0 75
    Je zakelijke diensten komen beter uit de verf bij verkoopgesprekken door de kracht van stilte te gebruiken.

    Meer weten? Bel voor direct contact 050 314 34 70
    Download PDF

      0 111
      Een elevator pitch is reuze handig bij netwerk-, sollicitatie- en verkoopgesprekken. Binnen 60 seconden heeft de ander een goed beeld van je kennis, ervaring en kwaliteiten.
      Een ijzersterke elevator pitch is de overtreffende trap. Bij deze pitch begrijpt de ander wat je doet, kan het navertellen en doorvertellen. Een ezelsbruggetjes is B.OD: je elevator pitch is te Begrijpen, te Onthouden en Door te vertellen.
      Voor je een ijzersterke elevator pitch eenmaal in de vingers hebt, is het hard en slim werken. In deze blog lees je de 4 geheimen van een ijzersterke elevator pitch.

      Download PDF

        0 173
        Ik weet nog goed hoe ik mijn eerste telefonische verkoopgesprek voerde. Man, wat had ik om daaraan te beginnen een spanning opgebouwd. Nu weet ik heel goed welke onderliggende angst eraan ten grondslag lag. Een emotie die niemand graag ervaart: Angst om afgewezen te worden! Angst voor het beruchte woordje “NEE”. Angst voor wat de klant gaat zeggen.
        Het was zo erg dat het idee te moeten bellen naar klanten het angstzweet spontaan kwam opzetten … . Inmiddels weet ik dat als ik goed voorbereid ben er bijna niets aan de hand is. In dit blog leer je in 5 stappen hoe je mijn techniek ook succesvol toe gaat passen.
        Je leert meer over telefoonangst en hoe je die angst gaat overwinnen. Je gesprekken ontspannen begint en betere resultaten gaat halen bij telefonische verkoopgesprekken.
        Download PDF

          0 2599
          Er zijn veel, heel veel manieren om met elkaar te communiceren. Per telefoon, smartphone, email, whats app, skype, Facebook, LinkedIn en Twitter.
          Grenzen bestaan niet en op iedere seconde van de dag ben je bereikbaar.
          Is met al deze middelen de kwaliteit van onze communicatie toegenomen?  Ik waag het te betwijfelen. In de blog een aantal voorbeelden uit het alledaagse leven.

          Download PDF

            0 1728
            Wie teveel nadenkt komt nergensblogs boordevol adviezen
            Of het echt waar is weet ik niet. Ik hoorde iemand beweren dat 93% van de Nederlanders moeite heeft met ‘small talk’.
            93%! Dat is gigantisch. En als het echt waar is een treurige constatering.
            Wat mij opvalt bij netwerkgesprekken, verkoopgesprekken en informele gesprekken dat veel mensen denken te weten wat een ander denkt. Ze volledig koersen op veronderstellingen wanneer bijvoorbeeld een verkoopgesprek volledig geslaagd is. Dat is de klant compleet overtuigen van je zakelijke dienst. Dat alle tegenargumenten van tafel moeten wil je kans maken op een mooie deal.
            Daarover wordt diep, heel diep nagedacht waardoor de spontaniteit volledig uit beeld verdwijnt. Het wordt een gesprek zoals de potentiële klant al teveel heeft gehad.
            Volgens mij ben je dan teveel aan het nadenken en het levert je heel weinig op.

            Download PDF