Adviezen – De Vries advies en training

Naslagwerk Promotiedagen Noord-Nederland 2026: van lege stand naar volle agenda

Richard ST de Vries — Wed, 23 Sep 2026 19:23:08 +0000

Op 3 en 4 november 2026 staan ruim 450 bedrijven in Martiniplaza. Dan begint het wachten. Wie komt er langs?

Na bijna elk goed gesprek op een beurs pakt iemand zijn telefoon en zoekt je op LinkedIn. Die tweede kennismaking bepaalt of het gesprek een vervolg krijgt. Daarom begint je succes op de beurs weken eerder op LinkedIn.

Voor adviseurs, consultants, trainers en coaches heb ik alles gebundeld in een naslagwerk van zeven pagina’s. Het werkt voor wie een stand heeft en voor wie rondloopt als bezoeker. Je vindt er een tijdlijn per datum in, vanaf vier weken voor de beurs tot het nabellen erna. De zinnen voor je uitnodigingen en connectieverzoeken staan er kant-en-klaar in. Achterin zit een checklist om uit te printen en af te vinken.

Download het naslagwerk Promotiedagen Noord-Nederland 2026 (PDF, 7 pagina’s)

Naslagwerk-Promotiedagen-Noord-Nederland-2026 Downloaden

Sta je er zelf met een stand of loop je rond? Laat het me gerust weten. Ik denk graag met je mee over de weken ervoor.

Benieuwd of jouw LinkedIn-profiel in vijf seconden duidelijk maakt waarvoor iemand jou belt?
Doe de gratis profieltest van twee minuten.

Ontdek de Kracht van een Belscript voor Succesvolle Telefoongesprekken!

Richard ST de Vries — Mon, 01 Jun 2026 09:09:00 +0000

Geschatte leestijd: 3 minuten

Heb jij als kennisondernemer, adviseur, trainer of coach moeite met telefoongesprekken met potentiële klanten? Worden kansen gemist vanwege telefoonangst en ontbreekt het zelfvertrouwen en de vaardigheden voor een effectief gesprek? Geen zorgen!

Hier zijn 3 adviezen die je helpen om telefoongesprekken te voeren die hout snijden en resultaten opleveren:

A. Schets het Doel van het Gesprek:

Start het gesprek met een krachtige boodschap over wat de potentiële klant kan bereiken door met jou in gesprek te gaan. Maak het doel van het gesprek trefzeker en overtuigend, zodat de klant binnen 15 seconden al wil blijven luisteren.

B. Vraag Altijd of het Schikt:

Toon respect voor de tijd van de klant en vraag of het moment uitkomt voor een gesprek. Door dit kleine gebaar vergroot je de kans dat de klant bereid is om met jou te praten.

C. Hou het Kort en Focus op de Afspraak:

Houd het telefoongesprek maximaal 5 minuten en verkoop vooral de afspraak, niet meteen je hele dienstverlening. Vertel de klant duidelijk wat het hem oplevert om met jou in gesprek te gaan.

En weet je wat het mooie is?

Door gebruik te maken van een belscript zullen de resultaten gaan volgen! Met een goed belscript heb je meer invloed op het gesprek, groeit je zelfvertrouwen en werk je toe naar effectieve telefoongesprekken die klanten opleveren en slapeloze nachten doen verdwijnen.

Ik, Richard S.T. de Vries – met meer dan 31 jaar ervaring als telefoontrainer, sta voor je klaar om je te helpen bij het ontwikkelen van zelfverzekerde telefoongesprekken.

Neem gemakkelijk contact met me op als je hulp nodig hebt. Durf de stap te zetten en laat van je horen door zelfverzekerde telefoongesprekken!

Wil je op een effectieve manier onder de aandacht van LinkedIn connecties, leads en klanten komen?

Laat mijn ervaring met blunders en successen je begeleiden, en samen gaan we voor groei en succes in jouw onderneming.

Honderden tevreden klanten uit verschillende branches gingen je al voor.

Dus, Belscript. Handig of waardeloos?

Met mijn begeleiding ontdek je de kracht van een goed belscript en zul je ervaren dat het een onmisbare tool is voor succesvolle telefoongesprekken. Neem nu contact op en ga zelfverzekerd en met een glimlach bellen naar klanten!

TOT SLOT, zet de eerste stap naar telefoongesprekken die resultaten opleveren!

Neem HIER contact op met Richard S.T. de Vries en laat mijn expertise je helpen om jouw doelen te bereiken.

Waarom jouw netwerk jou niet belt – en wat je eraan doet in 5 minuten per week

Richard ST de Vries — Sat, 14 Mar 2026 15:47:33 +0000

Je ex-collega heeft een klus. Hij denkt aan drie namen. Jij zit er niet bij.

Niet omdat je het niet kunt. Maar omdat je de afgelopen zes maanden nergens bent geweest.

Zichtbaar worden op LinkedIn hoeft niet te betekenen dat je jezelf aanprijst. Het betekent dat je schrijft over je vak – zoals je dat al jaren doet in gesprekken. Één keer per week. Vijf minuten. Zodat de mensen die jou al zouden moeten kennen, je eindelijk vinden.

In dit artikel leg ik uit waarom zakelijke dienstverleners onzichtbaar blijven op LinkedIn – en hoe je dat vandaag nog keert.

➜ Bekijk de SpreekPost Methode – van gesproken idee naar gepubliceerde LinkedIn-post in 5 minuten

Waarom zakelijke dienstverleners onzichtbaar blijven op LinkedIn

De meeste coaches, consultants en adviseurs die ik spreek, zijn uitstekend in hun vak. En volledig onzichtbaar voor mensen die ze nog niet kennen.

Niet omdat ze niks te vertellen hebben. Maar omdat LinkedIn aanvoelt als iets wat niet bij ze past. Te druk. Te oppervlakkig. Te veel zelfpromotie.

Dat gevoel klopt – maar de conclusie die eruit volgt, klopt niet.

Het via-via model heeft een houdbaarheidsgrens

Via-via is een prima acquisitiemodel. Tot het opdroogt. En dat moment komt altijd onverwachts – na een vaste klant die wegvalt, na een periode van drukte, na een jaar waarin het toevallig goed ging.

Het probleem is niet dat via-via niet werkt. Het probleem is dat je er pas achter komt dat het niet meer werkt als het te laat is.

Wat er werkelijk gebeurt als je onzichtbaar bent

Potentiële klanten googelen niet naar adviseurs of consultants. Ze vragen hun netwerk. Ze denken aan de naam die ze de afgelopen weken zijn tegengekomen. De naam die iets deelde wat relevant was.

Als jij er niet tussenuit steekt, belt iemand anders. Niet omdat die beter is. Maar omdat die er was.

Vraag jezelf dit af: wie belt jouw ideale klant als hij iemand zoals jij nodig heeft? En hoe groot is de kans dat jouw naam in die top drie zit?

Het verschil tussen zichtbaar zijn en jezelf aanprijzen

Er is een grote groep professionals op LinkedIn die schrijft over hun succes, resultaten en omzetcijfers. En er is een andere groep. Die schrijft over hun vak. Over wat ze zien bij klanten. Over de vraag die ze gisteren kregen en waarvan het antwoord interessant was.

Die tweede groep doet aan zichtbaarheid. Niet aan zelfpromotie.

Zelfpromotie	Zichtbaarheid via je vak
Ik heb dit bereikt	Dit zie ik bij mijn klanten
Mijn resultaten	Dit is waarom dat misgaat
Kijk wat ik heb gedaan	Heb je je dit al afgevraagd?
Koop mijn dienst	Zo pak ik dat aan

De professional die nooit over zichzelf post – maar altijd over zijn vak – bouwt meer vertrouwen op dan iemand die zijn eigen successen uitlicht. Niet ondanks zijn nuchtere stijl. Maar door die stijl.

Elke post die jij schrijft over je vak, is bewijs van je expertise. Niet jij zegt dat je goed bent – de inhoud bewijst het. Dat is het verschil tussen claimen en aantonen.

Waarom LinkedIn aanvoelt als iets wat niet bij je past (en wat eraan te doen)

De drie bezwaren die ik het vaakst hoor van zakelijke dienstverleners:

Bezwaar 1: “Ik heb er geen tijd voor”

Achter dit bezwaar zit een reëlere gedachte: ik zie de opbrengst niet op voorhand. Logisch – als je niet weet of iets oplevert, investeer je er geen tijd in. De oplossing is niet meer motivatie. De oplossing is een methode die de tijdsinvestering terugbrengt tot vijf minuten per post.

Bezwaar 2: “Ik weet niet wat ik moet schrijven”

Achter dit bezwaar zit een identiteitsvraag: ik wil niet voor gek staan. Interessant genoeg kun jij aan een klant in twee minuten haarscherp uitleggen wat jij doet en waarom het werkt. Dat is precies je LinkedIn-content. Je weet het al. Je hoeft het alleen maar op te schrijven – of in te spreken.

Bezwaar 3: “Mijn doelgroep zit toch niet op LinkedIn”

Dit bezwaar is bijna nooit waar voor B2B-dienstverleners. Maar het gevoel klopt wel: je hebt nog geen bewijs dat LinkedIn voor jou werkt. Dat bewijs bouw je op door te beginnen – niet door te wachten tot je zeker weet dat het werkt.

Het echte bezwaar (dat zelden hardop wordt uitgesproken)

“Ik wil niet zo’n type worden.”

Dat type: de persoon die zichzelf aanprijst. Die poseert voor de camera. Die likes koopt met lof voor anderen. Je hoeft dat type niet te worden. Er is een andere manier.

De SpreekPost Methode: van gesproken idee naar LinkedIn-post in 5 minuten

Het probleem zit niet in je ideeën. Het zit in het schrijven. Ondernemers denken in gesproken taal. In twee minuten kun jij aan een klant haarscherp uitleggen wat het probleem is, waarom het ontstaat en wat de oplossing is. Maar zodra je dat moet typen, begint het piekeren over de formulering.

De oplossing: begin niet met schrijven. Begin met praten.

De 4 stappen

Spreek – Neem een voicememo op. Maximaal 2 minuten. Vertel je idee alsof je het aan een klant uitlegt. Geen perfecte zinnen – gewoon praten.
AI structureert – Kopieer de transcriptie en gebruik een kant-en-klare prompt voor ChatGPT of Gemini. Binnen een minuut heb je een eerste versie – met hook, inzicht en afsluitende vraag.
Rust – Koffie. Vijf minuten afstand nemen van een tekst maakt een groot verschil.
Publiceer – Schrap wat niet klopt, voeg een persoonlijk voorbeeld toe – en publiceer. Klaar. Herhaalbaar. Zonder afhankelijk te zijn van inspiratie.

➜ Download de SpreekPost Methode – inclusief 3 kant-en-klare AI-prompts en 7 post-formules

Likes zijn geen klanten: wat het LinkedIn-algoritme echt doet

Je concurrent heeft gisteren weer 47 likes gekregen op LinkedIn. En jij? Nul opdrachten. Dat is het probleem met likes. Ze zien er goed uit. Ze voelen als bewijs. Maar ze betalen geen rekeningen.

Wat het algoritme echt beloont

LinkedIn verdeelt je post in eerste instantie onder een kleine groep. Op basis van hun reactie besluit het algoritme of het meer mensen bereikt. Dat klinkt als: meer likes = meer bereik. Maar het echte mechanisme is anders. LinkedIn beloont relevantie voor de lezer – niet populariteit bij andere LinkedIn-fanaten.

De stille lezers zijn je beste klanten

De mensen die nooit reageren op jouw posts – geen like, geen comment, niks – die lezen je wel. Ze houden je in de gaten. Ze bouwen een beeld op. En op een dag bellen ze. Of ze noemen jouw naam. Dat zijn je stille ambassadeurs.

Meet je LinkedIn-succes niet aan likes. Meet het aan gesprekken, aan berichten die binnenkomen, aan de naam die wordt genoemd als iemand een adviseur zoekt.

De 7 post-formules voor kennisdienstverleners

Je hoeft het wiel niet opnieuw uit te vinden. Deze zeven formules werken keer op keer voor adviseurs, coaches en consultants:

Het herkenbare probleem – Beschrijf een situatie die jouw ideale klant kent, zonder oplossing. De herkenning is de haak.
De misvatting – Beschrijf iets wat mensen denken dat klopt – maar dat niet klopt. Jij corrigeert het op basis van je ervaring.
De les van een klantgesprek – Vertel wat je gisteren hebt meegemaakt (geanonimiseerd). Wat was de situatie, wat was het inzicht?
De keuzehulp – Geef je lezer een keuzemethode voor een vraag die hij regelmatig heeft.
De vergelijking – Leg iets complexs uit via een vergelijking die je doelgroep direct begrijpt.
De tijdlijn – Beschrijf hoe iets verandert over tijd. Dit positioneert jou als iemand die de markt begrijpt.
De eerlijke vraag – Stel een vraag die je doelgroep zichzelf zou moeten stellen – maar zelden doet.

Kies een formule. Spreek hem in als voicememo. Laat AI er structuur in brengen. Publiceer. Elke week. Dat is het systeem.

Waar te beginnen – vandaag

Niet volgende week. Niet als je meer tijd hebt. Vandaag. Want het moment waarop je klaar bent om te beginnen, bestaat niet. Er is altijd iets wat eerst af moet.

LinkedIn beloont consistentie, niet perfectie. Eén goede post per week, 52 weken lang, bouwt meer vertrouwen op dan tien perfecte posts in januari – en daarna stilte.

Je eerste post in 5 minuten

Pak je telefoon. Open de voice-memo app.
Stel jezelf de vraag: wat heb ik deze week meegemaakt dat een klant zou herkennen?
Spreek het in. 60 tot 90 seconden. Geen perfecte zinnen.
Kopieer de transcriptie. Plak hem in ChatGPT met de prompt uit de SpreekPost Methode.
Lees door, pas aan waar nodig – en publiceer.

Je hoeft niet goed te zijn om te beginnen. Je moet beginnen om goed te worden. Dat geldt voor hardlopen. En voor LinkedIn.

De eerste post is het moeilijkste. De tweede is al makkelijker. Na tien posts heb je een ritme. Na een jaar heb je een reputatie.

Veelgestelde vragen over zichtbaar worden op LinkedIn

Hoe vaak moet je posten op LinkedIn als zakelijke dienstverlener?

Eén keer per week is voldoende om zichtbaar te blijven in je netwerk. Consistentie telt zwaarder dan frequentie. Eén post per week gedurende een jaar levert meer vertrouwen op dan dagelijks posten gedurende een maand.

Wat moet je schrijven op LinkedIn als je geen ideeën hebt?

Begin met een voicememo. Stel jezelf de vraag: wat heb ik deze week meegemaakt dat een klant zou herkennen? Spreek het in, laat AI er structuur in brengen en publiceer. Je hebt altijd meer te vertellen dan je denkt.

Werkt LinkedIn voor ZZP’ers en adviseurs?

Ja – met name voor kennisdienstverleners die afhankelijk zijn van vertrouwen en aanbevelingen. LinkedIn is de plek waar zakelijke beslissers actief zijn. Wie consistent schrijft over zijn vak, wordt de expert die mensen in gedachten houden als ze iemand zoeken.

Hoe lang duurt het voordat LinkedIn resultaat oplevert?

Reken op drie tot zes maanden van consistent posten voordat je merkbare resultaten ziet in de vorm van gesprekken en aanbevelingen. Het effect is opbouwend – elke post vergroot je digitale reputatie een klein stukje.

Is de SpreekPost Methode geschikt voor beginners?

Ja. De methode is speciaal ontwikkeld voor zakelijke dienstverleners die wel willen posten maar steeds vastlopen bij de start. Geen schrijfervaring nodig. Alleen je eigen kennis – en vijf minuten.

Klaar om te beginnen?

De SpreekPost Methode geeft je de 4-stappenaanpak, 3 kant-en-klare AI-prompts, een volledig uitgewerkte voorbeeldpost en 7 bewezen post-formules voor kennisdienstverleners.

Eenmalig €17,- excl. btw. Geen abonnement. Direct in je mailbox.

➜ Bekijk de SpreekPost Methode en start vandaag nog

Richard ST de Vries – LinkedIn-trainer en adviseur voor coaches, consultants en adviseurs in Noord-Nederland. 31+ jaar ondernemer, 1.000+ getrainde professionals, 100+ bedrijven begeleid.

Waarom LinkedIn zichtbaarheid niet automatisch leidt tot nieuwe klanten

Richard ST de Vries — Fri, 20 Feb 2026 15:10:04 +0000

Na 17 jaar aanwezigheid op LinkedIn en ruim 14.700 posts later viel mij iets op. Niet de slimste of meest gelikete posts leveren de meeste gesprekken op. De kern van succes is herkenning.

De verschuiving van zichtbaarheid naar benaderbaarheid

Veel zakelijke dienstverleners trappen in dezelfde valkuil: ze zijn wel zichtbaar, maar niet benaderbaar. Vanuit het 360BREW-perspectief zien we dat alleen kennis delen onvoldoende is om een bedrijf te laten groeien. Vertrouwen is de ontbrekende schakel die tijd en de juiste structuur nodig heeft.

Sinds mijn eerste post in 2009 is het platform veranderd, maar de menselijke psychologie achter zaken doen niet: mensen doen zaken met mensen. Zichtbaarheid zonder vertrouwen is niets anders dan ruis.

3 Lessen uit 14.742 LinkedIn-posts

De analyse van deze enorme dataset aan content laat drie fundamentele patronen zien voor effectieve interactie:

1. Herkenning opent het gesprek

Mensen reageren niet op trucjes, maar wanneer ze zichzelf in jouw verhaal spiegelen. Wanneer een potentiële klant zichzelf herkent, verandert zichtbaarheid in een gesprek.

2. Tegendraadse eerlijkheid bouwt autoriteit

Stop met het marketinglawaai en benoem wat ondernemers écht ervaren. Eerlijkheid over persoonlijke ervaringen maakt je niet alleen menselijk, maar ook memorabel in een zee van standaard content.

3. Intentie boven algoritmes

Zichtbaarheid is geen doel op zich, maar een uitnodiging. Stel jezelf altijd de vraag: “Wat helpt mijn ideale klant om zich in mij te herkennen?” in plaats van enkel te focussen op het bereiken van meer mensen.

Waarom AI jouw LinkedIn-strategie moet begrijpen (AEO)

In de wereld van Answer Engine Optimization (AEO) kijkt een systeem niet alleen naar woorden, maar naar de intentie en entiteiten achter je content. Als jouw strategie geen duidelijke lijn heeft, kan AI jouw waarde niet interpreteren.

Het bouwen van een fundament dat zowel mensen als machines begrijpen, vereist logica en semantiek. Zodra je content een specifieke vraag beantwoordt en een logische structuur volgt, word je zichtbaar in AI-overviews en zoekresultaten.

Van LinkedIn connectie naar klant: Het nuchtere handboek voor acquisitie

Richard ST de Vries — Mon, 08 Dec 2025 09:14:47 +0000

Je herkent het vast: je hebt honderden, misschien wel duizenden connecties op LinkedIn. Je post regelmatig, je krijgt likes en soms een leuk commentaar. Maar als je eerlijk bent: hoeveel van die connecties zijn daadwerkelijk betalende klanten?

Veel ondernemers, ZZP’ers, consultants en ICT specialisten blijven hangen in het sturen van berichten en e-mails. Dat voelt veilig, maar is vaak ineffectief. Berichten stapelen zich op en verdwijnen in de drukte van de inbox.

Het telefoongesprek is de ‘missing link’ die het verschil maakt. Met een goed gesprek kom je niet alleen onder de aandacht, maar bouw je direct een relatie op en hoor je of er interesse is. Toch voelt die telefoon vaak als een blok lood. Bang om over te komen als een gladde verkoper of niet te weten wat je moet zeggen.

Goed nieuws: telefonische acquisitie is geen talent, maar een vaardigheid. In dit artikel leer je hoe je stopt met stuntelen en start met het maken van afspraken.

Stap 1: De voorbereiding – Van koud naar lauw bellen

Koud bellen naar iemand die je helemaal niet kent is lastig. Maar jouw LinkedIn-netwerk is een goudmijn voor “lauwe contacten”.

Voordat je belt, doe je de 1-minuut-check. Niets is vervelender dan bellen zonder context. Bekijk het profiel van je prospect en zoek naar drie haakjes:

Activiteit: Hebben ze recent iets gepost of een reactie geplaatst?
Gezamenlijk: Hebben jullie gedeelde connecties of zitten jullie in dezelfde regio?
Huidige situatie: Wat staat er in hun kopregel of info-stukje?

Gouden regel: Bel nooit om alleen te vragen of ze je diensten nodig hebben. Bel naar aanleiding van iets dat je zag. Dat maakt het gesprek direct persoonlijk.

Stap 2: Het script dat natuurlijk voelt

Een script is geen dwangbuis, maar een spiekbriefje voor rust in je hoofd. Hier is een basisstructuur voor de nuchtere ondernemer:

De Opening (Eerste 20 seconden)

Het doel is niet verkopen, maar openen zonder irritatie. “Goedemorgen [Naam], je spreekt met [Jouw Naam] van [Jouw Bedrijf]. Ik bel je wellicht onverwachts, maar heb je een kort moment?”

Het Bruggetje (De reden)

Hier gebruik je je LinkedIn-voorbereiding.

“De reden dat ik je bel is het volgende: we zijn al een tijdje gelinkt op LinkedIn en ik zag je reactie op [Post] voorbijkomen. Dat viel me op omdat [Reden]. Ik was benieuwd: hoe zijn jullie daar op dit moment mee bezig?”

De Kern (Het aanbod)

Is er een haakje? Stel dan voor om verder te praten. Houd het kort: je verkoopt de afspraak, niet je hele dienstverlening.

Stap 3: Omgaan met voicemail en “nu even niet”

Je krijgt niet altijd direct gehoor.

De Voicemail: Hang niet op! Spreek een mini-reclameboodschap in. Zeg dat je belde naar aanleiding van de LinkedIn-connectie en dat je ze een berichtje stuurt. Stuur dat berichtje ook direct daarna, zodat de ‘kou’ uit de lucht is.
“Het komt nu niet uit”: Respecteer de tijd, maar houd de regie. Vraag niet “wanneer kan je?”, maar geef twee opties: “Morgenochtend rond 10.00 uur of liever donderdagmiddag?”.

Stap 4: Van uitstelgedrag naar belritme

Je hebt nu de techniek, maar nu moet je het nog doen. Veel ondernemers stellen bellen uit tot “morgen”, en morgen wordt volgende week.

3 Tips voor een vaste routine:

Blokkeer je agenda: Plan vaste blokken van 45 minuten. Dit is heilig.
Eet de kikker: Begin ’s ochtends met bellen. Dan heb je het lastigste gehad en ga je met een voldaan gevoel de dag door.
Start makkelijk: Begin niet met die ene droomklant waar je zenuwachtig voor bent. Bel eerst twee bestaande relaties om erin te komen.

Onthoud: een ‘nee’ is geen persoonlijke afwijzing. Het betekent vaak gewoon “nu niet” of “geen behoefte”.

Telefoonangst overwinnen: 5 onverwachte inzichten die je acquisitie voorgoed veranderen

Richard ST de Vries — Fri, 28 Nov 2025 10:56:08 +0000

Ben jij ondernemer of ben je stiekem een ‘professionele mail-verstuurder’ geworden?

Laten we eerlijk zijn. Voor veel ZZP’ers in de zakelijke dienstverlening zorgt de gedachte aan koud bellen al voor een knoop in de maag. Het voelt zo veel veiliger – en gek genoeg ook ‘productiever’ – om nog even een DM te sturen, wat appjes te beantwoorden of die ene perfecte e-mail te schrijven. We houden ons bezig achter ons toetsenbord en verwarren digitale drukte met echte vooruitgang.

Maar deze stroom aan ‘veilige’ communicatie is vaak niets meer dan een geavanceerde vorm van uitstelgedrag. Het voelt als werken, maar het is ontworpen om risicoloos te zijn. En helaas: risicoloos is in sales vaak ook resultaatloos.

Als jij de telefoon liever laat liggen, komt dat waarschijnlijk door een paar hardnekkige misvattingen. Telefoonangst overwinnen begint bij het begrijpen van wat er écht speelt in je hoofd. Laten we die misvattingen eens fileren.

1. Je angst is geen faalangst, maar gebrek aan structuur

De onrust die je voelt voordat je gaat bellen, gaat vaak niet eens over het woordje “nee”. De werkelijke psychologische oorzaak van telefoonvrees is simpeler en beter op te lossen: het is de angst voor onzekerheid.

Je bent bang om te stuntelen in het gesprek. Bang dat je niet weet wat je moet zeggen als de ander reageert, of dat je onnatuurlijk en stuntelig overkomt. Dit gevoel is geen persoonlijk falen; het is een structureel probleem. De paniek ontstaat door het ontbreken van een duidelijk kader. Zonder plan vult je brein de leegte in met doemscenario’s. De oplossing is dus niet om ‘dapperder’ te worden, maar om beter voorbereid te zijn.

2. Een belscript is geen keurslijf, maar je psychologische anker

Veel ondernemers verzetten zich tegen een belscript omdat ze niet willen klinken als een robot die een toneelstukje opdreunt. Dit is een fundamenteel misverstand over de functie van een script. Een goed ontworpen script is geen gevangenis; het is juist je psychologische anker dat je vrijheid geeft.

Een script biedt je hersenen de structuur die ze nodig hebben, wat zorgt voor zogenaamde “cognitieve rust”. In plaats van dat je paniekerig zoekt naar je volgende zin, heb je de mentale bandbreedte vrij om te doen wat écht belangrijk is: luisteren.

“Een goed belscript is geen monoloog, maar een anker. Het geeft je de rust en ruimte om daadwerkelijk naar je gesprekspartner te luisteren.”

3. De nuchtere waarheid: het is gewoon een zakelijk gesprek

We moeten stoppen met het romantiseren van “koud bellen” als een doodeng, alles-of-niets moment. Het is tijd voor nuchterheid. In de kern is een acquisitiegesprek simpelweg een zakelijk overleg tussen twee professionals die elkaar wellicht kunnen helpen. Niet meer, niet minder.

Deze mindset moet ook doorklinken in je opening: klink als een nuchtere expert, niet als een hijgerige verkoper. Voicemails en afwijzingen zijn geen persoonlijke aanvallen, maar horen er gewoon bij. Door deze praktische houding aan te nemen, haal je de lading van het gesprek af. Je pakt de regie, handelt het professioneel af en gaat door naar de volgende, met je zelfvertrouwen intact.

4. Een beller wint het altijd van de mailer

Laten we duidelijk zijn: echte zakelijke relaties vereisen menselijk contact dat een scherm niet kan nabootsen. Vertrouwen op e-mail is een passieve strategie van hopen; de telefoon pakken is een actieve strategie van controle.

Waarom de beller altijd in het voordeel is:

Vertrouwen en Nuance: Een stem bouwt direct rapport op en brengt nuance aan die in platte tekst verloren gaat.
Snelheid: Een gesprek van vijf minuten bereikt vaak meer dan dagenlang heen-en-weer mailen.
Regie: Bellen zet jou in de ‘driver’s seat’, terwijl je bij een e-mail moet afwachten of en wanneer je antwoord krijgt.

5. Zelfvertrouwen groeit niet stapje voor stapje, maar exponentieel

In je eentje proberen je telefoonangst te overwinnen voelt vaak als maandenlang aanmodderen. Je blijft hangen in een cirkel van twijfel en uitstelgedrag. Dit is waar gerichte, 1-op-1 begeleiding het verschil maakt.

Met de juiste structuur en coaching groeit je zelfvertrouwen niet mondjesmaat, maar in een stroomversnelling. Een expert helpt je specifieke mentale drempels weg te nemen en bouwt samen met jou een opening die past bij jouw persoonlijkheid – nuchter en niet gepusht. Je leert werken met praktische ‘belblokken’ die je wél volhoudt. Zo wordt twijfel vervangen door een herhaalbaar proces dat succes oplevert.

Conclusie: Van vijand naar krachtigste tool

De weerstand die je voelt bij telefonische acquisitie is een oplosbaar probleem. Je hebt nu een nieuw kader: ruil uitstel in voor actie, verruil ongestructureerde angst voor strategisch vertrouwen en zie een script niet als een kooi, maar als de sleutel tot een goed gesprek.

De enige vraag die overblijft is: ben je klaar om de telefoon niet langer als vijand te zien, maar als je krachtigste instrument voor groei?

Wil je stoppen met stuntelen en in 45 minuten je telefoonangst overwinnen met een script dat werkt? [ Klik hier voor Stop met stuntelen aan de telefoon. Krijg in 45 minuten een belscript dat natuurlijk voelt en afspraken oplevert ]

Van connectie naar klant: het 3-stappenplan voor uw eerste professionele gesprek op LinkedIn

Richard ST de Vries — Tue, 25 Nov 2025 16:53:39 +0000

Je eerste professionele gesprek op LinkedIn – een eenvoudig 3-stappenplan

Heb je veel connecties maar weinig echte gesprekken? Volg dit korte stappenplan en zet één connectie vandaag om in een waardevolle conversatie.

Intro – van connecties naar conversaties

Een groot netwerk is mooi op papier, maar wat telt zijn de gesprekken. Met drie simpele stappen – onderzoek, waarde bieden en een heldere vervolgstap – start je professionele gesprekken die tot echte kansen leiden. Geen verkooppraatje, wel resultaat.

Stap 1 – Vind de perfecte opening

Doe eerst onderzoek. Een persoonlijke opening gebaseerd op recente activiteit werkt veel beter dan een generiek bericht. Daarmee laat je zien dat je de persoon echt gezien hebt.

Reageer op hun laatste post of artikel.
Maak een connectie met een recente promotie of rolwisseling.
Noem een gedeelde interesse of groep als ingang.

Stap 2 – Bied waarde, geen verkooppraatje

Begin met geven: een kort inzicht, een relevante bron of een concrete vraag. Dat zet de toon voor een professionele uitwisseling en schept vertrouwen.

      Niet doen (zelfgericht): “Ik zoek kansen. Kunt u mij helpen?”

      Wel doen (waardegedreven): “Gefeliciteerd met je promotie. Dit korte rapport [link] gaf me nieuwe inzichten – herken jij dit in jouw praktijk?”

Stap 3 – Stel een duidelijke volgende stap voor

Nadat er een positieve reactie is, stel je een korte, concrete vervolgstap voor: duur, onderwerp en waarom het voor hen nuttig is.

      “Bedankt voor je antwoord. Op basis van dit onderwerp heb ik twee korte ideeën. Heb je 10 minuten volgende week om ze door te nemen?”
    

Probeer dit 3-stappenplan op één connectie – en stuur me een Direct Message bericht als je wilt dat ik een korte, gepersonaliseerde DM voor je schrijf.

Praktische tips

Houd je opener kort – mobielvriendelijk (200-250 tekens).
Gebruik geen buzzwords; wees concreet en relevant.
Werk wekelijks aan 1-3 persoonlijke openers voor echte gesprekken.

De prijs van aarzeling. 3 Manieren waarop telefoonangst de weg naar opdrachten blokkeert

Richard ST de Vries — Mon, 15 Apr 2024 14:23:33 +0000

Ontdek hoe telefoonangst de weg naar opdrachten blokkeert. Leer 3 manieren om deze angst te overwinnen en jouw bedrijf te laten groeien. Je hebt een waardevolle boodschap en diensten die het verschil kunnen maken. Maar toch… die telefoon. Het voelt als een loodzware last. Het idee om potentiële klanten op te bellen maakt je nerveus, angstig zelfs. Je bent niet alleen. Veel Nederlandse en Belgische kennisondernemers worstelen met dezelfde uitdaging: de angst om de telefoon te pakken.

Waarom zijn we zo terughoudend?

Angst voor afwijzing, onzekerheid over waar te beginnen en een sterke voorkeur voor online communicatie zijn 3 obstakels die tussen jou en nieuwe opdrachten staan. Laten we eens kijken naar hoe deze angsten de groei van jouw bedrijf belemmeren.

1. Angst voor afwijzing

De gedachte aan afwijzing is verlammend. Het idee dat een klant jouw aanbod afwijst, voelt als een persoonlijke afwijzing van jouw waarde als kennisondernemer.

Dit is de harde waarheid. Door de angst voor afwijzing vermijdt je teleurstelling en mis je kansen. Wanneer je niet de moed hebt de telefoon op te pakken, laat je potentiële opdrachten aan je neus voorbijgaan.

2. Onzekerheid waar te beginnen

Onzekerheid over waar te beginnen maakt het moeilijk om een gestructureerd en effectief gesprek te voeren. Je struikelt over je woorden en laat kansen liggen. Het gebrek aan duidelijkheid maakt het voor klanten lastig de waarde van je diensten te zien, waardoor ze naar andere aanbieders gaan.

3. Voorkeur voor online communicatie

Het internet biedt een veilige haven, een comfortabele afstand tussen jou en de klant. Maar hier schuilt het gevaar. Door te blijven hangen achter het scherm verlies je het persoonlijke contact uit het oog.

Een telefoongesprek biedt je de mogelijkheid om menselijk te verbinden, om een relatie op te bouwen. Wanneer je alleen online communiceert, laten je kansen liggen om het vertrouwen van klanten te winnen.

Wat nu? Actie ondernemen!

Het is tijd de angst te overwinnen, de onzekerheid te omarmen en de telefoon op te pakken.

Onthoud: elke afwijzing brengt je dichter bij een ja. Elke stap die je zet, hoe klein ook, brengt je dichter bij jouw doelen.

PS
Ben jij klaar om de volgende stap te zetten? Jouw toekomstige klanten wachten op jouw waardevol telefoongesprek.

Denk je. Leuk allemaal Richard. Ik zie er nog huizenhoog tegenop.

Boek HIER een vrijblijvend motivatiegesprek. Ik help je succesvol op weg.

Richard ST de Vries
Telefoontrainer & Coach

Zo wordt elk verkoopgesprek een doorslaand succes: 5 gouden regels

Richard ST de Vries — Tue, 05 Mar 2024 08:13:24 +0000

Stel je voor. Elk verkoopgesprek verandert in een succesverhaal. Klinkt dat als muziek in de oren? Dan ben je hier aan het juiste adres.

Speciaal voor de Nederlandse en Belgische kennisondernemer die snakt naar praktisch en meteen toepasbaar advies, onthul ik de 5 gouden regels die het fundament vormen van elk succesvol verkoopgesprek.

Deze regels zijn gesmeed uit meer dan 30 jaar aan ervaring. Lees snel verder en ontdek hoe je van (bijna) elk gesprek een winnend gesprek maakt.

1. C.I.A.: Contact, Interactie, Afstemming

Begin nooit zomaar te praten. Succesvolle verkoopgesprekken beginnen met het maken van echt contact, gevolgd door commerciële interactie, om ten slotte je aanbod af te stemmen op wat de klant écht wil.

Deze C.I.A.-methode is cruciaal, vooral bij telefoongesprekken.

Spring niet meteen in op de verkoop; luister eerst. Zo zorg je voor een vliegende start in elk gesprek.

2. W.H.I.D.A.: Wat heb ik daaraan?

Verkopers die denken te weten wat de klant nodig heeft zonder het te vragen, missen vaak de plank.

Iedere klant denkt: “Wat heb ik daaraan?” Houd daar rekening mee en stem je aanbod nauwkeurig af op de behoeften van de klant.

Zo wordt je aanbod niet alleen gehoord, maar ook gewaardeerd.

3. U.S.P.: Niet alleen Unieke Verkooppunten, maar Unieke Oplossingen

Veel verkopers focussen zich op de unieke verkooppunten van hun dienst of product.

Belangrijk, maar niet genoeg. Wat de klant echt wil weten, is hoe jouw dienstverlening zijn situatie verbetert.

Richt je dus op de unieke oplossingen die je biedt, en verander elk gesprek in een succes.

4. Twee oren, één mond: Luister meer dan dat je praat

Het is verleidelijk om te veel te praten in een verkoopgesprek, zeker als je gepassioneerd bent over je aanbod.

Maar onthoud: twee oren, één mond. Luister meer naar je klant dan dat je zelf spreekt. Zo ontdek je de ware behoeften en kun je daar effectief op inspelen.

5. Voorstel in plaats van offerte: Creëer een dialoog

Het hoogtepunt van elk verkoopgesprek? Een vervolgafspraak waarin je een voorstel bespreekt.

Gebruik het woord ‘voorstel’ in plaats van ‘offerte’ om een dialoog te openen, niet een monoloog over kosten.

Dit creëert psychologische ruimte voor onderhandeling en samenwerking.

Wat zijn jouw gouden regels?

Deze 5 vuistregels hebben mijn verkoopgesprekken van leuren en zeuren gebracht naar plezierige en effectieve gesprekken.

En nu ben ik benieuwd naar jouw ervaringen.

Welke regels pas jij toe? Deel ze met ons! Jouw input is goud waard en kan de basis vormen voor een nieuwe, inspirerende blog.

Tot slot: grijp je kans!

Of je nu op zoek bent naar meer advies of direct een vraag hebt, ik sta voor je klaar.

Voor direct contact, bel me op 050 314 34 70
WhatsApp 06 212 37 342
Of stuur een e-mail naar info@devries-adviesentraining.com.