verder helpt, in plaats van alleen maar te verkopen?

Afgelopen week gaf ik mijn 16e workshop acquisitietraining voor een studievereniging in Groningen. Het was een energieke avond met waardevolle gesprekken en slimme pitches. De studenten leerden niet alleen gespreksstructuren, maar ontdekten ook hoe je telefoongesprekken kunt voeren die oprecht en waardevol aanvoelen.

Aan het einde van de sessie werd ik zelfs beloond met applaus van de deelnemers. En dat is het moment waarop ik besefte: acquisitie kan echt leuk zijn!

Waarom acquisitie niet altijd verkoop moet zijn

Acquisitie wordt vaak gezien als het moeilijkste aspect van sales. Het idee dat je iemand moet overtuigen, kan ontmoedigend zijn. Maar wat als je de focus legt op echte verbinding? Wat als acquisitie een kans is om relaties op te bouwen, in plaats van alleen maar te verkopen? Deze benadering maakt acquisitie niet alleen makkelijker, maar ook veel effectiever – en zorgt ervoor dat het proces veel meer plezier oplevert.

3 adviezen voor een succesvol acquisitiegesprek

1. Begin altijd met oprechte interesse

Stel vragen en luister actief. Dit bouwt vertrouwen op en zorgt ervoor dat de ander zich gehoord voelt – wat de kans op een succesvolle samenwerking vergroot.

2. Gebruik de 3 A’s

Gebruik de 3 A’s: Aanhef – Aanbod – Afsluiting. Start het gesprek met een vriendelijke aanhef, bied een relevant aanbod aan, en sluit af met een duidelijke call to action. Deze structuur zorgt ervoor dat je gesprek soepel verloopt en de kans vergroot dat je verder kunt.

3. Zorg altijd voor een win-win situatie

Zoek naar manieren om de ander echt te helpen. Wanneer beide partijen waarde uit het gesprek halen, creëer je niet alleen een succesvolle deal, maar ook een langdurige relatie.

Wil jij ook leren hoe je acquisitiegesprekken voert die niet alleen effectief, maar ook plezierig zijn? Neem vandaag nog contact met me op voor een gratis kennismakingsgesprek. Samen maken we jouw acquisitieproces krachtiger en authentieker – zonder de druk van ‘verkoop’.

Bel 050 314 34 70
WhatsApp 06 212 37 342
Boek hier een vrijblijvend adviesgesprek: Klik hier

“Onze AI doet het denkwerk, zodat jouw team kan doen waar mensen goed in zijn: relaties bouwen.”
– Tom Spoor, founder van Joobi.io

Herken je dit?

Je stelt een e-maillijst op, stuurt LinkedIn-berichten, werkt je CRM bij… en dan? Wachten.
Sales kost veel tijd. En levert niet altijd op wat je hoopt.

Maar wat als je AI het werk laat doen? Joobi.io: jouw slimme sales-assistent

Tom Spoor vond dat het anders moest. Daarom ontwikkelde hij Joobi.io: een AI-gedreven platform dat jouw salesproces automatiseert van eerste contact tot ondertekend contract.

✅ Sneller
✅ Persoonlijker
✅ Efficiënter

En vooral: jij houdt tijd over voor echte klantgesprekken.
Wat maakt Joobi.io uniek?

🎯 Slim Outreach Management

AI schrijft en verstuurt gepersonaliseerde berichten via e-mail en LinkedIn, op het juiste moment. Minder koude acquisitie, meer respons.

📊 Responsanalyse + HubSpot-integratie

Elke interactie wordt realtime geanalyseerd en automatisch gekoppeld aan je CRM. Zo krijg je één compleet klantbeeld, zonder extra werk.

🧠 Geautomatiseerd taakbeheer

Volg je leads moeiteloos op. Joobi plant, herinnert en prioriteert automatisch je taken.

🎤 Intelligente meeting opnames

Dankzij Fathom en VOMO worden gesprekken automatisch opgenomen, getranscribeerd en geanalyseerd – inclusief emoties en actiepunten.

📄 Automatische documenten & contracten

Joobi maakt voorstellen en contracten op basis van eerdere interacties. Met Oneflow onderteken je snel, veilig en digitaal.

De cijfers zeggen genoeg:

📈 42% minder tijd kwijt aan administratie
📈 67% hogere conversie van lead naar klant
📈 89% snellere deal-afhandeling

5 tips voor succes met AI-gedreven sales:

Vertrouw op data – AI weet wie je wanneer moet benaderen.

Begin klein – automatiseer eerst je outreach.

Koppel je CRM – benut de klantdata die je al hebt.
Gebruik transcriptie-tools – maak van elke meeting een databron.

Laat AI het voorstel doen – jij hoeft alleen nog te finetunen.

Klaar om sales slimmer aan te pakken?

De wereld verandert. Sales verandert mee.
Laat AI het zware werk doen – en richt jij je op wat écht telt: klantcontact.

👉 Bezoek www.joobi.io
📞 Of plan direct een gratis adviesgesprek met Tom Spoor.

Struikelblokken die telefonische groei belemmeren

In je rol als zakelijke dienstverlener kan je te maken krijgen met verschillende struikelblokken die je ervan weerhouden om de telefoon op te pakken en potentiële klanten te bellen. Hier zijn de 7 meest voorkomende struikelblokken en praktische oplossingen om ze te overwinnen:

Struikelblok 1: Probleem niet op de hoogte

Je bent je niet bewust van het feit dat uitstelgedrag in bellen een probleem kan zijn voor het laten groeien van je onderneming.

Oplossing:
Neem even de tijd om na te denken over hoe belangrijk telefonische gesprekken zijn voor het aantrekken van nieuwe klanten en het vergroten van je succes. Realiseer je dat uitstellen een negatieve impact kan hebben op je kansen en groei.

Struikelblok 2: Telefoonangst

Je bent je bewust van het probleem van telefoonangst, maar je weet niet hoe je het moet overwinnen.

Oplossing:
Erken dat telefoonangst een veelvoorkomende uitdaging is, maar weet dat het te overwinnen is. Zoek naar methoden om je zelfvertrouwen op te bouwen, zoals oefenen met vrienden of familie, ademhalingstechnieken gebruiken en jezelf eraan herinneren dat het normaal is om nerveus te zijn.

Struikelblok 3: Onzekerheid over wat te zeggen

Je weet dat er oplossingen zijn voor je uitstelgedrag, maar je bent niet zeker welke benadering het beste is.

Oplossing:
Onderzoek verschillende benaderingen en belscripts die bij jou passen. Schrijf je belangrijkste punten op en wees duidelijk over het doel van je gesprek. Oefen met iemand die je vertrouwt en laat feedback geven om je gespreksvaardigheden te verbeteren.

Struikelblok 4: Gebrek aan tijd

Je weet dat bellen belangrijk is, maar je denkt dat je er momenteel geen tijd voor hebt.

Oplossing:
Plan een specifiek tijdsblok in je agenda voor telefoongesprekken en behandel het als een prioriteit. Organiseer je taken op een efficiënte manier en onthoud dat telefonische gesprekken waardevolle kansen bieden om je doelen te bereiken.

Struikelblok 5: Uitstellen door perfectionisme

Je stelt het bellen uit omdat je denkt dat je eerst nog meer informatie moet verzamelen of dat het perfecte moment nog moet komen.

Oplossing:
Besef dat perfectie zelden haalbaar is en dat je voortgang kunt boeken door nu actie te ondernemen. Vertrouw op je kennis en expertise en wees bereid om tijdens het proces te leren en te groeien.

Struikelblok 6: Angst voor afwijzing

Je bent bang om te bellen omdat je vreest dat mensen je kunnen afwijzen.

Oplossing:
Herinner jezelf eraan dat afwijzing een natuurlijk onderdeel is van het zakendoen. Focus op je waarde en wees voorbereid om eventuele bezwaren te weerleggen. Elke afwijzing brengt je dichter bij de volgende ‘ja’.

Struikelblok 7: Ontbreken van gespreksvaardigheden

Je hebt het gevoel dat je niet beschikt over de vaardigheden om een plezierig en nuttig gesprek te voeren met potentiële klanten.

Oplossing:

Investeer in jezelf en volg een training in telefoongesprekken. Leer effectieve luister- en gesprekstechnieken, zodat je professioneel en overtuigend kunt communiceren met je gesprekspartners.

Bereik succes, grijp nu je kans!

Nu je bekend bent met de 7 meest voorkomende struikelblokken en de krachtige oplossingen om van uitstellen naar bellen te gaan, is het tijd om in actie te komen en jouw succes te ontketenen! Grijp deze unieke kans om je telefoongesprekken te versterken.

Als zakelijke dienstverlener met een schat aan waardevolle expertise, verdien je het om met vol vertrouwen en enthousiasme de telefoon op te pakken en je klantenkring te vergroten.

Meer weten? Overweeg adviesgesprek!
Boek [ HIER jouw gratis online adviesgesprek ] van een half uur en ontdek hoe ik je persoonlijk kan begeleiden bij het overwinnen van je telefoonangst, het verbeteren van je gespreksvaardigheden en het vergroten van je zelfvertrouwen.

In een inspirerende LinkedIn Live-uitzending getiteld ‘Van Connectie naar Klant. Nico Waiboer’s Geheimen voor een Constante Stroom via LinkedIn’, sprak Nico over hoe je LinkedIn effectief kunt inzetten om een constante stroom aan klanten te genereren. Lees de tips hieronder. Of bekijk de YouTube uitzending.

In gesprek met Richard ST de Vries werden praktische inzichten gedeeld die jou helpen om LinkedIn beter te benutten.

In deze blog vatten we de belangrijkste lessen samen en geven we je concrete stappen om direct aan de slag te gaan.

1. Waarom LinkedIn jouw ultieme klantenmagneet is

LinkedIn is veel meer dan een digitaal cv of een netwerkplatform. Het is dé plek om jezelf zichtbaar te maken, jouw expertise te delen en een constante stroom aan klanten te genereren.

Toch blijft het voor veel professionals een uitdaging om dit effectief te doen. Hieronder ontdek je vijf praktische stappen om jouw LinkedIn profiel en strategie te optimaliseren, zodat je zichtbaar wordt voor de juiste mensen én resultaten boekt.

2. Optimaliseer je profiel als een klantenmagneet

Je LinkedIn profiel is vaak het eerste wat potentiële klanten zien. Zorg ervoor dat het een professionele en aantrekkelijke indruk maakt.

Waarom is dit belangrijk?

De bovenste delen van je profiel – profielfoto, kopregel en banner – zijn het meest zichtbaar en moeten direct jouw waarde communiceren. Denk aan een kopregel die antwoord geeft op de vraag: “Wat los je op, voor wie en welk resultaat bied je?” Een krachtige kopregel trekt direct de aandacht en nodigt uit om verder te lezen.

Actiestap

Update je profielfoto, kopregel en banner vandaag. Gebruik tools zoals Canva om een professionele banner te maken en kies een kopregel die jouw expertise en doelgroep aanspreekt. Zorg ervoor dat alles samenhangt en consistent is met jouw branding.

3. Ken je ideale klantprofiel (ICP)

Succes op LinkedIn begint met een duidelijke focus. Wie is jouw ideale klant? Zonder deze vraag te beantwoorden, blijft jouw aanpak ongericht.

Waarom is dit belangrijk?

Een scherp omschreven ICP (Ideale Klantprofiel) helpt je om gerichter content te maken en connecties aan te gaan met de juiste mensen. Hierdoor verspil je geen tijd aan activiteiten die niets opleveren.

Actiestap

Beschrijf jouw ideale klant in één korte alinea. Denk aan hun uitdagingen, behoeften en doelen. Gebruik deze beschrijving als leidraad bij het schrijven van content en het aangaan van connecties.

4. Plaats waardevolle, gerichte content

Content die waarde toevoegt, maakt jou zichtbaar als expert in jouw vakgebied. Het gaat niet om hoeveel je post, maar om wat je post.

Waarom is dit belangrijk?

Bied tips, inzichten of ervaringen die direct relevant zijn voor jouw doelgroep. Focus op onderwerpen waar jouw klanten iets aan hebben en wees consistent. Door regelmatig waarde te delen, bouw je vertrouwen op en blijf je top-of-mind.

Actiestap

Maak een contentkalender voor de komende maand. Plan hierin minimaal één post per week die een probleem oplost of inspiratie biedt. Houd je doelgroep scherp in gedachten tijdens het schrijven.

5. Gebruik een opvolgsysteem voor leads

Een constante stroom aan klanten vraagt om structuur. Het is niet genoeg om reacties te verzamelen; je moet ze ook opvolgen.

Waarom is dit belangrijk?

Een goed systeem helpt je om overzicht te houden. Een CRM-tool zoals Breakcold kan reacties en connecties organiseren, maar een eenvoudige Excel-sheet werkt ook. Het doel is dat je weet wie je hebt benaderd, wat de status is, en wanneer je opvolging nodig is.

Actiestap

Start vandaag met het bijhouden van jouw connecties. Noteer wie je benaderd hebt en wat de volgende actie is. Stel jezelf als doel om minimaal tien nieuwe connecties per week te maken en werk je systeem dagelijks bij.

6. Focus op persoonlijke interactie

Hoewel automatisering handig is, blijft persoonlijke aandacht de sleutel tot succes. Het draait om oprechte connectie en snelle opvolging.

Waarom is dit belangrijk?

Reageer snel op reacties, likes en profielbezoeken. Gebruik een vriendelijke en persoonlijke toon in je berichten en wees niet bang om direct te bellen. Een telefoongesprek kan vaak sneller en effectiever zijn dan eindeloze DM’s.

Actiestap

Maak dagelijks tijd vrij om reacties en profielbezoeken te checken. Stuur een persoonlijk bericht naar nieuwe connecties en bel veelbelovende leads direct. Zet deze follow-up in je agenda en maak er een vast onderdeel van je routine.

7. Discipline en consistentie: de sleutels tot LinkedIn succes

LinkedIn is geen sprint, maar een marathon. Het kost tijd en inzet om zichtbaar te worden en vertrouwen op te bouwen. Maar met een duidelijke strategie en de juiste stappen zul je merken dat jouw inspanningen lonen.

Hoe verder

Wil je sneller resultaten boeken?

Plan een gratis strategiegesprek of stuur me een connectieverzoek op LinkedIn.

Samen zorgen we ervoor dat LinkedIn voor jou werkt. 🚀

Overtuig klanten en laat je bedrijf groeien
Als zakelijke dienstverlener is effectieve communicatie met bestaande en nieuwe klanten van groot belang. Het voeren van zelfverzekerde en overtuigende telefoongesprekken kan het verschil maken tussen een succesvolle opdracht en een gemiste kans. Met de 4 A’s-formule vergroot je je zelfvertrouwen en trek je meer klanten aan.

Het belang van een gestructureerde aanpak
Door een helder script te volgen, kun je belangrijke informatie beter overbrengen en potentiële bezwaren van klanten proactief bespreken.

De 4 A’s-formule voor succesvolle gesprekken

1. Aanhef: Creëer een persoonlijke connectie

   – Begin met de naam: Spreek de klant altijd bij naam aan voor een persoonlijke indruk.
   – Stel jezelf kort voor: Noem je naam, functie en bedrijf.
   – Verwijs naar eerder contact: Heb je eerder contact gehad, verwijs dan daarnaar om aan te tonen dat je goed bent voorbereid.
   – Voorbeeld: “Goedemorgen [Naam klant], dit is [Jouw naam] van [Jouw bedrijf]. Ik herinner me dat je onlangs vroeg naar [onderwerp].”

2. Analyse: Begrijp de behoeften van de klant

   – Stel open vragen: Moedig de klant aan zijn situatie en uitdagingen te delen.
   – Luister actief: Toon aan dat je luistert door te knikken, vragen te stellen en de klant te herhalen.
   – Vat samen: Vat aan het einde van de analysefase kort samen.
   – Voorbeeld: “Als ik het goed begrijp, zoek je naar een oplossing voor [probleem]. Het is belangrijk voor jou dat [behoefte]. Klopt dat?”

3. Aanbod: Presenteer een passende oplossing

   – Sluit aan bij de behoeften: Laat zien dat je begrijpt wat de klant nodig heeft.
   – Benadruk de voordelen: Leg uit hoe jouw dienst of product de klant helpt.
   – Maak het concreet: Geef cijfers of voorbeelden voor extra overtuiging.
   – Voorbeeld: “Onze [product/dienst] is speciaal ontwikkeld voor bedrijven als dat van jou. Door [voordeel 1] en [voordeel 2] te realiseren, kun je [resultaat] behalen.”

4. Actie: Roep de klant op tot actie

   – Spreek een vervolgstap af: Stel bijvoorbeeld een demonstratie, offerte of gesprek voor.
   – Creëer urgentie: Leg uit waarom nu actie ondernemen van belang is.
   – Bevestig de afspraak: Stuur na afloop een samenvatting per e-mail.
   – Voorbeeld: “Zullen we volgende week dinsdag om 14:00 uur een online demo inplannen? Dan kan ik laten zien hoe onze oplossing werkt. Past dat voor jou?”

De voordelen van een belscript
Een belscript biedt structuur en zorgt voor een consistente, overtuigende presentatie, wat de kans op succes vergroot.

Wil je begeleiding? Of een telefoontraining? Kies 1 van 3 onderstaande methoden 👇

A. Bekijk HIER onze trainingen

B. Bestel het eBook Van Uitstellen naar Bellen (en persoonlijke meeting)

C. Adviesgesprek
Met de 4 A’s-formule en een goed belscript vergroot je niet alleen je zelfvertrouwen, maar ook je kansen op succes. Wil je hier ook van profiteren?
Boek HIER een gratis adviesgesprek met Richard ST de Vries.

Over Richard ST de Vries – 31+ jaar telefoontrainer
Van verlegen MAVO en HAVO scholier uit Sneek naar de HBO en Universiteit in Groningen.

Nu ruim 31 jaar ondernemer. Veel gevallen. Meer opgestaan. In veel keukens van diverse organisaties gekeken. Overheden. Welzijn. Commerciële bedrijven. Van MKB tot grote bedrijven.

Richard’s inzet?
Nuchter. Doortastend. Mouwen opstropen. Leren door doen. Waar hard werken en humor hand in hand gaan. Bij ONLINE trainingen. Webinars. Presentaties en Individuele begeleiding.

Bekijk hier de video (4.45 min). Of lees verder. Je hebt het vast wel eens gezien: die gouden beloftes van “verdien €10.000 per maand zonder moeite, alleen door LinkedIn!” Maar laten we eerlijk zijn: het is niet zo simpel.

LinkedIn is geen snelweg naar moeiteloos succes. Het is een fantastisch platform voor zichtbaarheid, netwerken, en waardevolle contacten, maar – net als bij hardlopen – gaat het niet vanzelf. Het begint met kleine stappen: 1 kilometer, dan 5, een halve marathon… en wie weet ooit die hele marathon. Zo werkt het ook met LinkedIn: consistentie, oefening, en af en toe vallen en weer opstaan.

Waarom LinkedIn niet de magie is die je denkt

Het idee dat je met een strak profiel, een paar posts en wat DM’s direct klanten krijgt – daar geloof ik niet in. LinkedIn is een marketingtool. En zoals elke vorm van marketing heeft het tijd nodig. Mensen moeten je leren kennen, je leuk vinden, je vertrouwen, en pas dan kopen ze.

Dankzij LinkedIn heb ik fantastische gesprekken gevoerd, nieuwe mensen ontmoet en zelfs oude bekenden opnieuw gesproken. Maar dat gebeurde niet zomaar; het kwam doordat ik actief en verstandig aanwezig was.

De realiteit van social media marketing

LinkedIn-marketing kost tijd. Als je meer budget hebt, gaat alles wat sneller, maar stappen overslaan is geen optie. Ik zie vaak dat ondernemers met de verkeerde verwachtingen bij social media bureaus aankloppen, waarna ik de brokstukken mag oprapen.

Cowboys en gouden bergen: trap er niet in

Soms willen social media “cowboys” ons laten geloven dat we iets missen als we hun programma niet volgen: “Volg mijn stappenplan en word slapend rijk!” Maar laten we realistisch blijven: als iets te mooi klinkt om waar te zijn, dan is dat meestal ook zo.

Deze beloftes kunnen leiden tot een korte piek in je succes, maar daarna vaak een diepe daling. Van sprookje naar nachtmerrie – dat is hoe het vaak afloopt voor deze cowboys en hun klanten.

Wat wel werkt: consistentie en waarde bieden

Ik ben ervan overtuigd dat er geen snelle weg naar succes is, ook niet op LinkedIn. Het gaat om consistentie, authenticiteit en leren van je fouten. Alleen door écht meters te maken, creëer je waarde voor jezelf en je klanten.

Een collega zei ooit: LinkedIn brengt je in contact met waardevolle experts en verbindingen, maar dit vereist consistentie, leren, en bijstellen. Mijn tip: verwacht niet dat klanten spontaan op je afkomen. Organiseer online bijeenkomsten, bel eens iemand op, spreek af voor een koffie. Het zijn deze stappen die tellen.

Dankzij die inzet heb ik waardevolle relaties opgebouwd en mijn netwerk uitgebreid.

De blog is mede tot stand gekomen door Geert Sonneville en Miranda Baas, Dorien Morin en Judith den Dunnen.

Doe mee!

Ben je benieuwd naar hoe jij LinkedIn kunt inzetten en welke stappen jij kunt zetten om jouw netwerk uit te breiden?
Laat een reactie achter of boek een gratis adviesgesprek van 30 minuten. Samen ontdekken we hoe jij LinkedIn écht kunt inzetten voor jouw onderneming.

“Ik hoor vaak dat het plaatsen van persoonlijke berichten op LinkedIn waardevol kan zijn. Wat is jouw visie hierop?” Deze vraag werd mij gesteld door een ondernemer tijdens een vrijblijvend kennismakingsgesprek. Het is een vraag die veel mensen bezighoudt, zeker als je de grens zoekt tussen zakelijk en persoonlijk op LinkedIn.

Het probleem. Het gevoel van ‘moeten’

Veel ondernemers voelen de druk om persoonlijke verhalen te delen op LinkedIn omdat dit engagement zou verhogen. Maar die druk kan verlammend werken en leiden tot twijfel: Moet ik dit nu echt doen? Past dit wel bij mij?

De oplossing. Stop met ‘moeten’ en ga experimenteren

Laat me vooropstellen: ik geloof niet in ‘moeten’. Je bent vrij om te ontdekken wat wel en niet werkt voor jouw publiek. Zie het plaatsen van persoonlijke berichten als een experiment. Deel een verhaal dat je raakt en kijk wat er gebeurt. Misschien krijg je veel reacties, misschien niet. Het gaat erom dat je leert wat jouw publiek waardeert.

Voor mij is er een duidelijke grens tussen wat ik privé vind en wat ik persoonlijk wil delen. Wat ik privé vind, houd ik privé. Maar door te kiezen voor persoonlijke berichten die ik kan koppelen aan mijn zakelijke activiteiten, merk ik een toename in engagement en interactie.

Resultaten. Wat werkt voor jou?

Een voorbeeld hiervan is mijn post over de Nacht van Groningen, een hardloopwedstrijd, waarin ik ook de rol van ChatGPT besprak. Het was een persoonlijk verhaal, maar verbonden aan een van de drie belangrijkste bijzaken naast ondernemen, namelijk hardlopen. En het werkte: de reacties waren positief en de betrokkenheid was hoog.

Wil je weten wat persoonlijke verhalen op LinkedIn voor jou kunnen doen? Overweeg dan eens om te experimenteren met persoonlijke posts die een zakelijke connectie hebben.

• Kies een onderwerp dat jou bezighoudt en dat je kunt verbinden aan je werk.
  
• Houd het persoonlijk, maar niet privé. Deel iets dat je publiek kan inspireren of waaraan ze zich kunnen relateren.
  
• Test en evalueer. Kijk naar de reacties, leer van wat werkt en pas je strategie aan.

Wat is jouw ervaring?

Nu ben ik benieuwd naar jouw ervaringen. Deel je wel eens persoonlijke verhalen op LinkedIn?

Klik hier voor de poll

Vul onze korte poll in en laat ons weten hoe jij hierover denkt.

1. Begin met een krachtige “hook”

De eerste zin van je post, de “hook”, is cruciaal omdat deze onmiddellijk de aandacht van je publiek moet trekken. Mensen scrollen snel door hun LinkedIn nieuws en je hebt maar een paar seconden om hun interesse te wekken.

Hoe doe je dit:

• Begin met een prikkelende vraag, een opvallende uitspraak of een onverwacht feit.
• Zorg ervoor dat de hook relevant en aantrekkelijk is voor je doelgroep.

Voorbeeld: “Wist je dat 80% van de ondernemers LinkedIn verkeerd gebruiken? Hier is hoe jij het beter kunt doen.”

2. Gebruik het “Storytelling” voorbeeld

Mensen houden van verhalen. Door storytelling toe te passen in je posts kun je emoties opwekken en een verbinding maken met je publiek. Verhalen zorgen ervoor dat mensen zich kunnen identificeren met je boodschap, wat leidt tot hogere betrokkenheid.

Hoe pas je dit toe:

• Deel een persoonlijk verhaal dat waardevol is voor je publiek, bijvoorbeeld een ervaring die je hebt gehad in je carrière of een belangrijke les die je hebt geleerd.
• Zorg ervoor dat het verhaal relevant is voor de behoeften en uitdagingen van je doelgroep.

Voorbeeld: “Toen ik voor het eerst op LinkedIn begon, maakte ik deze fout… maar dit is wat ik heb geleerd en hoe jij deze fout kunt vermijden.”

3. Het “How-To” format

Een van de populairste postformats is de “how-to”-post, waarin je mensen een stappenplan geeft om een probleem op te lossen of een doel te bereiken. Dit format biedt direct waarde en helpt je jezelf te positioneren als een expert in je vakgebied.

Hoe doe je dit:

• Kies een probleem dat vaak voorkomt bij je doelgroep en bied een eenvoudige, stapsgewijze oplossing.
• Houd de instructies duidelijk en gemakkelijk te volgen, zodat je publiek direct actie kan ondernemen.

Voorbeeld: “Hoe je in 5 eenvoudige stappen je LinkedIn-profiel kunt optimaliseren om meer leads aan te trekken.”

4. Deel een mening of standpunt

Posts waarin je een sterke mening of standpunt deelt, kunnen veel interactie genereren, vooral als je een onderwerp aansnijdt dat veel discussie oproept. Wees niet bang om een duidelijke mening te delen, zolang je deze goed kunt onderbouwen.

Hoe pas je dit toe:

• Kies een onderwerp dat relevant is voor jouw industrie en neem een duidelijk standpunt in.
• Houd er rekening mee dat controverse soms nodig is om gesprekken op gang te brengen, maar blijf respectvol en professioneel.

Voorbeeld: “Ik geloof dat traditionele netwerkevenementen niet meer werken in de digitale wereld. Hier is waarom en wat je in plaats daarvan kunt doen.”

5. Gebruik visuele elementen

Visuele content zoals afbeeldingen, infographics of video’s trekken de aandacht en maken je bericht gemakkelijker te consumeren. Ze helpen ook om complexe informatie op een eenvoudige manier over te brengen.

Hoe doe je dit:

• Voeg een relevante afbeelding of infographic toe die de boodschap van je post ondersteunt.
• Zorg ervoor dat de visuals professioneel zijn en passen bij het thema van je post.

Voorbeeld: Een afbeelding van een diagram dat de groei van LinkedIn-engagement laat zien nadat bepaalde marketingstrategieën zijn geïmplementeerd.

6. Voeg altijd een call-to-action toe

Het is belangrijk om je publiek uit te nodigen om actie te ondernemen. Dit kan een simpele vraag zijn, een verzoek om te reageren, of een aanmoediging om je post te delen. Een duidelijke call-to-action (CTA) verhoogt de kans op interactie en reacties op je post.

Hoe pas je dit toe:

• Eindig je post met een vraag die mensen aanspoort om hun gedachten te delen of een gesprek te starten.
• Vraag je publiek om hun ervaringen of inzichten te delen over het onderwerp dat je hebt behandeld.

Voorbeeld: “Wat is jouw grootste uitdaging op LinkedIn? Laat het me weten in de reacties!”

Conclusie: Vergroot jouw LinkedIn zichtbaarheid

Door deze vijf postformats te gebruiken, kun je je zichtbaarheid op LinkedIn vergroten, meer betrokkenheid genereren en jezelf positioneren als een thought leader in je vakgebied. Consistentie en het gebruik van bewezen strategieën zijn de sleutel tot succes op LinkedIn.

Wil jij meer resultaat halen uit LinkedIn? Neem gerust contact met me op voor praktische tips en persoonlijk advies!

Bel voor direct contact 050 314 34 70 (of spreek een bericht in)
Stuur me een whatsapp 06 212 37 342
Boek hier een vrijblijvend online adviesgesprek. Klik hier

Spreken we elkaar binnenkort?!

Enquête: Wat houdt je tegen bij het bedenken en schrijven van LinkedIn posts?

Vul deze 5 vragen in om inzicht te krijgen in je obstakels.

Uw score: 0%

Score: % inzicht

- 0%: Je hebt geen obstakels.

- 20-40%: Er zijn enkele aandachtspunten.

- 60-80%: Je hebt meerdere obstakels.

- 100%: Er is veel ruimte voor verbetering.

Tips
1. Probeer jezelf te verplaatsen in je doelgroep en denk na over wat hen bezighoudt. Begin met actuele thema's of persoonlijke ervaringen die aansluiten bij hun interesses.

2. Blijf oefenen en vraag feedback aan mensen in je netwerk. Met regelmatige oefening zal je zien dat je vertrouwen in je eigen teksten groeit.

3. Experimenteer met verschillende vragen en sluit je bericht af met iets wat je lezers uitnodigt om hun mening te delen. Houd het simpel en maak het aantrekkelijk om te reageren.

4. Plan vooruit door gebruik te maken van een contentkalender. Hierdoor weet je altijd wat je wanneer gaat plaatsen en blijft je aanwezigheid constant.

5. Reageer zelf actief op de posts van anderen en stel vragen in je eigen posts. Door het gesprek aan te gaan, vergroot je de kans op reacties en waardevolle connecties.

Meer weten?
Overweeg een adviesgesprek met Richard ST de Vries. Ontvang direct toe te passen adviezen.
Richard publiceert bijna elke dag een LinkedIn post vanaf 1 januari 2023.
Boek hier je adviesgesprek.

LinkedIn is het platform waar professionals zichzelf en hun bedrijven presenteren. Maar wist je dat de taal die je gebruikt een groot verschil kan maken? Je woorden bepalen niet alleen hoe anderen je zien, maar ook hoe effectief je boodschap overkomt. Slimme taalkeuzes maken je posts krachtiger en overtuigender.

In deze blog deel ik enkele inzichten uit een LinkedIn Live-sessie met Phil Kleingeld, auteur en taalspecialist.

De kracht van sterke werkwoorden

Een van de belangrijkste tips van Phil: gebruik sterke werkwoorden. Zwakke zinnen zoals “We hebben een nieuwe strategie gemaakt” missen impact. Zeg in plaats daarvan: “We lanceren een baanbrekende strategie die de markt zal veranderen.” Actiegerichte woorden geven je tekst direct meer kracht.

Houd het kort en krachtig

Lange zinnen schrijven is verleidelijk, vooral als je veel te zeggen hebt. Maar zoals Phil uitlegde: “Houd het kort en simpel.” Korte zinnen van maximaal 15 tot 17 woorden lezen makkelijker en blijven beter hangen. Bijvoorbeeld: in plaats van “Vandaag willen we ons bedrijf presenteren,” kun je zeggen: “Onze klantenservice scoort hoog.”

Trek aandacht met een prikkelende opening

Een opvallende opening trekt lezers direct naar je post. Probeer eens iets onverwachts, zoals: “Lees dit bericht vooral niet.” Het gebruik van psychologie kan je post meer zichtbaarheid geven.

Vermijd retorische vragen en saai jargon

Retorische vragen zijn voorspelbaar en voegen weinig toe. Schrijf altijd voor je doelgroep, niet voor jezelf. Vermijd ingewikkeld jargon dat verwarrend kan zijn. Gebruik alledaagse taal waarmee je lezer zich kan identificeren.

Alliteratie en storytelling: Maak het persoonlijk

Phil benadrukte ook het belang van alliteratie (woorden met dezelfde klank, zoals “creëer, communiceer en contact”). Storytelling zorgt voor een persoonlijke touch die je lezer betrekt. Deel persoonlijke verhalen, maar blijf professioneel. LinkedIn is een zakelijk platform, dus houd de balans.

Waarom slimme taalgebruikers opvallen

Taal is persoonlijkheid. Mensen die effectief communiceren op LinkedIn, letten scherp op toon en stijl. Lange, complexe zinnen kunnen een analytische achtergrond verraden, terwijl korte, bondige zinnen vaak door actiegerichte mensen worden gebruikt.

Bewust taalgebruik loont

Pas je taal bewust aan voor krachtige zakelijke posts. Kies je woorden zorgvuldig, structureer je zinnen goed en vertel een verhaal dat aansluit bij je publiek. Zoals Phil Kleingeld zei: “Schrijf altijd met je lezer in gedachten.”

Zet de eerste stap naar meer impact!

Wil je direct aan de slag met deze tips? Optimaliseer vandaag nog je LinkedIn posts en maak je boodschap krachtiger! Heb je hulp nodig bij het verbeteren van je posts? Neem dan contact op en ontdek hoe ik je verder kan helpen.

Boek hier gemakkelijk je gratis adviesgesprek

Na het schrijven van een goed belscript is het handig te oefenen met collega’s of met een externe trainer. Je maakt het belscript persoonlijk waardoor het natuurlijk overkomt als je gaat bellen.

Bovendien heeft het als voordeel dat je ervaart welke gedeeltes anders of beter kunnen. Een indicatie is als je gaat haperen op tekst.
Of dat je vakjargon gebruikt waarvan de ander letterlijk zegt. “Wat zeg je nu. Wat bedoel je precies?”.

Dan is het zaak terug te gaan naar de tekentafel en te gaan herschrijven naar beeldend, eenvoudig en begrijpelijk spreektaal.

Wat echt helpt is door 2 tot 4 telefoongesprekken op te nemen zodat je hoort wat je zegt en hoe je het zegt.

Dan volgt het echte werk. Je gaat bellen. Voorkom dat je goede intenties stranden in uitstelgedrag. Maak een afspraak met jezelf of met anderen. Bijvoorbeeld dat je elke dag 3 leads en/of klanten gaat bellen. Telefoongesprekken uitvoeren is een kwestie van techniek en mindset.

Maak korte notities naar ieder gesprek zodat je inzicht krijgt in veel gestelde vragen of veelvoorkomende situaties waarop je effectief gaat inspelen bij andere gesprekken.

Na een week zet je alles op een rijtje en waar nodig stel je het belscript bij op 1 of meerdere van de 4 A’s. Aanvang. Analyse. Aanbod en Afsluiting.

Loop je tegen bepaalde zaken aan? Kies dan uit 1 van 3 methoden zodat je zelfverzekerd gaat bellen naar LinkedIn connecties, naar leads en naar klanten.

1. Bestel eBook Zelfverzekerd Telefoneren

Boordevol adviezen en tips zodat je met zelfvertrouwen gaat bellen. Naar LinkedIn connecties. Naar leads.Naar klanten.

In de afgelopen 30+ jaar heb ik letterlijk 1000-den telefoongesprekken gevoerd. Van (semi-)overheden tot MKB tot ziekenhuizen tot universiteiten tot onderwijs.

3. Boek vrijblijvend adviesgesprek {30 min.} met Richard

Na het vrijblijvend gesprek heb je antwoord op je vragen en weet je wat te doen voor het krijgen van zelfverzekerde gesprekken met leads en met klanten.

En o ja. Misschien zelfs wel op (korte) termijn met een opdracht.

Zichtbaar zijn door 21 adviezen

1. Maak een overeenkomst met jezelf over het aantal nieuwe zakelijke relaties wat je per maand extra wilt hebben.

2. Wordt lid van een lokale- en/of regionale belangenvereniging. Of nog een stap verder, ga zitting nemen in het bestuur van een vereniging.

3. Wordt lid van een vakvereniging.

P.S.  Wil jij een beschikken over een elevator pitch zodat je altijd een overtuigende presentatie hebt in gesprekken met anderen    
Klik hier en ontvang de Handleiding Elevator Pitch

4. Bezoek regelmatig bijeenkomsten van een lokale- en/of regionale vereniging.

5. Schrijf persberichten. Stuur deze naar zowel de lokale-, regionale en landelijke pers.

6. Maak je eigen website met WordPress.

7. Stuur regelmatig E-mailing naar relaties.

8. Organiseer workshops. Zelfstandig of in samenwerking met anderen.

9. Bezoek evenementen van organisaties.

10. Onderzoek via Twitter en/of LinkedIn welke connecties je zakelijke relaties hebben. Benader deze klanten als je denkt van betekenis te kunnen zijn. Direct. Of indirect.

11. Nodig een klant uit voor een goed kop koffie om te praten over nieuwe ideeën.

12. Schrijf ingezonden brieven over inhoudelijke zaken naar kranten of vaktijdschriften.

14. Maak videoblogs. Deel op sociale mediakanalen. Website. Door e-mailing.

15. Schrijf een handleiding met tips. Stuur die naar je klanten en potentiële klanten.

16. Stuur artikelen die klanten zouden kunnen interesseren.

18. Schrijf blogs over relevante zaken. Publiceer deze op websites en landelijk portals.

19. Bereid je voor op de vraag die op bijeenkomsten wordt gesteld “en, wat doe je?”. Zorg dat je elevator pitch persoonlijk en professioneel is.

20. Bezoek een vakbeurs en maak een lijst van potentiële klanten. Bezoek hun stands en praat met medewerkers.

21. Laat je interviewen door de lokale- dan wel regionale radio.

Dan maar niets zeggen…
Wat opvalt bij online meetings is dat de meeste deelnemers de kans voorbij laten gaan zich te presenteren. Dat is een verloren kans. Je ontneemt je de kans jezelf en je diensten te presenteren.

Dat kan anders. Hoe? Gebruik een elevator pitch.

Door het gebruiken van een elevator pitch heb je grip:
– zodat je durft je kort en krachtig te presenteren
– zodat je geen standaardverhaal hebt maar een unieke presentatie
– zodat je vragen paraat hebt waarmee je de ander centraal stelt

Stel je eens voor dat je bij online meetings gaat leunen op een professioneel elevator pitch. Een pitch die de brug gaat vormen naar online gesprekken en telefoongesprekken na een meeting.

Wat je bereikt is dat je zakelijk netwerk groeit. En op termijn steeds meer kansen creëert. Voor de ander. Voor jezelf.

Door het gebruiken van een elevator pitch heb je grip:
– zodat je durft je kort en krachtig te presenteren
– zodat je geen standaardverhaal hebt maar een persoonlijke en unieke presentatie
– zodat je vragen paraat hebt waarmee je de ander centraal stelt

Wil jij individuele begeleiding voor een professionele elevator pitch? Neem gerust contact met me op! 😀

Maak gebruik van 2 onderstaande adviezen voor je professionele elevator pitch

– “Je komt tot de kern van wat jouw verhaal is! Het is geen verzonnen verhaal maar jouw eigen oprechte verhaal!”

1. “Vertel kort enthousiast een verhaal. Of hou anders je mond”
Een van de belangrijkste marketinginstrumenten is een elevator pitch van ongeveer 30 seconden.

Waarom ongeveer 30 seconden?

Het motiveert je erg goed na te denken over je diensten en/of producten.

Algemene verhalen horen klanten al genoeg.

Schuif je aan bij deze groep grijze muizen dan is de kans erg klein dat de klant je spontaan gaat mailen of je gaat bellen om zaken met je te doen. En daar is het uiteindelijk allemaal om te doen. Van contact naar contract.

Denk goed na hoe je door je elevator pitch je kraakhelder ‘in the spotlight’ gaat brengen.

Wat zijn 30 seconden boodschappen die werken?
De meeste mensen antwoorden op de vraag: “En wat doe jij?” iets in de trant van:

– “Ik ben coach”
– “Ik ben verkoper”

Of ze praten over hun proces:
– “Ik ben een trainer die veel werkt met basisvaardigheden”
– “Ik geef trainingen persoonlijke effectiviteit”.

Kan, maar wat heeft de ander eraan?

Met deze boodschap communiceer je niet duidelijk en niet specifiek genoeg wat je echt de ander te bieden hebt.

Nu even een vervelende mededeling!

Mensen zijn eigenlijk niet zo in jou of je proces geïnteresseerd.
– Ze willen weten hoe je hen verder gaat helpen.
– Ze willen van je horen wat ze van je gaan krijgen. Het interesseert ze vooral wat jouw expertise hen gaat opleveren. Welke resultaten worden bereikt.

Daarom is belangrijk helder aan te geven op wie jij je richt met jouw dienst of jouw product.

Dan weten ze meteen of je hun iets te bieden hebt of niet.

Daarbij is het essentieel dat je aangeeft welke oplossingen je paraat hebt om problemen op te lossen. In het ideale geval herkennen klanten zich in de geschetste problemen en geboden oplossingen.

De interesse groeit bij de potentiële klant als door jouw enthousiast verhaal de klant zich gaat herkennen.

Het ‘afdraaien’ van een elevator pitch is zonde van je tijd en die van je gesprekspartner.

Potentiële klanten willen praten met een waar mens en niet met een figuurlijke folder vol nutteloze commerciële slogans.

4 elementen die horen bij een zinvolle elevator pitch
– Wie je helpt met jouw oplossing (het soort klanten op wie jij je richt).
– De problemen waar je oplossingen voor levert.
– De oplossing die je daarvoor hebt.
– Wat jouw oplossingen voor klanten betekenen.

4 praktische tips
– Wees kort. Je moet de aandacht weten te trekken en vast te houden.
– Kijk goed naar de lichaamstaal van je toehoorder.
– Je boodschap moet door iedereen te begrijpen zijn, duidelijk en met zo min mogelijk vakjargon.
– Je toehoorder moet voordeel zien. Stel een open vraag aan het einde van je elevator pitch.

2. “Oefenen. Oefenen. Oefenen. Basis voor spontane marketing boodschappen”
“There is no second chance for a first impression”

Het schrijven van een plezierige en professionele elevator pitch is hard werken.

– Ga aan de slag met deze 5 vragen:

1. Wie wil je helpen?
– Bepaal je: doelgroep of doelgroepen
2. Voor welk probleem of situatie?
3. Wat is je oplossing?
4. Wat zijn je expertises?
5. Wat levert het je toehoorder op?

Praktisch advies
Oefen je pitch met iemand die je goede feedback kan geven.
– Brainstorm samen wanneer je niet de juiste woorden kunt vinden.

Tot slot
Kom je er niet helemaal uit? Wil je effectief meters maken? Dat kan.
Wij helpen je graag snel verder op weg.

Richard de Vries
Voor direct contact. Bel 050 314 34 70

Jacques Bais
Voor direct contact. Bel 06 4215 1171

Door deze 21 adviezen kom je in gesprek met (on)bekende mensen en groeit je zakelijk netwerk! Wat is jouw advies?

Ontdek hier de 2 geheimen van een elevator pitch. Bekijk ze. En bepaal dan of een elevator pitch nuttig voor je is.

1e wet elevator pitch: “Vertel enthousiast een verhaal. Of hou anders je mond”

Een van de belangrijkste marketinginstrumenten van een ZZP’er en MKB’ers is zijn elevator pitch oftewel zijn marketingboodschap in ongeveer 30 seconden. Waarom ongeveer 30 seconden? Het motiveert je goed na te denken over je bijzondere diensten en/of producten. Je verhaal kernachtig op het podium te zetten.

Let wel! Bijzonder voor je potentiële leads en klanten. Algemene verhalen horen mensen al genoeg. Schuif je aan bij deze groep grijze muizen dan is de kans klein spontaan opdrachten ontstaan. En daar is het allemaal om te doen. Opdrachten scoren bij leads. Moraal van het verhaal. Nu. Denk stevig na hoe je je elevator pitch kraakhelder gaat brengen.

Nu even een vervelende mededeling

Mensen zijn eigenlijk niet zo in jou geïnteresseerd. Ze willen horen hoe je hen verder gaat helpen Ze willen van je weten wat ze van je krijgen. Het interesseert ze vooral wat jouw expertise hen gaat opleveren. Het is essentieel aan te geven op wie jij je richt met jouw dienst of jouw product. Dan weten leads direct of je hun iets te bieden hebt. Maak duidelijk welke oplossingen je paraat hebt om hun problemen op te lossen.

In het ideale geval herkennen klanten zich in de door je geschetste problemen. De interesse groeit en bloeit als je een enthousiast verhaal geeft waarin klanten zich herkennen. Het ‘afdraaien’ van een elevator pitch is zonde van je tijd. Potentiële klanten willen praten met een waar mens. Niet met een figuurlijke folder vol nutteloze commerciële slogans.

Wat is de mening van professionals over een elevator pitch?

Irma Noorbergen stelt “Ik luister niet echt meer naar een uit het hoofd geleerde pitch. In de zin van “wat zeg je nou echt? Voorkom te allen tijde een nietszeggend bla, bla, bla verhaal. Ik wil graag door naar het echte gesprek”.

Henriëtte Veenstra is van mening dat “Een goede pitch zeer belangrijk is, maar het moet geen opgedreund verhaaltje zijn. Wat je zegt moet helemaal kloppen met de energie die je uitstraalt. En vergeet de eigenheid niet”.

Corrie Heslinga  is zeker voorstander van een scherpe elevator pitch waarmee je in één krachtige zin gelijk duidelijk maakt voor wie je diensten bedoeld zijn en gelijk aangeeft wat hiervan de meerwaarde is voor je gesprekspartner. Je hebt hiermee direct de aandacht en een mooie opening voor een gesprek. Corrie raad aan om een goede elevator pitch net zo lang te oefenen, totdat je deze overtuigend weet over te brengen. Erg zinvol op netwerkbijeenkomsten, waar je toch vaak een aantal keren jezelf voor moet stellen en dan ben jij er helemaal klaar voor.

4 praktische tips

Jacques Bais adviseert:
– Wees kort. Je moet de aandacht weten te trekken en vast te houden.
– Kijk goed naar de lichaamstaal van je toehoorder.
– Je boodschap moet door iedereen te begrijpen zijn. Duidelijk en met zo min mogelijk vakjargon.
– Je toehoorder moet voordeel zien. Stel een open vraag aan het eind van je elevator pitch.

2e wet elevator pitch: “Elevator pitch alleen geslaagd als het resultaat een echt gesprek is”

Je kent ze vast wel, de snelle zakentypes die even flitsend vertellen wie ze zijn en waarmee ze je snel, heel snel gaan helpen. Kortom, een elevator pitch waarbij de commerciële modus stand er vanaf spat. Een pitch met dollar tekens in de ogen met daarbij de clichévraag “wat kan ik nu voor je betekenen?”.

En juist daarin schuilt een levensgroot gevaar! Het geven van een elevator pitch is daardoor éénrichtingsverkeer. In dat geval adviseren wij laat de elevator pitch maar achterwege. Durf dan een gesprek aan te gaan zonder een elevator pitch.

Wat is het geheim?

Het gaat om het ontvangen van en reageren op informatie van je gesprekspartner.

Hoe doe je dat?

Door oprechte aandacht te geven. Door goed te luisteren. Door vragen te stellen. Door te reageren op de ander. Het is ‘gewoon’ het gesprek aangaan.

Plezierige gesprekken en goede zaken gewenst.

Wil je begeleiding bij het maken en het trainen van je persoonlijke elevator pitch.

Neem HIER gemakkelijk contact met me op.

Spreken we elkaar binnenkort?

Richard S.T. de Vries Telefoontrainer * Gesprekstrainer

Win opdrachten door 3433 LinkedIn connecties. Lang verhaal kort. Ontdek hier hoe je door 3 praktische adviezen op een persoonlijke en overtuigende manier kans maakt op opdrachten. Een waarschuwing vooraf! Deze adviezen werken als je de schouders eronder wil zetten. Als je meters wilt maken als een marathonloper waarbij een kleine inzinking normaal is. Het is meer opstaan dan vallen en de stip op de horizon in het oog blijven houden.

Ben je er nog ? Dat is een goed teken. We gaan van start met het eerste advies.

Advies 1 Win opdrachten door 3433 LinkedIn connecties
Een LinkedIn netwerk met 3433 connecties is een netwerk. Ken je daarbij alle connecties nee. Is dat erg? Nee. Je hebt een netwerk waarbij je zichtbaarheid groeit wat goed is als je regelmatig publiceert op LinkedIn. Met tekst bijdragen. Met treffende citaten. Met LinkedIn poll. Met interessant en aansprekend nieuws over je bedrijfsactiviteiten.

“Hoe raak ik de juiste snaar bij mijn gedroomde leads ? Ik investeer bakken met tijd aan de LinkedIn bijdragen maar krijg weinig likes en comments“.
Een relevante vraag van een deelnemer aan het webinar LinkedIn als klantenmagneet. Een snelle oplossing ligt niet 1-2-3 voor de hand.

# De juiste snaar raken bij mogelijke leads betekent weten waar mensen ’s nachts wakker van liggen. Weten wat de worstelingen zijn en wat voor invloed dat heeft op de business.

# Is het verkennen op LinkedIn welke onderwerpen deining veroorzaken en waar de meningen hoog oplopen.

# Een LinkedIn poll is een geschikt middel inzicht te krijgen wat leeft onder je beoogde doelgroep. Het aantal stemmen geeft een indicatie of je mensen weet te raken.

# Bij dienstverleners is de kennis up to date en in ruime mate voorradig. Waar het spaak op loopt is het jargon waardoor een LinkedIn bericht slecht verteerbaar is.

# Door te gaan sparren met anderen ontdek je of je verhaal gemakkelijk te begrijpen is. Onderzoek je of je beeld de ander raakt of volkomen koud laat.

# Het is een continu proces van schrijven, herschrijven, proberen, testen en doorgaan. Consistentie is de kern van het verhaal.

# Af en toe een LinkedIn bijdrage plaatsen zet geen zoden aan de dijk. Geef het een realistische kans en plaats regelmatig gedurende 3 tot 4 maanden een LinkedIn bijdrage.

Zichtbaarheid
De kans dat je bij LinkedIn connecties opvalt bij een groot netwerk is dan groter.
De kans dat je reactie krijgt op je content neemt enorm toe. Actie betekent dan echt reactie.

Als iemand je LinkedIn profiel bezoekt is het belangrijk dat het profiel persoonlijk, professioneel en up to date is. Je hebt maar een keer de kans een goede indruk te maken. Binnen 2 tot 3 seconden volgt een razendsnelle beslissing of iemand contact met je gaat opnemen. Of niet.

Hoe profileer jij je op LinkedIn? Is dat eigentijds of stoffig

Bekijk onderstaand ’to do’ lijstje met 7 actiepunten die stuk voor stuk bijdragen aan je professionele zichtbaarheid bij LinkedIn connecties.

Verander jij regelmatig…
1 De banner (achtergrondfoto)
2 De kopregel
3 Kloppen de adresgegevens nog?
4 Staat relevante en actuele informatie bij Uitgelicht
5 Is de informatie bij Info wervend en overtuigend?
6 Geeft de werkervaring een indruk van je kennis en kunde
7 Heb je minimaal 5 actuele aanbevelingen

Even een zijstap. Wil je versneld toewerken naar een professioneel LinkedIn profiel.
Bekijk dan HIER welk aanbod op dit moment bij je past je LinkedIn activiteiten te verbeteren.

Advies 2 Contact 3433 LinkedIn connecties

In theorie is het eenvoudig. Er zijn 4 effectieve manieren in contact te komen met connecties.

A. Door een connectieverzoek te sturen als je ziet dat iemand je LinkedIn profiel bekeken heeft.
B. Door een reactie met een persoonlijke noot en verzoek om te connecten als iemand een comment heeft gegeven op je LinkedIn bijdrage.
C. Door online berichten te sturen naar een LinkedIn connectie met de vraag of iemand een ZOOM*meeting of telefoongesprek of prijs stelt.
D. Door direct de telefoon te pakken en na te gaan of iemand een telefoongesprek op prijs stelt.

Advies 3 Door 3433 LinkedIn connecties verwerven van opdrachten

Bij een online bericht, telefoongesprek of ZOOM*meeting met een LinkedIn connectie is het essentieel dat je invalshoek is dat het draait om de LinkedIn connectie.
De volgende aandachtspunten geven je daarbij houvast bij ieder contact…

# Speel in op de waarde van de diensten voor de ander
# Weet waar je klanten mee worstelen
# Weet de antwoorden op de meest gestelde vragen
# Kom met voorbeelden die aanspreken
# Bekijk voor ieder contact de LinkedIn profiel en bedrijfswebsite van degene waar je contact mee hebt.

Zo je bent op het einde gekomen van de praktische adviezen. Kun je daar mee uit de voeten? Of stel je begeleiding en sparren op prijs!

Individueel. Met een aantal mede ondernemers of met je collega’s. Dat kan.
Ik ben Richard S.T. de Vries – Telefoontrainer & ZOOM*meetingtrainer en timmer ruim 31 jaar aan de weg. Op een nuchtere manier waarbij hard werk en hard lachen goed samengaan.

Spreek ik je binnenkort? Via ZOOM of via een telefoongesprek.
Bel voor direct contact 050 314 34 70 | gsm/app 06 212 37 342
Mail me. Klik hier >>

Hoe dan ook. Kom in actie. Dan volgen aansprekende resultaten.

Opdrachten winnen start met nee. Wanneer geef jij op?
De weg naar het winnen van opdrachten ligt vol met belemmeringen. Het vereist van je een ijzeren discipline, goed humeur, positieve mindset en een uitstekend uithoudingsvermogen.

De discipline dag in en dag uit op een positieve manier het woord nee te negeren. Een goed humeur ook na 2 uren lang nee te horen. En een uitstekend uithoudingsvermogen door te gaan waar anderen stoppen.

Ontdek hier de hoe toch door te zetten. Ook na 4 keer een nee. Ik spreek daarbij uit eigen ervaring met ruim 1000-den telefoongesprekken.

1 keer nee
Het telefoongesprek is uitstekend verlopen en de afspraak is gemaakt voor het mailen van een voorstel. Nog mooier er is direct een telefonisch overleg over het voorstel ingepland.

Vol verwachting klopt het commerciële hart. Je belt exact op het afgesproken tijdstip te weten10.31 uur.

Helaas de heer Jansen is er niet en wanneer dan wel … geen idee. Jammer.

Natuurlijk stel je direct de reflexvraag wanneer de heer Jansen weer telefonisch bereikbaar is.

2 keer nee
Je belt voor de tweede keer naar de heer Jansen. Helaas de verwachting was dat hij aanwezig zou zijn maar door onvoorziene omstandigheden is hij vandaag niet bereikbaar.

Een reflexvraag is een reflexvraag, kortom je maakt een aantekening voor de derde terugbel poging.

3 keer nee
Ja, je raadt het al ook de derde keer is de heer Jansen niet telefonisch bereikbaar.

Dit is een kritische fase bij het in contact komen met de potentiele klant. Veel bellers gooien dan de handdoek in de ring. Dat kan. Dat hoeft niet.

Nu is het zaak een afweging te maken tussen een vriendelijke email of nog een keer te bellen.

4 keer nee
Ik kies ervoor nogmaals te bellen. Bij weer geen succes is een email op zijn plaats.

Vervolgens kan je ervoor kiezen na drie weken opnieuw te bellen.

Wat je zeker weet is dat je een nee hebt.

Wat je ook zeker weet is dat het overgrote deel van de verkopers nu afhaakt.

Nee heb je, ja kan je krijgen
Het winnen van opdrachten start met nee. Soms tot wel zeven tot acht keer toe. Ik heb trajecten, zeker bij grote bedrijven, waarbij veel hindernissen overwonnen moeten worden.

Door de combinatie van uithoudingsvermogen, goed humeur, positieve mindset en ijzeren discipline weet je dat je op termijn een ja kan krijgen.

Een nee heb je  altijd.

O, ja kan je een stok achter de deur goed gebruiken?

11 Elementen
Deze 11 elementen zijn gebaseerd op mijn werk als sparringpartner en copywriter bij:
– Het scannen op elementen van commerciële slagkracht
– Het redigeren en het schrijven van web teksten zodat bezoekers klanten worden.

Samengewerkt met verschillende zakelijke dienstverleners op het gebied van detailhandel, automotive, traprenovatie, onderwijs en e-learning.

Aandachtspunten waren onder meer: Call to Action, commerciële aantrekkingskracht en persoonlijke online presentatie.

Wil jij van bezoekers klanten maken? Ontdek en pas 1 of meerdere elementen toe op je website.

1. Beoordeel web teksten op commerciële slagkracht.
# Verplaats je je voor 100% in de positie van de klant?
# Beschrijf je duidelijk de voordelen van je zakelijke diensten?
# Concentreer je op eindresultaten in plaats van het proces?

2. Geef antwoord op de vragen van de klanten:
# Wie ben je?
# Wat doe je?
# Beschrijf je diensten vanuit de volgorde: waarom, hoe en wat?

3. Wat zijn je unieke punten?
# Wat maakt je wezenlijk anders dan andere dienstverleners.
# Ben je helder en duidelijk met treffende voorbeelden.
# Voorkom je een gedetailleerde lijst vol met vakjargon.

Wil jij nu sparren over je webteksten zodat bezoekers contact met je opnemen?

4. Wie zijn je klanten?
# Laat klanten aan het woord en voorkom een enkel goed nieuws show.
# Geef een realistisch beeld waarin klanten onder andere hun twijfels vooraf uitten, hun wensen en het eindresultaat.

5. Wat is je slogan?
# In 1 woord. In 1 zin.

6. Geef in alle teksten duidelijk voor de klant aan ‘what’s in it for me’?

7. Wat is je verhaal?
# Wat zijn je passies, hobby’s, werk- en ondernemerservaring.

Lees hier de ervaring van deelnemers over sparren en copywriting

Welke twijfels had je van tevoren?
– “Bij diensten is het altijd enigszins afwachten wat de verwachtingen van tevoren zijn. Maar bij Richard heb ik een vertrouwd gevoel en wist ik van tevoren dat hij de persoon is om mijn website een stap voorwaarts te laten maken“

– “Of de web teksten overeenkomen met mijn sterke ideeën”

Hoe was je ervaring met sparren en copywriting uiteindelijk?
– “Prettig. Richard heeft goede input en goede ideeën. Dat hij een buitenstaander voor specifiek de autobranche is vind ik een voordeel. Hij komt met inspirerende teksten welke goed aanslaan bij de vraag van mijn klanten”

– “Prima gegaan. Ik kreeg waardevolle input en krachtige call to action tools”

Wat waren je resultaten van het gebruik van sparren en copywriting?
– “Het resultaat mag er zijn en wordt goed ontvangen. Ik zie dat de layout een stuk meer professioneel is geworden en dat je met taal zeker de juiste dingen kan benadrukken en verduidelijken“

– “Eenheid in de verschillende web teksten”
“Teksten zijn klantgericht”
“Meer mogelijkheden voor de klant om informatie en offerte op te vragen”
“Indeling en afbeeldingen zijn nog professioneler”

Aan wie zou je dit aanbevelen? (welke type klanten)
– “Aan ondernemers die weten wat ze willen maar het lastig vinden hun diensten en producten wervend en overtuigend te verwoorden op de bedrijfswebsite”

8. Zoek sfeervolle foto’s die het karakter van je dienstverlening goed weergeven.

9. Is je Call to action wervend en overtuigend?
# Maak je het de klant gemakkelijk contact met je op te nemen?
# Motiveer je de klant door een belofte te zetten bij de Call tot Action knop?

10. Zijn je contactgegevens up-to-date?

11. Heb je enkele blogs waardoor de klant kennis kan maken met je diensten?

Wil jij sparren zodat je bezoekers van je website contact met je gaan opnemen?